Experience

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  Omnitrade Distribution

  • Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc

  • Modern Trade Manager

    • Feb 2021 - Present
    • Casablanca, Casablanca-Settat, Maroc

    Manager National du Circuit GMS à Omnitrade.Omnitrade est la Filiale de distribution de la Compagnie Chérifienne de Chocolaterie Aiguebelle spécialisée dans la Distribution de marques FMCG telque Aiguebelle, Heinz, Chupa Chups, Haagen-Dazs, Betty crocker, Alwadi, Energizer...ectMettre en place la rout to market GMS.Négociation des Contrats et Veiller au respect des accords des grandes et moyennes surfaces. Mettre en place le plan promo GMS annuel en assurant l'incrémental de chaque Op. Calcul de la P&L GMS et assurer le Reporting opérationnel.Suivi des KPI sVeiller au bon déroulement des lancementsCoordination avec les différents départements: Supply Chain, trade marketing, marketing et finance.Gérer les équipes et veiller à leurs performanceCoaching, engagement de la force de vente.

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  Compagnie Chérifienne de Chocolaterie (Aiguebelle)

  • Casablanca, Grand Casablanca, Morocco

  • National Modern Trade Manager

    • Aug 2017 - Feb 2021
    • Casablanca, Grand Casablanca, Morocco

    Mettre en place la rout to market GMS.Négociation des Contrats et Veiller au respect des accords.Mettre en place le plan promo GMS annuel en assurant l'incrémental de chaque Op. Calcul de la P&L GMS et assurer le Reporting opérationnel.Suivi des KPI sVeiller au bon déroulement des lancementsCoordination avec les différents départements: Supply Chain, trade marketing, marketing et finance.Gérer les équipes et veiller à leurs performanceCoaching, engagement de la force de vente.

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  Groupe Dislog

  • Nord

  • Modern Trade Key Account Manager

    • Apr 2016 - Aug 2017
    • Nord

    Distribution des marques Mars (Snickers, Mars, Twix, Bounty, Galaxy, M&Ms, Maltesers, Ebly, Dolmio, Whiskas, Pedigree) Kellogg’s, Pringles, café JDE (Carte Noir et Samar), Duracell, Ace, Adam Foods, Nocilla, thé Miyaz et SalmanSuivi des KPIs : Part de linéaire, stock cover, sales in vs sales out, couverture Checkout, suivi des Exécutions MEA, Plan de déstockage, suivi des commandes et livraisonsRéalisation et suivi des performancesSuivi des parts de linéaires et des exécutions MEA/partenaire/StoreTracking des ruptures et des opportunités Reporting Management et engagement des équipes Formation, développement et suivi des scorecards

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  Mars

  • Casablanca

  • Modern Trade Sales Supervisor and Account Manager

    • 2011 - Apr 2016
    • Casablanca

    Réalisation exercices 2011 et 2012 : Supervision des supermarchés Carrefour Market et Acima du Grand Casablanca. • Tracking des ruptures • Merchandising• Plan de Réimplantation par magasin et Exécution des plano grammes • L’application du système Pull and Push• 15% de croissance Sales In en 2012• 13% de croissance en Offtake • 55% de parts de linéaires sur un Target de 40% Catégorie Chocolat • 100% de couverture en Checkout et Emplacement secondaire. Réalisation exercices 2013 et 2014 : Supervision des Hypermarchés, supermarché Casablanca et gestion de la centrale Acima• Mise en place du reporting supermarché: taux détention, suivi des commandes, part de linéaire, détention en Checkout, Analyse sales in Vs off take• Négociation et mise en place du plan trade et dépliant adapté au format supermarché.• Mise en place du projet checkout et autres KGD + choix des Sku Vs potentiel par store + suivi des KPI• Mise en place des plannings et les fréquences de couvertures par Store. • Mise en place d’un plan promotionnel en coopération locale pour les Key Stores• Réajustement de la catégorie Petfood en supermarchés • 15% de croissance compte Acima / 14% de croissance en Hypermarchés Casablanca • 50% part de linéaire compte Acima / 40% Part de linéaire Hyper Casablanca• 100% couverture Checkout et emplacement SecondaireRéalisation exercice 2015 : Hypermarché Marjane, Carrefour, carrefour Market, Aswak Assalam, atacadao dans la zone centre orient. • Analyse des spécificités de la région (saisonnalité, habitudes de consommation)• Mise en place d’un Plan promotionnel par saisonnalité• Suivi des performances des équipes avec des scorecards• Amélioration des couvertures de stock et suivi de la Frecheur des Produits• Parts de linéaire: Top store au niveau National 65% de part de linéaire)• 19% de croissance en Sales In 2015 Début 2016 Supervision des Hypermarchés Marjane, Carrefour Hyper, carrefour Market, Aswak Assalam et atacadao de la zone Nord

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  Star Advertising And Media Maroc

  • Rabat

  • Responsable Commercial Gros - Traditionnel Trade

    • 2009 - 2011
    • Rabat

    Distribution des marques Canal Plus, Produits électroménager AEG, Bomann, Clatronic, Electrolux, Ipod et Ice Watch. • Merchandising et PLV en point de vente • Prospection de nouveaux clients grossistes et détaillants• Mise en place des plans de visites et objectifs en chiffre d’affaire.• Prise de commande et négociation des moyens et conditions paiements• Recouvrement

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  Styltec

  • kénitra

  • Technico commercial

    • Jan 2008 - Jan 2009
    • kénitra

    Styltec est une entreprise industrielle de Fabrication de PLV, stands d’expositions et de décoration d’intérieur • Prospection de nouveaux clients agence de communication et architecte d’intérieur. • Comprendre les besoins des clients (aspects techniques, cahier de charge, Budget projet…)• Supervision des réalisations et la concordance avec les cahiers de charges. • Négociation des délais et formules de paiement • Recouvrement