Experience

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  Topper Argentina S.A.

  • Bs As - ARG / Montevideo - UY

  • Gerente Comercial Negocios Internacionales Topper

    • Jul 2019 - Present
    • Bs As - ARG / Montevideo - UY

    Desarrollo marca Topper en LATAM impulsando crecimiento de share, afianzando la cercanía con nuestros clientes y posicionando a Topper como la marca deportiva líder del Mercado Latinoamericano, que combina Deporte y Moda con una propuesta de precios accesibles. Topper Uruguay con modelo de operación directa en la red comercial (70 cuentas), tiendas propias (3) y venta online y resto de los países a través de Distribuidores (Paraguay, Bolivia, Chile y Ecuador).Responsable del P&L del negocio en la región, Flujo de Caja, gestión de cobranza y stocks, desarrollo de la cadena de abastecimiento y plan de comunicación. Diseño del Go to Market por canal/país. Lider del plan de expansión regional a nuevos mercados.

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  Alpargatas S.A.

  • Brazil
  • Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Country Manager Havaianas Argentina

    • Jan 2018 - Jun 2019

    Gestión integral P&L, planificación y dirección de las operaciones de Havaianas en Argentina. Focalizado planear y ejecutar la estrategia de marca para el Go To Market de la marca, diseñar y formar la estructura que dará soporte a la operación de ventas de la marca Havaianas en el país reportando a Havaianas Brasil, incluidas la Administración, Finanzas, Marketing, Logística y Recursos Humanos. El objetivo clave es fortalecer la construcción de marca en el país y entregar el crecimiento de las ventas netas y el EBITDA para el negocio logrando cobertura multicanal.Principales Responsabilidades- Desarrollar la visión nacional a largo plazo para cumplir los objetivos a corto y largo plazo de la empresa.- Asumir la responsabilidad total de la cuenta de pérdidas y ganancias del país para cumplir con los objetivos de ventas netas y EBITDA.- Definir e implementar planes de negocios anuales para alcanzar objetivos anuales.- Desarrollar y administrar una estrategia comercial exitosa para cada Cuenta clave y Canal de distribución- Definir y ejecutar la estrategia de Retail que opera “tiendas propias” y busca socios de franquicia para expandir la huella del retail en el país.- Definir y gestionar la estrategia de Marketing, Producto y Comunicación para el país.- Coordinar todas las operaciones financieras y logísticas, incluidas las actividades de almacenamiento.- Estructurar, reclutar y retener equipo local.- Representar a la empresa externamente ante el gobierno, los organismos legales / reguladores y los socios comerciales.

  • Retail Manager Topper

    • May 2010 - Dec 2017

    Responsable del negocio minorista y de e.commerce de la Cía. para sus marcas de calzado e indumentaria (Topper, Mizuno, Havaianas), a cargo de la gestión estratégica y operativa de la operación de 25 locales propios y la comercialización a través de portales de internet (Mercado Libre + otros sitios) y el sitio transaccional institucional de Topper y Mizuno en Argentina.Desde febrero del 2017 asumo el liderazgo del área de Trade Marketing para liderar el posicionamiento de las marcas de Alpargatas en puntos de venta de terceros de Argentina y LATAM, logrando el óptimo entendimiento del cliente y la generación de acciones comerciales que permitan crecer rentablemente en volumen / share de mercado con innovación constante y sorprendiendo al consumidor.

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  Columbia Sportswear Company

  • Bs As - Arg

  • Retail Manager

    • Nov 2007 - Apr 2010
    • Bs As - Arg

    Fidia SA (distribuidor local Columbia) cuenta con una red de 35 locales propios especializados en productos outdoor y calzado (Columbia, Scandinavian, Euroski) distribuidos a lo largo de todo el país, siendo representante en Argentina de las marcas que comercializa, tanto de indumentaria y calzado como de productos de montaña, ski & snowboard.Principales Responsabilidades del Cargo -Estrategia Comercial Locales Propios / Franquicias-Administración de Recursos Humanos -Logística de Abastecimiento y Stocks -Compras & Pricing de Productos -Imagen Integral del Punto de Venta-Plan de Publicidad y Promociones -Relación y Negociación con Centros Comerciales -Selección de Marcas y Productos-Planificación Operativa de la Cadena de Locales-Reporting de ventas, indicadores de rentabilidad y gestión-Proyectos de Expansión, Apertura de locales, Desarrollo Nuevas Marcas y Segmentos de Negocio

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  Cristobal Colon S.R.L.

  • Marketing Manager

    • Jul 2005 - Sep 2007

    Empresa fundadora (origen 1978) en argentina del segmento de indumentaria y accesorios para Action Sports, uenta con una red de 21 locales propios especializados (Cristóbal Colon, Rip Curl, Isabel la Católica) distribuidos a lo largo de todo el país y Uruguay. A su vez es representante en Argentina de la marca Rip Curl y posee 3 marcas de producción propia (Isabel la Católica, Tresde e YTUQUIQUE?) y comercializa mas de 100 marcas de terceros en sus tiendas. La empresa cuenta con mas de 130 clientes mayoristas que comercializan sus marcas en diferentes puntos de venta.Principales Responsabilidades del Cargo -Estrategia Integral de Comunicación / Medios-Trade Marketing para el Punto de Venta-Visual Merchandising / Lay Out Locales-Eventos / Calendario Comercial-Presupuesto de Ventas, Gastos y P&P-Team Manager con sponsoreo a 20 deportistas de diferentes disciplinas-Planes de Incentivo y Capacitación de la Fuerza de Ventas-Acciones de Cobrading / Alianzas Comerciales-Desarrollo de nuevas marcas / distribución exclusiva de marcas internacionales-Sell Out : planificación de compra / venta por categoría de producto-Diseño y seguimiento del Tablero de Mando Integral de Gestión Comercial-Seguimiento y control a clientes mayoristas / franquicias

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  Coca-Cola FEMSA

  • Jefe de Marketing

    • Oct 1995 - Jun 2005

    Habiendo ingresado como analista comercial en el área operativa, luego de 9 años en la empresa logré desarrollar un plan de multisegmentación en los canales de ventas indirectos (Mayoristas y Revendedores pasando de 11% a 25% en el mix de ventas de la empresa) para replicar prácticas comerciales similares a las que FEMSA implementó en zonas de atención directa. El uso de herramientas tecnológicas e informáticas permitieron hacerlo de manera controlada sin afectar la rentabilidad del negocio de la empresa y recuperar participación de mercado en un entorno de crisis, sustentado principalmente en el regreso a los envases retornables.