Experience

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  Elgin S.a. (brazil)

  • Brazil
  • Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente nacional de vendas

    • Nov 2008 - Mar 2023
    • São Paulo e Região, Brasil

    Reporte: Diretor Comercial Equipe: 50 representantes no Brasil e 1 vendedor pracista em São Paulo. - Responsável pelos Canais de Vendas: Varejo + Supermercados + Distribuidores/Atacadistas + E-commerce + Clubes de Benefícios; - Abertura de mais de ~1.000 clientes na linha de máquinas de costura, climatização e eletroportáteis; - Significativo aumento no volume de vendas em quantidade e faturamento em todas as categorias; - Abertura e desenvolvimento de canal com os principais varejistas brasileiros: Grupo Mateus, Gazin, Grupo Becker, Koerich, Lojas Colombo, Berlanda, Grupo Claudino, Grupo Novalar, Martinelo; - Participação ativa no desenvolvimento de novos produtos e/ou negócios; - Atualmente desenvolvendo a ampliação da linha de eletroportáteis; - Liderança de equipes e desenvolvimento dos colaboradores para ascensão a cargos de gestão.

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  Mallory Eletroportáteis

  • Brazil
  • Manufacturing
  • 300 - 400 Employee

  • Gerente de vendas regional

    • Dec 2002 - Nov 2008
    • Região Sul do Brasil

    Reporte: Diretor Comercial Equipe: 10 representantes na região sul e 1 promotora líder e 9 promotoras de vendas - Aumento em 250% da vendas em faturamento no período que trabalhei na Mallory - Aumento da base de revendedores de 700 para 1150 no mesmo período. - Aumento participação (%) de 8% para 14% na região no faturamento da empresa.

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  Enxuta S.A.

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente geral de vendas

    • May 1987 - Nov 2002
    • São Paulo e Região, Brasil

    Reporte: Superintendência e Presidência Equipe : 3 Gerentes Regionais, 2 vendedores diretos, 28 representantes, 7 inspetores técnicos, 2 supervisores de promoção e 35 promotoras. - Aumento da participação de mercado em lavadoras de 11% para 22% em 2000. - Aumento do volume de vendas de lavadoras de 63% em 2000. - Manutenção da liderança e participação de mercado em secadoras e lava-louças. - Criação, implementação e desenvolvimento do Televendas da Cia. - Criação, implementação e desenvolvimento da demanda alternativa. - Criação e desenvolvimento e implementação do programa de qualificação e capacitação Gerencial. - Participação do desenvolvimento do projeto trainee. - Elaboração e gerenciamento do plano anual de vendas para o Brasil. - Criação e apresentação junto com o Marketing de campanha de vendas e lançamento de produtos com os grandes cadeias de varejo. - Desenvolvimento de parcerias com os principais redes de varejo de todo o pais. - Análise e avaliação de limites de crédito junto a área financeira da empresa. - Análise e controle do orçamento das regionais (custos) mantendo a lucratividade nos negócios. - Análise das margens de contribuição por produto e por cliente junto ao controller da empresa. - Aumento do faturamento em reais de 80% em 2000. - Implementação das técnicas da análises de Shopping de Preços.

• 

  Philips

  • Netherlands
  • Hospitals and Health Care
  • 700 & Above Employee

  • Gerente de vendas

    • Sep 1978 - Nov 1987
    • Curitiba e Região, Brasil

    Carreira sólida e de crescimento na área comercial. Chefe de Vendas 1988 à 1988 Supervisor de Vendas 1987 à 1988 Inspetor de Vendas 1982 à 1987 Auxiliar de Vendas 1979 à 1982