Experience

• 

  the Fini Company ES

  • Bolivia

  • Country Manager

    • Aug 2023 - Present
    • Bolivia

• 

  Compañía de Alimentos Ltda.

  • Bolivia

  • Senior Brand Manager

    • Oct 2022 - Jul 2023
    • Bolivia

    Liderar el desarrollo y ejecucion de estrategias comerciales para el crecimiento de la categoria en la gestion 2023 – 2024.Encargada del desarrollo y lanzamiento de nueva categoria para el 2023.Seguimiento a variables de mercado (SOM, DF, DN, Cobertura)identificando oportunidades, nuevas ocasiones de consumo, preferencias de los consumidores.Mejorar la rentabilidad de la Categoria de Postres.

• 

  Nestlé

  • CSD Category Manager Galletas

    • Sep 2021 - Sep 2022

    Diseño e implementación de acciones tacticas y especificas por canal enfocdas al Sell Out.Encargada del rediseño de la ruta de precios por segmento para mejorar la rentailidad de la categoría como la tasa de Trade Spend a nivel nacional.Seguimiento a KPI´s de ejecucion de Mercado (SOM, DF, DN, Volumen de Ventas, Cobertura) para mejorar la ejecucion en el Trade.Desarrollo de condiciones comerciales para el lanzamiento de nuevos productos.

  • Modern Trade Sales Manager

    • Apr 2020 - Aug 2021

    Desarrollo de un plan para mejorar las relaciones comerciales con las diferentes cadenas logrando establecer una relación más de colaboración, que transaccional.Desarrollo e implementación de estrategias especificas según la propuesta de valor de cada cadena, logrando el crecimiento rentable de nuestras marcas en el canal moderno.Mejorar la visibilidad de las marcas a traves de la implementacion de nuevo Lay Out y Facing por categoria y tamaño de sala.Liderar el manejo efectivo de las inversiones en el canal tanto en visbilidad como en acciones promocionales.

  • CCSD Region Occidente - Confectionery

    • Feb 2019 - Apr 2020

    Diseño e implementacion de acciones tacticas y especificas por canal enfocdas al Sell Out en la region Occidente.Encargada del rediseño de la ruta de precios para la categoria de galletas y chocolates mejorando la rentailidad y logrando un crecimiento en el canal Tradicional.Mejor la efectividad de la tasa de Trade Spend en la región Occidente.Seguimiento a KPI´s de ejecucion de Mercado (SOM, DF, DN, Volumen de Ventas, Cobertura) para mejorar la ejecucion en el Trade.

  • Consumer Marketing Manager Confectionery

    • Mar 2018 - Feb 2019

    Desarrollo de estrategias enfocadas en el crecimiento de la categoria tanto en ventas como en rentabilidad.Consolidar el liderazgo de la marca Sublime como lider en el mercado de chocolates.Lanzamiento de nuevos sku’s como parte de la estrategia de consolidar liderazgo de sublime a través de nuevas ocasiones.Seguimiento a variables de mercado identificando oportunidades, nuevas ocasiones de consumo, preferencias de los consumidores.Encargada de proyectos de innovaciones para el 2019.Manejo de la campaña de Navidad en el año 2018.

• 

  Kimberly-Clark

  • La Paz, Bolivia

  • Channel Manager

    • Mar 2016 - Feb 2018
    • La Paz, Bolivia

    Diseño e implementaron acciones tacticas para el canal Mayorista enfocadas en el crecimiento en ventas, mix.Diseño y ejecucion del Plan mensual especifico por region con Foco Sell Out.Elaboracion y ejecucion del Plan de Fidelizacion a clientes en el año 2017.Seguimiento a KPI´s de ejecucion de Mercado para mejorar la ejecucion en el Trade. Desarrollo de herramientas para FFVV y Clientes.

• 

  PIL Andina S.A.

  • Bolivia

  • Jefe de Ventas Canal Moderno e Institucional

    • Feb 2014 - Mar 2016
    • Bolivia

    Responsable del desarrollo del Plan Anual Regional dirigido a los canales de AASS e Instituciones (Plan de precios, descuentos, promociones y Mix).Elaboración de Planes para el ingreso de nuevas líneas en el año 2015.Se desarrollaron e implementaron estrategias especificas por canal, logrando el crecimiento rentable de nuestras marcas en el canal moderno como el crecimiento de la cartera de clientes del canal Institucional.A traves de la gestión Comercial, operativa y de cobranza se logro reducir la deuda del canal moderno en mas de un 70%. Responsable del crecimiento de la cartera de clientes del canal Institucional, ofreciendo un portafolio adecuado a cada sub canal.Monitoreo, control y seguimiento de ventas.

• 

  Cervecería Boliviana Nacional

  • Bolivia
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Jefe Nacional Marca Maltin

    • Feb 2013 - Oct 2013

    Desarrollo y Ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la marca.Responsable del proyecto de relanzamiento de marcaResponsable del desarrollo, control y ejecución de planes de competencia 2013-2014Responsable del control y seguimiento de variables de mercado (share of market, distribución física, volumen de ventas, cobertura).Responsable de innovaciones de proyectosMonitoreo, control y seguimiento de ventas

  • Analista Senior Marca Paceña

    • Jun 2012 - Jan 2013

    Responsable de la ejecución de planes de MarketingResponsable del desarrollo de campañas y nuevos proyectosEjecución y desarrollo de eventos de la marca y lanzamientos de productosSeguimiento de control de variables y preferencia de mercadoResponsable de ejecución y control del presupuesto anual de la marcaResponsable de los estudios de mercado para determinar acciones de Marketing

  • Analista Senior Marcas Premium

    • Jul 2010 - May 2012

    Responsable del lanzamiento a nivel nacional de la Marca Budweiser (Plan de ventas, logística, coordinación y ejecución de la nueva Marca)Responsable de la coordinación con el área de logística para la introducción de un nuevo producto al mercado Premium de BoliviaSeguimiento de control de variables y preferencia de mercadoResponsable de ejecución y control del presupuesto anual de la marcaResponsable de la ejecución de planes de Marketing y del desarrollo de campañas y nuevos proyectosResponsable de los estudios de mercado para determinar acciones de Marketing

  • Analista de Mkt Soft Drinks

    • Apr 2009 - Jun 2010

    Responsable de la ejecución y lanzamiento de la nueva imagen de PEPSIManejo de promociones de la Marca Seguimiento de control de variables y preferencia de mercadoResponsable de ejecución y control del presupuesto anual de la marcaResponsable de la ejecución de planes de Marketing y del desarrollo de campañas y nuevos proyectosResponsable de los estudios de mercado para determinar acciones de Marketing

• 

  Entel Bolivia

  • Bolivia

  • Analista de Marketing

    • Dec 2006 - Dec 2007
    • Bolivia

    Ejecución del plan de inventarios para la compra de celulares según estacionalidad y control de stocksElaboración de planes para las empresas PIMES y MYPES