Experience

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  COPEC S.A.

  • LA SERENA - COPIAPO (3era y 4ta regiones)

  • EJECUTIVO COMERCIAL TCT - TAE COPEC

    • May 2014 - Present
    • LA SERENA - COPIAPO (3era y 4ta regiones)

    Ejecutivo comercial a cargo del desarrollo de cuentas y mantención de cartera, linea de credito y servicio soporte. Análisis de mercado y abastecimiento combustible PD a pequeñas y mediana empresa. Trabajo en terreno y desarrollo zonal cuentas, tercera y cuanta región. (Tarjeta Copec Transporte y Tarjeta abastecimiento Empresas Copec). Distribución de combustible Diesel a granel. Fidelización de clientes, desarrollo estrategias de ventas, servicio, propuestas abastecimiento.

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  Wrigley

  • United States
  • Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Regional Sales Manager

    • Mar 2010 - Nov 2013

    Gerente comercial zona norte (Chile), responsable del manejo de equipo regional de la 1era a la 4ta región. Búsqueda de distribuidores, representantes de ventas para las marcas Orbit y Skittles, desarrollo de negocio y mantención de clientes canal organizado y tradicional. Elaboración de estrategias de crecimiento, desarrollo de distribución masiva, búsqueda de nuevos mercados, lanzamiento de productos.Desarrollo estrategias de ventasSupervisión vendedores y mercaderistas (Atención grandes cuentas - Canal Supermercados y otros)Fidelización de clientesEntrenamiento y desarrollo de equipos de alto rendimiento.Liderazgo y negociaciones regionales. Reclutamiento de asociados, búsqueda de talentos y logros.Principal Logro.Entre lo mas destacado, la consolidación de la marca en la zona, distribución y crecimiento del mercado los últimos 2 años. (Resultados Nielsen 2012 -2013) Pasando del 2,5% al 5,8% del mercado, en Share valor y volumen, impulsado principalmente por el trabajo logrado en el canal tradicional, proyecto negociaciones distribuidores regionales.

  • Territory Manager

    • Feb 2009 - Mar 2010

    Representante de marketing y ventas zona norte, mantención clientes canal organizado y tradicional en la tercera y cuarta región. Responsable de merchandasing y crecimiento de cartera activa en la zona, manejo del servicio de ventas e imagen para las marcar Orbit y Skittles. Atención cuentas supermercados y Distribuidores.Capacitación fuerza de ventas.

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  Nestle S.A.

  • Supervisor Regional, Kameid Operaciones

    • Oct 2008 - Dec 2008

    Supervisor de ventas regional, representante comercial en la tercera y cuarta región (Ovalle) a cargo de la distribución y ventas de confites chocolates y galletas Nestlé para operador comercial en la zona. Responsable del manejo de vendedores de cobertura para el canal tradicional.

  • Representante de ventas, Supervisor / Comercial Logística integral y transp. Clint Clav. Ltda

    • Jun 2007 - Sep 2008

    Vendedor cobertura, atención clientes ATC Consumo masivo, Supervisor 3era y 4ta región. Representante de ventas cobertura. Atención clientes mayoristas, manejo de cuentas corrientes y cobranza. Supervisión comercial 3era Región y Ovalle

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  ABCDIN

  • Chile
  • Retail
  • 700 & Above Employee

  • Agente comercial

    • Apr 2002 - Mar 2007

    Asumo el cargo de agente comercial, pasando a operar la sucursal Din Mall Marina Arauco en la cuidad de Viña del Mar, período en le que me capacité en el manejo de personal y producto, rentabilidad, logística, marketing, venta de intangibles, entre otras.

  • Administrator

    • Dec 1996 - Mar 2002

    Desarrollé el cargo de administrador, trabajo que desempeñé en la misma empresa, tomando la dirección de una sucursal Din en Viña del Mar. Debiendo desarrollar labores de control y gestión de ventas. Capacitación de equipo y Merchandising.

  • Vendedor Manager

    • Oct 1996 - Nov 1996

    Asumo la posición al cargo de subrrogancia administrador de tienda sucursal Din en la cuidad de Villa Alemana, V Región. Esto me dio la posibilidad de desarrollar otras habilidades en el manejo de personal y trabajo de equipo.

  • Vendedor

    • May 1992 - Sep 1996

    Presté servicio como vendedor para Din SA. En la cuidad de Viña del Mar, empresa del rubro electrónica, electrodomésticos y artículos para el hogar. En este trabajo desarrollé mi perfil como vendedor en el área del retail.

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  ABCDIN

  • Vina del Mar 5ta Region, Chile.

  • Vendedor junior

    • Oct 1991 - Mar 1992
    • Vina del Mar 5ta Region, Chile.

    Presté servicios como vendedor de apoyo y reemplazo en ABC Comercial Ltda. Bajo la administración de las empresas COPEC, en la cuidad de Viña del Mar.