Experience

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  ELGIN S.A. (Brazil)

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente nacional de vendas

    • Nov 2008 - Mar 2023
    • São Paulo e Região, Brasil

    Reporte: Diretor ComercialEquipe: 50 representantes no Brasil e 1 vendedor pracista em São Paulo. - Responsável pelos Canais de Vendas: Varejo + Supermercados + Distribuidores/Atacadistas + E-commerce + Clubes de Benefícios;- Abertura de mais de ~1.000 clientes na linha de máquinas de costura, climatização e eletroportáteis;- Significativo aumento no volume de vendas em quantidade e faturamento em todas as categorias;- Abertura e desenvolvimento de canal com os principais varejistas brasileiros: Grupo Mateus, Gazin, Grupo Becker, Koerich, Lojas Colombo, Berlanda, Grupo Claudino, Grupo Novalar, Martinelo; - Participação ativa no desenvolvimento de novos produtos e/ou negócios;- Atualmente desenvolvendo a ampliação da linha de eletroportáteis;- Liderança de equipes e desenvolvimento dos colaboradores para ascensão a cargos de gestão.

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  Mallory - Taurus Group

  • Região Sul do Brasil

  • Gerente de vendas regional

    • Dec 2002 - Nov 2008
    • Região Sul do Brasil

    Reporte: Diretor ComercialEquipe: 10 representantes na região sul e 1 promotora líder e 9 promotoras de vendas- Aumento em 250% da vendas em faturamento no período que trabalhei na Mallory- Aumento da base de revendedores de 700 para 1150 no mesmo período.- Aumento participação (%) de 8% para 14% na região no faturamento da empresa.

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  Enxuta S.A.

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente geral de vendas

    • May 1987 - Nov 2002
    • São Paulo e Região, Brasil

    Reporte: Superintendência e PresidênciaEquipe : 3 Gerentes Regionais, 2 vendedores diretos, 28 representantes, 7 inspetores técnicos, 2 supervisores de promoção e 35 promotoras. - Aumento da participação de mercado em lavadoras de 11% para 22% em 2000.- Aumento do volume de vendas de lavadoras de 63% em 2000.- Manutenção da liderança e participação de mercado em secadoras e lava-louças.- Criação, implementação e desenvolvimento do Televendas da Cia.- Criação, implementação e desenvolvimento da demanda alternativa. - Criação e desenvolvimento e implementação do programa de qualificação e capacitação Gerencial.- Participação do desenvolvimento do projeto trainee.- Elaboração e gerenciamento do plano anual de vendas para o Brasil.- Criação e apresentação junto com o Marketing de campanha de vendas e lançamento de produtos com os grandes cadeias de varejo.- Desenvolvimento de parcerias com os principais redes de varejo de todo o pais.- Análise e avaliação de limites de crédito junto a área financeira da empresa.- Análise e controle do orçamento das regionais (custos) mantendo a lucratividade nos negócios.- Análise das margens de contribuição por produto e por cliente junto ao controller da empresa.- Aumento do faturamento em reais de 80% em 2000.- Implementação das técnicas da análises de Shopping de Preços.

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  Philips

  • Curitiba e Região, Brasil

  • Gerente de vendas

    • Sep 1978 - Nov 1987
    • Curitiba e Região, Brasil

    Carreira sólida e de crescimento na área comercial.Chefe de Vendas 1988 à 1988Supervisor de Vendas 1987 à 1988Inspetor de Vendas 1982 à 1987Auxiliar de Vendas 1979 à 1982