Experience

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  France Boissons

  • Paris et périphérie

  • Commercial CHR

    • Sep 2022 - Mar 2023
    • Paris et périphérie

    Responsable du secteur 10e, 19e et 20e arrondissements de Paris :- Développement des ventes sur le marché CHR (Cafés, Hôtels, Restaurants)- Introduire des nouvelles gammes de produits (assortiment) grâce à la gestion personnalisée de mon portefeuille client- Créer et consolider les relations avec nos partenaires Boissons- Accroître le portefeuille clients (prospection - animation du réseau - négociation d’accord commerciaux)- Bilan et analyse afin d’optimiser les actions terrains (reporting - suivi des résultats - ciblage dédié)- Collaboration étroite avec les équipes HEINEKEN (OP commerciales et objectifs)- Relais entre les différents canaux de distribution, commande, livraison, télévente et technique (STC)Enjeu principal : consolider un secteur affaibli par la crise du covid

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  Orsenna

  • Maisons-Laffitte, Île-de-France, France

  • Ingénieur d'affaires

    • Sep 2017 - Jul 2020
    • Maisons-Laffitte, Île-de-France, France

    Missions commerciales BtoB :• Création, entretien et développement d’un portefeuille clients (70 actifs)• Détection de nouveaux clients par prospection (leads) et renouvellement des licences logicielles• Suivi des clients existants pour générer des ventes additionnelles (PME et Grands Comptes)• Relations commerciales et négociations entre distributeurs, revendeurs et éditeurs (Solarwinds en Irlande, Paessler en Allemagne, Ipswitch / Progress aux Etats-Unis)• Suivi des objectifs commerciaux, reporting, organisation commerciale (CRM et compte rendu quotidien + bilan trimestriel)Missions de management :• Recrutement des commerciaux alternants (BAC + 3 et +4), premiers entretiens d’embauches et formation sur 2 semaines en parallèle de l’activité commerciale.Missions marketing :• Création d'outils marketing dans le cadre de PAC.• Présence sur Salons professionnels : CRIP 2019 et FIC 2020 à Lille, pitch commerciaux en salons face à des interlocuteurs techniques (DSI, Ingénieurs réseaux)

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  Orange

  • Conseiller de vente

    • Nov 2016 - Aug 2017

    Ventes et conseils dans les boutiques du secteur 78 : Saint Germain en Laye, Poissy, Montesson, Versailles, Parly 2, Flins sur Seine

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  Orange

  • Saint Germain en Laye

  • Conseiller de vente

    • Jul 2014 - Jul 2016
    • Saint Germain en Laye

    Missions : Vente de produits et services• Téléphones fixes, mobiles (smartphones, téléphones d’entrée de gammes) et tablettes• Objets connectés et Accessoires (câbles, chargeurs, protections…)• Forfaits téléphoniques, Internet et création de lignes téléphoniques Prestations de services• Transfert de données entre mobiles• SAV (échanges et restitutions de matériels, diagnostics…)• Prêt de matériel (mobiles, dominos) Conseils• Découverte et analyse des besoins et des attentes du client• Argumentation, proposition de l’offre la plus adaptée Aide à l’utilisation• Aide au démarrage de l’appareil et à sa configuration• Paramétrage des divers comptes (mails, applications…)• Dépannage et conseils techniques Merchandising• Réception des livraisons, inventaire des stocks et mise en rayon