Experience

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  Pravaler

  • Gerente Comercial Regional B2B2C

    • Mar 2023 - May 2024

    Função: Gerente Comercial Regional B2B2CAtividades: Projeto de expansão das operações nas regiões Norte/Nordeste | Responsável por uma equipe de 7 pessoas, entre elas Representantes de Vendas, Supervisores e Analistas Comerciais | PMO do Projeto Atmosfera da empresa, que consistia em levar a venda B2C para dentro dos checkouts do cliente B2B, aumentando a capilaridade de vendas, volume de leads e % de conversão dos clientes B2B | Crescimento de 79% do volume de clientes B2B e 48% o de clientes B2C no YoY.

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  Laureate Internacional

  • Gerente Executivo Comercial e Marketing das Regiões RN e PB

    • Apr 2018 - Nov 2022

    Função: Gerente Executivo Comercial e Marketing das Regiões RN e PBAtividades: : Responsável por toda a equipe de marketing e vendas direta e indireta, composta por 112 pessoas distribuídas nos estados do RN, PB e CE | PMO do projeto de desenvolvimento do Modelo de Gestão com base na Gestão por Indicadores e implantação de projetos para desenvolvimento e implantação do modelo | Criador dos programas Venda como um Dom Juan | Gestor direto e responsável pelo Orçamento | Criação e mensuração das campanhas de remuneração variáveis | Direcionamento da força de vendas – o tático como catalizador de resultados | Gestor e Embaixador da Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores.

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  Ânima Educação

  • Brazil
  • Education Administration Programs
  • 700 & Above Employee

  • Gerente Comercial Regional RN e PB

    • Apr 2018 - Feb 2022

    Função: Gerente Comercial Regional RN e PBAtividades: Responsável por toda a equipe de vendas direta e indireta, composta por 112 pessoas distribuídas nos estados do RN, PB e CE | PMO do projeto de desenvolvimento do Modelo de Gestão com base na Gestão por Indicadores enquanto mantenedora Laureate Brasil | Criador dos programas Venda como um Dom Juan e Seja um Imparável. Programas que levaram as equipes de vendas entregarem resultados substanciais como crescimentos de 2 dígitos ano versus ano, desde o segundo semestre de 2018 – chegando a 129% no primeiro semestre de 2021 | Em 2021 assumi a área de Marketing das Regionais PB e RN, integrando assim as áreas de vendas e marketing. Sendo gestor direto e responsável pelo Orçamento dessas áreas e seus Indicadores | Criação e mensuração das campanhas de remuneração variáveis | PMO do modelo de Governança Comercial e Marketing das Regionais | Relação com Mercado e principais Stakehouders. De 2018 ao final do primeiro semestre de 2021, fui responsável pela gestão direta do Portfólio e Price dessas Micro Regiões | Responsável por toda a estratégia de Vendas e Marketing, buscando sempre o fortalecimento da marca – crescimento de market share em meio a pandemia, mensuração das melhores praças e praças em desenvolvimento | Desenvolvimento e direcionamento da força de vendas – o tático como catalizador de resultados | Gestor de toda a estrutura da força de vendas – por contratação e por modelagem estrutural | Gestor e Embaixador da Cultura de força de vendas: políticas, processos e indicadores.

  • Gerente de Planejamento e Vendas

    • Apr 2018 - Feb 2022

    Função: Gerente de Planejamento e Vendas

  • Gerente de Planejamento e Vendas Regional

    • Apr 2018 - Feb 2022

    Função: Gerente de Planejamento e Vendas Regional

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  Estácio

  • Brazil
  • Higher Education
  • 700 & Above Employee

  • Gerente Comercial Nacional

    • Aug 2015 - Nov 2018

    Função: Gerente Comercial Nacional

  • Gerente Comercial Regional Nordeste

    • Oct 2008 - Nov 2015

    Função: Gerente Comercial Regional NordesteAtividades: Durante 2008 responsável pela expansão no Estado do Rio Grande do Norte como Gerente Comercial de Núcleo, onde crescemos a Base de Alunos em 27% em 1 ano | De 2009 a 2015 trabalhei diretamente e prioritariamente na expansão da Regional Norte como Gerente Comercial Regional | Em 2009 reestruturamos todo o time Comercial, voltando a estratégia para vendas de atributos, com isso conseguimos crescer uma média de 18,7% ano versus ano | Implantação de PDVs na Regional, com participação de 17% na formação da receita | Responsável direto pelos seguintes Indicadores: ROL; Vendas & Marketing; Ticket Médio, Budget de Vendas | PMO na implantação do Sistema de Gestão de Vendas (SGV) Responsabilidade por toda a área comercial, com accountability sobre toda a receita da área comercial | Em 2016/2017 PMO do Projeto de Expansão da Força de Vendas | Coordenar o Canal de Vendas Indiretas (Acompanhamento de KPIs Educa Mais Brasil e Quero Bolsa) – Número de vagas e bolsas/Curso | De 2015 a 2016 fui convidado a assumir a Regional Brasil-Central (acumulando com a Regional Norte) | Durante este ano redimensionamos o time Comercial e realinhamos todos os processos de vendas, redesenhamos todos os Planos de Ação, com isso chegamos a crescer 27,7% A/A da Base de Alunos Presencial e 18% da Base EaD.

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  Ambev

  • Fortaleza e Região, Brasil. Natal e Região. Recife e Região

  • Gerente de Vendas e Marketing - GVM

    • Nov 2003 - Sep 2008
    • Fortaleza e Região, Brasil. Natal e Região. Recife e Região

    Função: Gerente de Vendas e Marketing - GVMAtividades: Responsável pela equipe de Inteligência de Mercado e equipe de Força de Vendas nas cidades de Natal, Mossoró, Fortaleza, Recife e Salvador | Responsável pelo planejamento estratégico para desenvolvimento de novos PDVs e Franqueados | Planejamento de vendas – Atividade e inatividade de clientes | Planejamento da frequência de visita média por classe de clientes. Gestão do Pipeline de forecast (integrado, múltiplo e reverso | Desenvolvimento e direcionamento da força de vendas – o tático como catalizador de resultados | Implantação e padronização de sistemas de vendas e desenvolvimento de unidades com baixa performance | Implantação de projetos pilotos para desenvolvimento de franqueados | Responsável pelas Operações de Venda e Distribuição de cervejas, refrigerantes e isotônicos com aproximadamente 2.000 clientes no interior do Rio Grande do Norte e Pernambuco- 36 cidades | Liderando um time composto por Gerentes de Vendas, Gerente de Marketing, Supervisores de Vendas e Promotores de Vendas, com aproximadamente 300 colaboradores diretos e indiretos | Criação das estratégias de marketing e definição do mix de promoção nas praças do RN, PB e PE | Auxiliar os Distribuidores e franqueados com posicionamento de marca | Responsável por integrar as áreas de Marketing e Vendas.

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  Nestlé

  • Pernambuco; Rio Grande do Norte

  • Gerente de vendas regional

    • May 1999 - Oct 2003
    • Pernambuco; Rio Grande do Norte

    Função: Gerente de Vendas RegionalAtividades: Reportando-se ao Diretor de Supply Chain com equipe de 21 Supervisores e 12 Gerentes de Negócios | Responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas diretas e indiretas e desenvolvimento de PDVs nos Estados de Pernambuco e Paraíba.