Experience

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  Norac Foods

  • France
  • Food and Beverage Manufacturing
  • 100 - 200 Employee

  • Deputy Managing Director/Diretor Geral Adjunto/VP comercial & logística

    • Jul 2022 - 1 year 11 months

    Brasil Responsável pelas áreas: Comercial e Logística.

  • Diretor comercial

    • Apr 2020 - Jul 2022

    São Paulo, Brasil *Responsável pela gestão comercial das marcas Ateliê e Paderrí no Brasil *Gestão de equipes do canal direto e indireto *Forte atuação nas redes Key Account (Carrefour, GPA, LASA...) e redes regionais *Experiência com produtos de shelf-life curto e cadeia refrigerada. *Estratégia go to market *Pricing *Gestão do P&L comercial *Novos negócios

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  Perfetti Van Melle - Brasil

  • Netherlands
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Gerente Executivo de Vendas Sr - Canal Indireto

    • May 2019 - Mar 2020

    Brazil

  • Gerente Regional de Vendas - Estado SP

    • Sep 2017 - Apr 2019

    São Paulo e Região, Brasil *Responsável pelo estado SP, canais distribuidores, atacados, C&C, parceria Souza Cruz (cigarros), supermercados regionais e redes de conveniência. *Liderança de equipe: 10 pessoas (supervisores, consultores de vendas e vendedores). *Responsável por prospecções de novos negócios e canais (desenvolvimento de distribuidores segmentados farma, hotéis, e novas redes). *Elaboração e implementação do plano de negócio regional. *Controle do Budget Regional (Vendas, Overheads, P&L)

  • Gerente nacional de trade marketing

    • Apr 2014 - Sep 2017

    Brazil *Responsável pela gestão do canal indireto e direto, território Nacional, liderando equipe de coordenadores e analistas de trade. *Traduzir a estratégia de marketing (categorias) para equipe de vendas e para o varejo, através de diversas atividades: campanhas de incentivo, promoções, materiais de visibilidade, comunicação com o trade, treinamentos... *Gestão e negociação de contratos com as principais redes de lojas de conveniência do Brasil. *Gestão das agências de merchandising e… Show more *Responsável pela gestão do canal indireto e direto, território Nacional, liderando equipe de coordenadores e analistas de trade. *Traduzir a estratégia de marketing (categorias) para equipe de vendas e para o varejo, através de diversas atividades: campanhas de incentivo, promoções, materiais de visibilidade, comunicação com o trade, treinamentos... *Gestão e negociação de contratos com as principais redes de lojas de conveniência do Brasil. *Gestão das agências de merchandising e publicidade *Estruturação da área de inteligência de mercado, definindo atividades, pesquisas e análises. *Análise de informações de mercado (Nielsen Retail, Scantrack, Neogrid, Genexis) *Experiência na construção do Budget de Vendas junto a Diretoria Comercial, Forecast de Vendas e processo de S&OP. *Construção de Preços dos Produtos da Cia e das políticas comerciais *Gerenciamento da Remuneração Variável da Equipe de Vendas

  • Gerente de inteligência de mercado

    • Jan 2010 - Mar 2014

    Nesta posição fui responsável pela estruturação da área, definindo atividades, pesquisas e análises. *Análise de informações de mercado (Nielsen Retail, Scantrack, Neogrid, Genexis), além de elaboração de briefing para pesquisa em outros institutos. *Monitoramento das atividades da concorrência *Desenvolvimento de diversas ferramentas de gerenciamento de informações de vendas que auxiliem o departamento de vendas e marketing na tomada de decisões. *Responsável pelo pricing -… Show more Nesta posição fui responsável pela estruturação da área, definindo atividades, pesquisas e análises. *Análise de informações de mercado (Nielsen Retail, Scantrack, Neogrid, Genexis), além de elaboração de briefing para pesquisa em outros institutos. *Monitoramento das atividades da concorrência *Desenvolvimento de diversas ferramentas de gerenciamento de informações de vendas que auxiliem o departamento de vendas e marketing na tomada de decisões. *Responsável pelo pricing - Construção de Preços dos Produtos da Cia e das políticas comerciais *Implementação e Desenvolvimento de BI (Business Intelligence) *Implementação de projetos de automação de vendas, captação de informações de sell-out de distribuidores e canal supermercado *Responsável pela implementação do S.A.P da área comercial (Módulo SD) – Key-user 

  • Gerente de administração de vendas

    • Sep 2006 - Dec 2009

    São Paulo e Região, Brasil

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  Yoki Alimentos S.a.

  • Food and Beverage Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente administrativo de vendas

    • Feb 2000 - Sep 2006

    São Paulo Area, Brazil Principais Responsabilidades e Realizações:  Controle das atividades comerciais das 7 filiais da Cia  Responsável pelo plano de vendas de todas filiais, orientando á área industrial para construção do plano de produção  Responsável pelo desenvolvimento do ERP da empresa para visão da área comercial  Controle de contratos de representantes comerciais e comissões  Gerenciamento dos preços, políticas comerciais e também dos contratos comerciais com grandes… Show more Principais Responsabilidades e Realizações:  Controle das atividades comerciais das 7 filiais da Cia  Responsável pelo plano de vendas de todas filiais, orientando á área industrial para construção do plano de produção  Responsável pelo desenvolvimento do ERP da empresa para visão da área comercial  Controle de contratos de representantes comerciais e comissões  Gerenciamento dos preços, políticas comerciais e também dos contratos comerciais com grandes redes.  Automação de equipe de vendas (mais de 200 representantes) com palms e smart-phone.  Respondia diretamente ao vice-presidente da empresa.  Realização de auditorias periódicas nas filias Show less