Experience

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  Stanhome

  • France
  • Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente regional de ventas

    • Jul 2014 - Present

    • Captación y selección de personal• Entrenamiento y desarrollo de equipos de trabajo de alto rendimiento• Incentivar, motivar, inspirar y evaluar al equipo de trabajo.• Elaboración de planes de acción y estrategias orientadas al logro de objetivos, mensuales, trimestrales y semestrales.• Seguimiento en campo de lineamientos y directrices a fin de asegurar el cumplimiento de la metodología de trabajo.• Elaboración y puesta en marcha de planes emergentes que garanticen el fiel cumplimiento de los objetivos establecidos.• Revisión, análisis y evaluación de indicadores de venta por campaña, a fin de monitorear avance de resultados.• Planeación, programación y ejecución de reuniones de comité con el equipo de trabajo, a fin de analizar y evaluar resultados.• Presentación de resultados trimestrales a la directiva, a fin de evaluar avance de resultados contra el estimado anual• Seguimiento y análisis del reporte de cobranza• Gestión de ventas B2B• Evaluación de desempeño por período y planes de acción con miras de generar compromiso y empoderar al equipo de trabajo.

  • Gerente Regional de Ventas

    • Jul 2014 - Present

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  BELCORP

  • Venezuela

  • Gerente Regional de Ventas

    • Jan 2012 - Oct 2013
    • Venezuela

    • Participación activa en mesas de trabajo con las áreas involucradas y Directiva para el proceso de fusión de las marcas (Esika con L´bel y Cy-Zone)• Captación y selección de personal• Entrenamiento y desarrollo de equipos de trabajo de alto rendimiento• Incentivar, motivar, evaluar y dar feedback al equipo de trabajo.• Elaboración de planes de acción y estrategias orientadas al logro de objetivos, mensuales, trimestrales y semestrales.• Seguimiento de lineamientos y directrices a fin de asegurar el cumplimiento de la metodología de trabajo.• Elaboración y puesta en marcha de planes emergentes que garanticen el fiel cumplimiento de los objetivos establecidos.• Elaboración de FFVV (forecast) anual.• Revisión, análisis y evaluación de indicadores de venta por campaña, a fin de monitorear avance de resultados vs. profit anual.• Llevar a cabo reuniones de comité con el equipo de trabajo, a fin de evaluar resultados reales vs. el estimado mensual• Preparación de presentaciones trimestrales, a fin de evaluar avance de resultados contra el estimado anual• Evaluación de desempeño y planes de acción con miras de generar compromiso y potenciar la capacidad del equipo de venta.• Detectar oportunidades de crecimiento territorial en la Región y presentar propuesta crecimiento.• Coordinación, programación y ejecución de reuniones de reconocimiento y premiaciones a las líderes más destacadas de la Región (semestrales).• Coordinación, programación y ejecución de reuniones con las Top en Venta de la Región (luminarias)• Supervisión en campo de Gte. De Zona, registro en sistema de actividades realizadas en campo, tales como: objetivo cubierto, feedback y proyección de variables a mejorar.

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  BELCORP (Lbel - Esika - Cy-Zone)

  • Venezuela (Estados: Monagas, Nueva. Esparta, Delta Amacuro y Sucre.)

  • Gerente Regional de Ventas

    • Feb 2010 - Dec 2011
    • Venezuela (Estados: Monagas, Nueva. Esparta, Delta Amacuro y Sucre.)

    • Captación y selección de personal• Entrenamiento y desarrollo de equipos de trabajo de alto rendimiento• Incentivar, motivar, evaluar y dar feedback al equipo de trabajo.• Elaboración de planes de acción y estrategias orientadas al logro de objetivos, mensuales, trimestrales y semestrales.• Seguimiento de lineamientos y directrices a fin de asegurar el cumplimiento de la metodología de trabajo.• Elaboración y puesta en marcha de planes emergentes que garanticen el fiel cumplimiento de los objetivos establecidos.• Elaboración de FFVV (forecast) anual.• Revisión, análisis y evaluación de indicadores de venta por campaña, a fin de monitorear avance de resultados vs. profit anual.• Llevar a cabo reuniones de comité con el equipo de trabajo, a fin de evaluar resultados reales vs. el estimado mensual• Preparación de presentaciones trimestrales, a fin de evaluar avance de resultados contra el estimado anual• Evaluación de desempeño y planes de acción con miras de generar compromiso y potenciar la capacidad del equipo de venta.• Detectar oportunidades de crecimiento territorial en la Región y presentar propuesta crecimiento.• Coordinación, programación y ejecución de reuniones de reconocimiento y premiaciones a las líderes más destacadas de la Región (semestrales).• Coordinación, programación y ejecución de reuniones con las Top en Venta de la Región (luminarias)

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  BELCORP (Lbel - Esika - Cy-Zone)

  • Venezuela (Estado. Bolívar)

  • Gerente Regional de Ventas

    • Jun 2007 - Feb 2010
    • Venezuela (Estado. Bolívar)

    • Captación y selección de personal• Entrenamiento y desarrollo de equipos de trabajo de alto rendimiento• Incentivar, motivar, evaluar y dar feedback al equipo de trabajo.• Elaboración de planes de acción y estrategias orientadas al logro de objetivos, mensuales, trimestrales y semestrales.• Seguimiento de lineamientos y directrices a fin de asegurar el cumplimiento de la metodología de trabajo.• Elaboración y puesta en marcha de planes emergentes que garanticen el fiel cumplimiento de los objetivos establecidos.• Elaboración de FFVV (forecast) anual.• Revisión, análisis y evaluación de indicadores de venta por campaña, a fin de monitorear avance de resultados vs. profit anual.• Llevar a cabo reuniones de comité con el equipo de trabajo, a fin de evaluar resultados reales vs. el estimado mensual• Preparación de presentaciones trimestrales y semestrales, a fin de evaluar avance de resultados contra el estimado anual• Evaluación de desempeño y planes de acción con miras de generar compromiso y potenciar la capacidad del equipo de venta.• Coordinación, programación y ejecución de reunión con las Top en Venta de la Región• Detectar oportunidades de crecimiento territorial en la Región y presentar propuesta de crecimiento al Departamente de Zonficación, con miras de extender la extensión territorial

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  BELCORP (Esika)

  • Venezuela (Pto. La Cruz, Estado Anzóategui)

  • Gerente de Zona

    • Apr 2005 - Jun 2007
    • Venezuela (Pto. La Cruz, Estado Anzóategui)

    • Prospectación de consejeras (vendedoras).• Promoción de marca• Conferencias de Venta• Reunión de análisis de resultados con equipo de líderes (asistentes)• Entrenamiento y desarrollo en campo de líderes• Atención al Cliente• Gestión de Cobranza• Prácticas de Venta por inducción y sustitución• Análisis del Data Report (resultados de indicadores de venta)• Elaboración del plan de trabajo• Revisión y orientación del plan de trabajo de lideres

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  PDVSA

  • Distrito Anaco, Estado Anzoátegui

  • Analista - Supervisor de Sección

    • Jun 1991 - Nov 2002
    • Distrito Anaco, Estado Anzoátegui

    Analista administrativo:• Departamento Servicios Corporativos 1991 - 1993o Sección: Mantenimiento de Campo o Sección: Tráfico Aereo • Departamente de Transporte 1993 . 1994o Sección Logística• Departamento Bariven 1994 - 1997o Sección de Compras • Departamento de Protección Integral - Supervisor de Sección 1997 - 2002o Sección AdministrativaFunciones Generales:• Reservaciones aéreas, traslados y hospedaje del personal del Distrito a nivel nacional • Planificación y control de presupuesto de gastos, presupuesto de inversión e inversión social.• Seguimiento y revisión de partidas presupuestarias, a fin de evitar sobregiros o afectar el situal del próximo año.• Elaboración, presentación y soporte del plan de carrera del personal del Dpto.• Planificación y programación de adiestramiento, trimestral y semestral • Presentación de Estadísticas de Accidentes del Distrito Anaco.• Facturación, Manejo de órdenes de compra, ordenes de servicio y ordenes de trabajo.• Manejo y control de beneficios del personal.• Coordinación y programación de Reuniones de Trabajo. • Elaboración del Manual de Riesgo Ocupacional del Dpto de Servicios Corporativos