Experience

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  Norac Foods

  • Brasil

  • Head of Sales for Direct, Indirect and Food Service channels

    • Nov 2023 - Present
    • Brasil

    Responsável pela desenvolvimento das estratégias comerciais das marcas Ateliê e Paderrí em todo o território nacional, tanto para redes de Key Accounts Nacionais, Regionais, distribuidores e Food Service, implantando os processos comerciais, buscando a otimização de tempo e controles, estabelecendo as politicas de preços visando aumentar e preservar a rentabilidade da companhia, sempre como base de trabalho, foco em distribuição numérica e Sell out.Gestão da equipe comercial de 50 pessoas entre gerentes, coordenadores, supervisores e promotores, aonde proporcionamos treinamentos de capacitação, motivacional e de refresh em conjunto com RH e Trade;Responsável pelo acompanhamento dos principais KPI’s e elaboração dos planos de ações e negociais comerciais, afim de entregar os objetivos alinhado com a matriz da cia;Colaboração com diversas área da cia. buscando a melhoria dos processos, aplicando as boas práticas do mercado.

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  Bimbo Brasil

  • Brazil
  • Food and Beverage Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Sales Manager Indirect Channel

    • Nov 2022 - Dec 2023

    Gestão de um time comercial, responsáveis pelo desenvolvimento das marcas e sku’s nos distribuidores da Bimbo do Brasil. Reuniões nas matrizes das redes regionais, nacionais e atacados, para saber o nível de satisfação do nosso serviço e propor melhorias via (JBP). Agendas com os distribuidores para planos de negócio, como margem, markup, estrutura comercial, logística e planos de crescimento e expansão a médio e longo prazo. Gestão das metas sell In, sell out, numérica, Budget e desenvolvimento do building blocks nacional, assegurando o alcance dos objetivos. Reporte mensal aos diretores sobre sell In, sell out, utilidades de gestão com planos de negócio e desenvolvimentos de projetos a fim de maximizar a rentabilidade da comapanhia, participação nas reuniões executivas e prestação de contas semanal de resultados. Desdobramento do S&OP do canal, com previsões de médio prazo, avaliação e gestão de quadro básico.

  • Regional Sales Rio de Janeiro and Northeast indirect channel

    • Jul 2019 - Nov 2022

    Responsável pelo gerenciamento da equipe das regionais de venda do Rio de Janeiro e Nordeste do canal indireto, trabalhando no desenvolvimento comercial das marcas e sku’s nos distribuidores da Bimbo do Brasil. Responsible for managing the regional sales team in Rio de Janeiro and Northeast of the indirect channel, working on the commercial development of brands and sku's at Bimbo do Brasil distributors. Em campo faço visitas programadas periodicamente nas as matrizes das redes regionais e nacionais de supermercados e atacados, com intuito de elaborar planos de negócios (JBP) e entender oportunidades de cada rede. In the field, I make periodically scheduled visits to the headquarters of regional and national supermarket and wholesale chains, with the aim of preparing business plans (JBP) and understanding opportunities for each chain. Rotas (coaching) trimestrais de avaliação de execução, treinamentos e capacitação do time de supervisores de vendas, para assegurando o desenvolvimento de cada colaborador dos negócios, dando prosperidade ao business. Quarterly routes (coaching) for evaluating execution, training and qualification of the team of sales supervisors, to ensure the development of each employee in the business, bringing prosperity to the business. Gestão das metas sell In, sell out, numérica, Budget e desenvolvimento do building blocks das regionais, assegurando o alcance dos objetivos da companhia. Management of sell In, sell out, numeric, Budget and development of regional building blocks, ensuring the achievement of the company's objectives. Reporte dos resultados mensais para os diretores sobre sell In, sell out, utilidades de gestão e desenvolvimentos de projetos a fim de maximizar a rentabilidade da comapanhia e prestação de contas semanal. Report monthly results to directors on sell in, sell out, management utilities and project developments in order to maximize the company's profitability and weekly accountability.

  • National Key Account Manager

    • Sep 2017 - Jul 2019

    Responsável pela coordenação de todos os distribuidores do Brasil do canal indireto, trabalhando no desenvolvimento comercial de todos os produtos da Cia. Responsible for coordinating all distributors in Brazil in the indirect channel, working on the commercial development of all Cia products. Em campo faço visitas programadas periodicamente nas as matrizes das redes regionais e as células regionais das redes nacionais de supermercados e atacados, com intuito de elaborar planos de negócios para acelerar as vendas dos SKU’s estratégicos e entender oportunidades do mercado. In the field, I make periodically scheduled visits to the headquarters of regional, national supermarket and wholesale chains, in order to develop business plans to accelerate sales of strategic SKUs and understand market opportunities. Rotas mensais de avaliação de execução junto aos times de venda dos distribuidores dando coaching, avaliando clientes sem compra e assegurando o desenvolvimento dos negócios. Monthly execution evaluation routes with the distributors' sales teams, providing coaching, evaluating non-purchase customers and ensuring business development. Acompanhamento das metas sell In, sell out, numérica e elaboração de plano de investimento do budget por distribuidor garantindo o alcance da necessidade da Bimbo na região. Monitoring of sell In, sell out, numeric targets and preparation of a budget investment plan per distributor ensuring the achievement of Bimbo's needs in the region.

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  Ferrero

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Coordenador de vendas e distribuição

    • Dec 2015 - Sep 2017
    • São Paulo e Região, Brasil

    Responsável por desenvolvimento de vendas e distribuição dos distribuidores do canal indireto, acompanhar cota de produtos para o distribuidor, montar plano de investimento e apresentar novas conquistas, analises mercadológicas e estratégias com apresentação mensal para a diretoria. Responsible for developing sales and distribution of the indirect channel distributors, track quota products to the distributor, mounting investment plan and present new new achievements, market analysis and strategies with monthly presentation to the board. Em campo acompanho a execução junto à equipe de vendas dos distribuidores, assegurando a melhor exposição dos produtos e marcas, negociar contratos com as redes de auto-serviço regional. On the pitch I follow the execution by the sales team of distributors, ensuring the best display of products and brands, business contracts with the regional self-service networks. Construção e acompanhamento de metas de sell in, sell out do distribuidor, elaboração de plano de ação para reversão do cenário foco do mês, análise de estoque e avaliação de qualidade de estoque. Construction and follow sell in, sell out the distributor, preparing action plan to reverse the Month focus setting, stock analysis and evaluation of quality stock.Grande proximidade com a equipe de vendas e as grandes redes regionais. Elaboração de plano em conjunto para lançamento de produtos key accont e distribuidores. Closely with the sales team and direct and indirect customers. Plan development together to launch key products accont and distributors.

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  Brasil Kirin

  • Brazil
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Executivo de Canais Especiais

    • Apr 2013 - Dec 2015

    Responsável por acompanhar o cumprimento das metas e performance de contratos do grupo e distribuidores, acompanhar cota de produtos para cada distribuidor, montar plano de investimento à novos clientes e apresentar novas conquistas, analises mercadológicas e estratégias com apresentação mensal para a diretoria. Responsible for monitoring compliance with the goals and contracts group and distributor performance, monitor quota for each product dispenser, ride the investment plan for new customers and showcase new achievements, market analysis and strategies with monthly presentation to the board. Em campo acompanho a execução junto à equipe de vendas do grupo e distribuidores nos canais Conveniência, Padarias de alto padrão, Bares Premium, casas noturnas e Restaurantes Premium assegurando a melhor exposição dos produtos e marcas. Field accompany the execution by the sales team group and distributors in Convenience, Bakeries upscale, Premium Bars, nightclubs and restaurants Premium channels ensuring the best exposure of products and brands. Construção e acompanhamento de metas de sell in, sell out no grupo e distribuidores baseado nos "bulding block's" de cada ativação de campo. Construction and monitoring of targets sell in, sell out in group-based distributors in the "building block's" activation of each country.Grande proximidade com a equipe de vendas e clientes diretos e indiretos. Elaboração de plano em conjunto para lançamento de produtos key accont e distribuidores.Closely with the sales team and direct and indirect customers. Preparation plan together to launch key products accont and distributors.

  • Supervisor de Vendas de Canais Especiais

    • Jul 2012 - Mar 2013

    Planejar as vendas, fazer a abertura e distribuição das metas com a equipe, atender os clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar a rotina da equipe de vendas. Recrutar, treinar e avaliar profissionais da área. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas. Plan sales, distribution and make the opening of the goals with the team, meet the customers and collect indicators of the consumer market. Oversee routine sales team. Recruit, train and evaluate professionals. Presenting the results to the management of sales targets. A conquista foi dobrar o faturamento em seis meses, mas tivemos outras conquistas como entrar em duas baladas conceituadas como opium e cabaret, conquistamos o uma rede de restaurantes como as frangarias e entramos no prainha. Além de dobrarmos o volume de devassa no mesmo período. The conquest was double revenue in six months, but we had other achievements like entering two ballads and cabaret conceptualized as opium, won the a restaurant chain as frangarias and entered the small beach. Besides doubling the volume of the inquiry period.

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  Schincariol

  • Supervisor de Vendas

    • Jul 2010 - Jun 2012

    Planejar as vendas, fazer a abertura e distribuição das metas com a equipe, atender os clientes e coletar indicadores do mercado consumidor. Supervisionar a rotina da equipe de vendas. Recrutar, treinar e avaliar profissionais da área. Apresentar à gerência os resultados das metas de vendas. Plan sales, distribution and make the opening of the goals with the team, meet the customers and collect indicators of the consumer market. Oversee routine sales team. Recruit, train and evaluate professionals. Presenting the results to the management of sales targets. Conquistar o primeiro lugar no ranking dos supervisores durante dez meses consecutivos. Ser o melhor supervisor em resultado da cerveja devassa que é o foco da companhia. Winning first place in the ranking of supervisors for ten consecutive months. Being the best supervisor as a result of wanton beer that is the focus of the company.

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  Anheuser-Busch InBev

  • CDD Cantareira (Norte)

  • Vendedor de Auto Serviço

    • Feb 2008 - Jul 2010
    • CDD Cantareira (Norte)

    Executar atividades relacionadas à venda de produtos para cliente de auto serviço, planejando as vendas. Visitar e entrevistar clientes, bem como demonstrar produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas. Orientam, informar, acompanhando a entrega de produtos dos clientes, quando necessário, requisitam manutenções. Relacionam-se com setores diversos da empresa.Perform activities related to product sales, sales planning. Visit and interview customers as well as demonstrate products, evaluate the profile of customers and close sales contracts. Guide, inform, following the delivery of customers' products, when necessary, require maintenance. They relate to various business sectors.

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  AmBev

  • CDD Diadema

  • Vendedor de Mercado Frio

    • Jan 2004 - Jan 2008
    • CDD Diadema

    Executar atividades relacionadas à venda de produtos, planejando as vendas. Visitar e entrevistar clientes, bem como demonstrar produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas. Orientam, informar, acompanhando a entrega de produtos dos clientes, quando necessário, requisitam manutenções. Relacionam-se com setores diversos da empresa.Perform activities related to product sales, sales planning. Visit and interview customers as well as demonstrate products, evaluate the profile of customers and close sales contracts. Guide, inform, following the delivery of customers' products, when necessary, require maintenance. They relate to various business sectors.

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  Brastemp

  • Casa Verde

  • Supervisor de Vendas

    • Jun 2003 - Dec 2003
    • Casa Verde

    Supervisionar equipe de seis vendedores, na venda porta a porta, no modelo compra certa brastemp, abertura de metas, estratégia e treinamento de equipe.Supervise staff of six salespeople, selling door to door, in the right purchase Brastemp model, opening goals, strategy and training of staff.

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  Raeli Corretora de Seguros

  • Barra funda

  • Supervisor de Televendas

    • Jan 2003 - Jun 2003
    • Barra funda

    Supervisionar equipe com dez vendedores, abrir metas, treinamentos, avaliação dos vendedores, acompanhamento de resultados e solucionando problemas aos quais os vendedores não tinham autonomia para resolver. Supervise staff of ten vendors, open goals, training, evaluating vendors, tracking results and solving problems to which the sellers had no autonomy to solve.

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  Raelli Corretora de Seguros

  • Barra Funda

  • Vendedor de Televendas de Titulo de Capitalização

    • Aug 2002 - Jan 2003
    • Barra Funda

    Captar ligações das mídias televisivas, retornar as ligações para explicar sobre o produto e vender o titulo de capitalização.Capturing connections of television media, return calls to explain about the product and sell the title capitalization.