Experience

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  FiberX

  • São Paulo, Brasil

  • Consultora de vendas

    • Nov 2022 - Present
    • São Paulo, Brasil

    Gestão da carteira de clientes com acompanhamento das necessidades nos processos de pré e pós venda.Atuo como facilitadora fazendo interface com as diversas áreas da empresa e diferentes níveis hierárquicos, para alinhar e buscar soluções para entrega dos projetos de energia solar (pré e pós venda)Análise de editais e licitações, foco em entender as necessidades e preparar documentação técnica/ comercial necessária para participar de vendas de projetos solares. Análise e preparação de documentação técnica/ comercial.Uso do CRM para registro e atualização dos processos de vendas

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  Cordeiro Soluções em Energia

  • São Paulo, Brasil

  • Key Account

    • Sep 2021 - Mar 2022
    • São Paulo, Brasil

    Gestão de contas estratégicas vendas de sistemas de energia solar - fotovoltaico: gerenciar e desenvolver contas-chaves comerciais, identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado, relacionamento com clientes, acompanhar todo o processo de vendas, até a entrega no cliente.Análise de concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos fotovoltaicos ou serviços.

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  Consultora independente

  • São Paulo, Brasil

  • Consultoria em Marketing/ Vendas

    • Jun 2015 - Sep 2021
    • São Paulo, Brasil

    Consultoria de vendas englobando o diagnóstico do atual processo de vendas da empresa com o objetivo de determinar quais mudanças são necessárias para garantir um retorno satisfatório sobre as ações das equipes de vendas. Identificar as estratégias assertivas que a empresa já possui e determinar formas de otimizar os processos.Desenvolver treinamentos de vendas.Pesquisas de mercado e padronização de propostas comerciais. Atividades desenvolvidas em promoção de produtos, apoio na programação dos padrões de comunicação visual e escrita da empresa. Análise, organização e realização de simpósios, road shows, eventos e feiras.Criação e desenvolvimento de catálogos técnicos/ comerciais.

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  Cummins Brasil Ltda.

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Supervisora de comunicação e marketing

    • Mar 2004 - Mar 2014
    • São Paulo e Região, Brasil

    Último cargo: Supervisora de comunicação e marketing (8 anos)Posição inicial: Engenheira de vendas (2 anos)Principais atribuições:Suporte comercial para canais de distribuição e contas estratégicas. Apoio à implantação de estratégias de vendas e marketing em canais de distribuição,Responsável pelo planejamento, estratégia de marketing e gerenciamento de budget, unidade de negócio geração de energia à diesel (grupos geradores)Gestão de produtos, desenvolver plano de estratégico de marketing, suporte à cliente, análise de mercado e concorrentes, gestão de preços e análise de informações financeiras.Experiência em produção e execução de eventos corporativos, apoio ao desenvolvimento de peças de comunicação, interface com agências de publicidade, assessoria de imprensa, conteúdo para website, produção de catálogos e textos técnicos, contratação e contato com fornecedores.Planejamento e condução de treinamentos de vendas Coordenação do canal de atendimento ao cliente e sistema de CRM.Supervisão e apoio a implantação do departamento de ‘Customer Care’ (SAC), que unificou o atendimento ao cliente de todas as unidades de negócios da empresa.Coordenação, análise e aplicação de técnicas de pesquisa de mercado: análise de dados, geração de reports para diretoria, bem como acompanhamento das propostas de melhoria. Monitoramento e análise das ações da concorrência.Aplicação de técnicas de Business Intelligence (BI).Certificação 6sigma Green BeltAuditora interna ISO9000

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  Atos Automação Industrial Ltda (atual Schneider Electric)

  • São Paulo, Brasil

  • Engenheira de vendas

    • Feb 2002 - Mar 2004
    • São Paulo, Brasil

    Vendedora técnica: responsável por carteira de clientes, visitas externas, propostas técnica/ comercial, licitações, vendas consultivas.Responsável pela divisão de treinamento de programação de CLPs, ministrar os cursos e gestão do conteúdo para os participantes.Coordenar processos de homologação de produtos, junto aos órgãos responsáveis.Prospectar e desenvolver novos clientes, suporte comercial para projetos especiais de automação industrial e de máquinas.

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  Moeller Electric

  • São Paulo, Brasil

  • Engenheira de aplicações e vendas

    • Sep 1998 - Feb 2002
    • São Paulo, Brasil

    Engenheira de aplicação, suporte para equipe de vendas: elaboração de proposta técnica, visita à clientes, especificação de produtos. Acompanhar e analisar a concorrência. Coordenação do processo do sistema da qualidade (ISO 9000).

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  ESB Electronic Services

  • Engenheira de vendas

    • 1996 - 1998

    Responsável por orçamentos, start-up, treinamento técnico e suporte pós-venda. Participação na estruturação do departamento de vendas, criando regiões de atuação e métodos de trabalho.