Experience

• 

  ConstruJÁ

  • Sorocaba e Região, Brasil

  • Representante comercial

    • Aug 2017 - Present
    • Sorocaba e Região, Brasil

    Responsável pelo atendimento a clientes, fixação da marca ConstruJÁ, fidelização da carteira e aumento do mix de produtos no ponto de venda.

• 

  Navas & Cia Ltda

  • Supervisor de vendas

    • Apr 2016 - Jan 2017

    Responsável pela unidade de negócios com 18 representantes comerciais no interior de São Paulo e Sul de Minas Gerais.Desafio: Recuperar o resultado operacional da unidade;Formar, capacitar e motivar a equipe de representantes fazendo com que o resultado seja sempre crescente e rentável.

• 

  Futura Tintas

  • Sorocaba e Região, Brasil

  • Negociador

    • Jul 2015 - Apr 2016
    • Sorocaba e Região, Brasil

    Responsável pela negociação e divulgação dos produtos na região.Fortalecimento do Market Share da marca.Coordenação de equipe de representantes e funcionários administrativos da empresa de representação.CR CHAVES APOIO COMERCIAL EM VENDAS LTDA.

• 

  CR Chaves Apoio Comercial em Vendas Ltda.

  • Sorocaba e Região, Brasil

  • Negociador

    • May 2014 - Mar 2016
    • Sorocaba e Região, Brasil

    Empresa de Gestão em Vendas, Apoio Comercial e Marketing para empresas de Comercio e Distribuição de Produtos no segmento de Material de Construção.Desafios:• Venda e Divulgação de grandes marcas / produtos no Interior de São Paulo.• Gestão de Equipes de Representantes Comerciais.• Gestão Administrativa da Empresa e Funcionários.

• 

  Impacto Distribuidora

  • Gerente de Vendas

    • Apr 2012 - Apr 2014

    Empresa sediada em Sorocaba / SP distribuidor exclusivo da marca Suvinil de Tintas e Vernizes.• Unidade de negócios que atende uma região fechada de 63 cidades.• Responsável por 6 Vendedores Externos, 7 Vendedoras Internas, 1 Analista de Marketing, 2 Técnicos de Produtos.• Definição e Implantação de Política Comercial, Estratégia de Vendas, Desenvolvimento de Novos Canais de Vendas e Pulverização de Produtos de Combate.• Recuperação do resultado operacional da unidade e imagem da empresa.• Estratégia utilizada: fortalecimento dos produtos de combate, política Comercial direcionada a Curva A, B, C de clientes e foco nos “20” principais clientes com maior proximidade e Campanhas de Incentivo direcionadas.

• 

  Futura Tintas

  • Guarulhos

  • Representante Comercial Futura Construção

    • Nov 2010 - Mar 2012
    • Guarulhos

    Representante Comercial com foco na Construção Civil na venda de produtos e serviços.

• 

  Argamont Revestimentos e Argamassas Ltda

  • Itaquaquecetuba - SP

  • Representante Comercial

    • Jan 2010 - Mar 2012
    • Itaquaquecetuba - SP

    Representante Comercial com foco na Construção Civil

• 

  Cray Valley

  • Taboão da Serra - SP

  • Gerente Comercial

    • May 2006 - Feb 2007
    • Taboão da Serra - SP

    Multinacional européia pertencente ao grupo Total que atua em mais de 130 paises com aproximadamente 95.000 funcionários. No Brasil, a Cray Valley (Hutchinson) é vice-líder na produção de Resinas Poliéster, Gel Coat e Massa Plástica, sediada em Taboão da Serra, São Paulo. Principal desafio: Recuperação da unidade de negócios de Massa Plástica Iberê.Objetivo alcançado com trabalhos de recuperação de imagem, rentabilidade e desenvolvimento de canais de vendas.• Único responsável pela unidade de negócios.• Responsável por 15 representantes diretos.• Responsável direto pelas grandes contas da unidade. • Definição e Implantação da nova imagem do produto e coordenação do projeto de inovação em suas formulações.• Recuperação do resultado operacional da unidade.• Estratégia utilizada: fortalecimento dos produtos chamados “especialidades” com maior rentabilidade.

• 

  Sherwin-Williams Paints

  • United States
  • Chemical Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Coordenador de Vendas - Colorgin

    • Aug 1987 - Mar 2006

    Multinacional americana vice – líder mundial na fabricação de tintas e vernizes sediada em Taboão da Serra, São Paulo, atualmente com 1.100 funcionários.Prêmio Conquistado: International Sales Achiever – “Top Sales Performance” Costa del Sol, Espanha – 19 a 24 de maio de 20032004 – 2006: Coordenador de Vendas Colorgin Principal desafio: Recuperação da imagem da equipe e coesão do grupo.Objetivo alcançado com trabalhos de integração do grupo, trabalhos em equipe e estratégias individuais para cumprimento de metas.• Coordenador da Regional Sul, responsável por 52% do faturamento total da empresa.• Responsável por 14 representantes diretos e 10 indiretos.• Implantação de controle de preço de ponta e redução do número de distribuidores de 12 para 2 com o objetivo de diferenciar o canal distribuidor e atacadista, recuperando assim a margem de contribuição do produto para o revendedor.• Aumento no volume de vendas da Regional Sul de 6,5% para 18,5% em margem de contribuição.• Estratégia utilizada: mix de produtos com maior valor agregado.2001 – 2004: Coordenador de Vendas Key Account• Responsável pela conta de clientes especiais num total de 9 clientes e 25% do faturamento da regional.• Fortalecimento da marca metalatex e aumento de 4% em volume de vendas no primeiro ano.• Em 2003 o resultado de desempenho foi reconhecido com o prêmio “International Sales Achievers”, Costa Del Sol, Espanha, como um dos 4 melhores do ano no Brasil.

  • Vendedor

    • Aug 1987 - Mar 2003

    1997 – 2001: Vendedor Canal de Distribuição• Responsável pela conta dos distribuidores da empresa do segmento tinta.• Implementação do controle de preço de ponta do principal produto, resultando em um aumento no volume de vendas em 6,5% no primeiro ano.• Redução no número de distribuidores sem perder volume de vendas de 6 para 4.• Aumento do portfólio de produtos do distribuidor de 2 linhas para 3 além de introduzir os complementos destas linhas.1992 – 1996: Vendedor - Início da carreira em vendasRegião do ABCDMR que na época vendia um total de 15 mil galões foi dividida e passei a atender as cidades de Santo André, Mauá e Ribeirão Pires.Após um ano e meio de atuação, a região passou a faturar uma média de 13 mil galões, dobrando o faturamento inicial com crescimento de 75% no número de pontos de vendas ativos.