Experience

• 

  ELUB Energia en lubricantes especializados MOBIL

  • Tlalnepantla y alrededores, México

  • Coordinador de ventas industriales

    • Feb 2016 - Present
    • Tlalnepantla y alrededores, México

    -Seguimiento diario a KPI´s (Volumen, Cobranza, Ctes C/compra y nuevos).-Diagnóstico y análisis sobre KPI´s para definir acciones a implementar.-Administración de recursos como descuentos, premios y promociones-Asegurar una correcta ejecución en el PDV a través de la fuerza de ventas. -Elaborar plan de trabajo para rutas con bajo desempeño en sus KPI´s -Generar un clima de trabajo propicio que evite la rotación del personal.-Establecer controles que permitan una relación de ganar-ganar con los clientes-consumidores.-Desarrollar habilidades y competencias de asesores comerciales a través de clínicas de ventas.-Desarrollo de reingenieria de rutas 38 en total y 5 supervisiores.-Apoyo a gerencia comercial en el desarrollo de promociones.-Realizacion de margenes de costo para mayor rentabilidad del producto en el mercado

• 

  COMERLAK

  • Edo. de Mexico

  • Gerente de Ventas

    • Jul 2013 - Feb 2016
    • Edo. de Mexico

    .** Supervisión de Ventas a Asesores comerciales tanto de telemarketin como de campo en el D, F. Y Área Metropolitana.** Desarrollar planes de ventas con los vendedores.** Desarrollo de rutas para la apertura de nuevos clientes y bajar gastos operativos** Desarrollo de segmentos. (Detalle, Industria, Transporte, Gobierno, Restaurantes, Hospitales, Deportivos.)** Llevar a cabo la supervisión de la cobranza de cada uno de los vendedores.** Llevar reportes de avances de ventas y rentabilidad del negocio.** Realizar capacitación de ventas** Realizar las comisiones mensualmente.** Realizar estudios socioeconomicos** Prospección a clientes potenciales** Se ha incrementado la venta en un 100% ($1,000,000 a $2,000,000)** Se logro contratos de servicio con la delegación G.A.M y Tlalnepantla entre otros

• 

  MAQUINARIA INDUSTRIAL CABRERA (MAINCASA)

  • TLALNEPANTLA

  • GERENTE DE VENTAS DIVISION HERRAMIENTAS

    • Apr 2012 - Jul 2013
    • TLALNEPANTLA

    Ventas de herramienta especializada para la industria de corte, de medicion etc.

• 

  Dalger

  • Tecamac

  • Gerente de Ventas

    • Oct 2004 - Feb 2012
    • Tecamac

    ** Supervisión de Ventas a Asesores del D, F. Y Área Metropolitana eran 10 asesores en total con una sucursal en Naucalpan.** Desarrollar planes de ventas con los asesores comerciales para cada segmento DETALLE, INDUSTRIA Y ESTACIONES DE SERVICIO.** Desarrollo de rutas para la apertura de nuevos clientes para cada segmento y bajar gastos operativos.** Desarrollo de estrategias comerciales para cada segmento y para cada cliente si era necesario.** Elaboración de Listas de Precios y Promociones Mensuales para cada segmento.** Llevar reportes de avances de ventas, indicadores y utilidades del negocio día a día y mes a mes.** Realizar capacitación de técnicas de ventas y ciclo de ventas así como apoyos técnicos.** Realizar las compras de aceites, refacciones y químicos con los proveedores para cada segmento.** Contratación de personal y realización estudios socioeconómicos.** Atención personalizada a clientes industriales potenciales así como mayoristas.** Supervisar también las áreas de contabilidad, logística, crédito y cobranza que las funciones que realizan sean las adecuadas así como de la interacción con las mismas.** Se logro bajar inventario de producto 120 días a 45 días, ($ 6, 000,000 a $ 2, 000,000)** Se incremento la venta de Aceite en un 8%. ($ 1, 800,000 a $ 2, 000,000)** La utilidad y la rentabilidad del negocio incremento un 2%** La cartera vencida bajo un 25% ($3,000,000.00 a $2,250,000.00)** Se logro que el área de crédito y cobranza tuviera una cartera vencida a mas de 30 días del 8%** Se esta logrando diversificar con los clientes detallistas la mayoría de los productos que se comercializan.** Se logro compaginar la ventas, con las compras y parte de la cobranza eso nos genera una mejor liquides y fluidez monetaria.** Se esta logrando en 6 meses en la nueva sucursal de mes con mes un incremento en ventas de un 10% mensual empezando de $300,000 a ventas actuales de $500,000 con una cartera vencida a mas de 30 dÍas de un 10%.

• 

  Mexicana de Lubricantes SA de CV

  • Tultitlan Edo. de Mexico

  • Asesor Tecnico Comercial

    • May 2001 - Oct 2004
    • Tultitlan Edo. de Mexico

    ** Supervisión de ventas a distribuidores del D, F. Y Área Metropolitana. ** Desarrollar planes de ventas con los distribuidores.** Apoyo técnico vía telefónica o personalmente a clientes internos y externos.** Realización de estudios de lubricación.** Capacitación técnica a clientes internos y externos. ** Desarrollo de plan y rutas para la venta de lubricantes en el sector detalle.** Se están visitando clientes para la venta de nuestros productos con clientes nuevos.** Se logro bajar inventario de producto 120 días a 45 días, ($ 12, 000,000 a $ 4, 000,000)** Se incremento la venta de los distribuidores un 8%. ($ 3, 000,000 a $ 3, 300,000)** Se conjunto una alianza entre escuelas de mecánica y asociaciones para la recomendación de nuestros lubricantes

• 

  ExxonMobil Mexico

  • Mexico DF

  • Representante de Ventas

    • Jun 1996 - May 2001
    • Mexico DF

    ** Apoyo técnico vía telefónica o personalmente a clientes internos y externos (1996-2001).** Realización de fichas técnicas así como estudios de lubricación (1996-2001).** Representante de ventas metropolitanas en la zona oriente y norte (1998-2001).** Capacitación técnica a clientes internos y externos (1996-2001).** Desarrollo de plan para la venta de lubricantes en el sector detalle (1996-1998).** Realización de eventos con clientes del sector automotriz así como con asociaciones y escuelas de mecánica (1996-2001).** Apoyar en manejar bien los procedimientos para la certificación en ISO 9002, QS 9000 y VDA 6.1.** Se logro unificar una sola carpeta de fichas técnicas.** Se incremento la venta en la zona oriente aproximadamente un 8%. ($ 450,000 a $490,000)** Se incremento la venta en la zona norte aproximadamente un 5%. ($ 330,000 a $ 347,000)** Se desarrollo un centro de cambio de aceite rápido en Monterrey logrando una introducción de vehículos de aproximadamente 25 cambios al día.**Se conjunto una alianza entre escuelas de mecánica y asociaciones para la recomendación de nuestros lubricantes. ** Se logro en conjunto la certificación de calidad en ISO 9002, QS 9000 y VDA 6.1