Experience

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  Nice Group

  • Limeira, São Paulo, Brasil

  • Director of Sales & Marketing - Latam

    • Oct 2023 - Present
    • Limeira, São Paulo, Brasil

    fabricação de equipamentos eletroeletrônicos e automacão

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  Tecumseh Products Company

  • SÃO PAULO

  • SR. SALES MANAGER LATIN AMERICA

    • Jun 2019 - May 2020
    • SÃO PAULO

    Responsável pela gestão da comercialização de compressors e unidades condensadoras para os mercados Brasileiro e da América Latina, nos segmentos de distribuição, OEM e household.

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  Solis Aquecedor Solar - Entre o sol e você

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Regional Director Of Sales And Marketing

    • Dec 2017 - Feb 2019
    • São Paulo e Região, Brasil

    Diretor Comercial e Marketing, manter relacionamento com acionistas, contribuir de forma proativa nas decisões estratégicas do negócio, votar as deliberações, participar da formulação das diretrizes estratégicas para a condução dos negócios, participar das reuniões executivas para revisão dos resultados, S&OP, aprovação de investimentos, discussão de estratégias operacionais e aprovação dos planos estratégicos de negócio, aprovar a nomeação de executivos.Responsável pelo planejamento e gestão estratégica comercial e marketing, com foco no desenvolvimento da rede de distribuidores, negócios B2B e B2C e para novos canais, tais como: e-commerce, home centers e OEM. Alinhamento das equipes comercial, marketing, engenharia de aplicação, pós-vendas e assistência técnica. Criação do sistema de vendas de serviço e assistência técnica.Responsável pela estratégia de lançamento e distribuição de equipamentos para sistemas de energia Fotovoltaica, incluindo treinamentos, participações em portal especializado, feiras e eventos do setor.Gestão do P&L e apresentação junto ao conselho administrativo da empresa.Principais Realizações: Ampliação e fortalecimento na rede de distribuição, Expansão da equipe de representantes de 9 para 16, aumentando a capilaridade das vendas, gerando um crescimento de 45% no faturamento, em um ano.Desenvolvimento de sistema de geração e tratamento de Leads, sendo que este passou a representar 35% do faturamento.Desenvolvimento do inbound marketing, melhorando as ferramentas de atração e captação de clientes, marketing de conteúdo e estratégias em redes sociais, onde foi alcançado um aumento do ticket médio, diminuição do custo de captação de cliente, redução do ciclo de vendas e maior precisão na apuração dos resultados. Aumento na visibilidade da empresa, melhorando a relação com construtoras, empresas de engenharia e projetos e, consequentemente, ampliação de canais de vendas.

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  Danfoss

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Executive Sales Specialist

    • Mar 2016 - Nov 2017
    • São Paulo e Região, Brasil

    Responsável pelo segmento de “cross selling” ( produtos: indersores de frequência, válvulas de balanceamento e controle, componente para refrigeração). Gestão do suporte técnico para os clientes e representantes, desenvolvimento de novos canais de negócios, responsável pelo alinhamento da empresa e seus produtos com as necessidades dos principais tomadores de decisão do mercado de HVAC, tais como: designers, consultores, investidores e distribuidores.Principais Realizações: Alinhamento e recuperação da relação da empresa com os principais influenciadores do mercado HVAC no Brasil, Potencialização das vendas de produtos e soluções para grandes sistemas de aquecimento e ar condicionado, crescimento do volume de negócios e participação da empresa no mercado de HVAC.Ampliação da visibilidade da empresa, tornando-a mais evidente, respeitada e presente no mercado.

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  BECKCORP (Company specialized in technical and commercial consultancy)

  • SÃO PAULO

  • GENERAL MANAGER -

    • Apr 2012 - Feb 2016
    • SÃO PAULO

    Sócio diretor, responsável pela prospecção e fortalecimento de clientes e rede de distribuição, conquistando um aumento de 25% no faturamento e crescimento na assistência técnica, das empresas representadas, com atuação em todo território nacional. Responsável pelo planejamento estratégico e plano de negócios para os mercados alvo. Representando a Daikin Mcquay – ar condicionado e a Danfoss do Brasil- fabricante dinamarquesa de equipamentos para refrigeração e sistemas de HVAC.

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  Fujitsu General America, Inc.

  • são paulo

  • GENERAL SALES MANAGER - VRF & ENGINEERING

    • Nov 2010 - Mar 2012
    • são paulo

    Responsável por um start up business no Brasil, elaboração e execução do planejamento estratégico. Formação e gerenciamento de equipe de engenharia de vendas, aplicação e marketing e treinamento.Principais Realizações: aumento de 35% nas vendas para o canal de distribuidores especializados, crescimento de 20% do número de empresas de engenharia credenciadas. Treinamento técnico-comercial de 100% da rede de distribuidores especializados, cerca de 600 colaboradores. Desenvolvimento e distribuição de literatura técnico-comercial de toda a linha de produtos da Fujitsu General. Padronização dos treinamentos tanto para o público interno quanto ao externo. Start-up da operação comercial da linha mini VRF, obtendo 30% de share of Market, em 3 meses.

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  IPC Brasil

  • SÃO PAULO, BRAZIL

  • SALES MANAGER

    • Feb 2009 - Nov 2009
    • SÃO PAULO, BRAZIL

    Divulgação da empresa e seus produtos no estado de São Paulo. Desenvolvimento de empresas especializadas em assistência técnica e distribuidores de produtos. Treinamento de equipes de vendas dos revendedores e funcionários responsáveis pela operação de equipamentos no cliente final.Principais Realizações: Nomeação de assistências técnicas na região, abertura de novos clientes e abertura do canal O&M para motores.

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  Springer Carrier

  • SALES MANAGER

    • May 1998 - Jul 2008

    Atuação no atendimento a distribuidores, varejostas, empresas de engenharia e especializadas, sendo responsável pela Elaboração e gestão do plano estratégico.Ampliação e fortalecimento fa rede de distribuição, comercialização dos equipamentos para grandes sistemas condicionadores de ar, adegas climatizadas, umidificadores, máquinas de fabricação de gelo e peças de reposição. Gestão das atividades de marketing na divulgação, da empresa e seus produtos, em revendas especializadas, arquitetos, empresas de engenharia, órgãos públicos, universidades, construtoras, instituições de classe e clientes finais potenciais. Negociações de crédito e cobrança.

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  Johnson Controls - YORK INTERNATIONAL

  • RIO DE JANEIRO, BRAZIL

  • SALES MANAGER

    • May 1997 - May 1998
    • RIO DE JANEIRO, BRAZIL

    Responsável pelo plano estratégico da região compreendendo os estados do Rio de Janeiro, MG, ES, GO, TO e DF, de acordo com o Plano de Negócios da empresa.Atuação em empresas de varejo, desenvolvimento da rede de distribuidores e empresas de engenharia especializada em sistemas de ar condicionado.Principais Realizações: Criação e desenvolvimento da rede de distribuição 15,0 empresas credenciadas no RJ, 2 no ES, 4 no MG, 2 no GO, 3 no DF e 2 no TO. Adotando a estratégia de precificação agressiva e atendimento diferenciado. Oyimozando o mix de produtos, possibilitando uma política de planejamento de preços, tornando-os competitivos, respeitando a relação entre a margem e o valor esperado pela empresa. / Crescimento das vendas em 450% em um ano. / Crescimento da participação da região como resultado da empresa, de 5% para 23% / Participação no grupo de Programa de Treinamento em Gestão de Vendas nos EUA, com desempenho 92%, e desenvolvido relacionamento com profissionais da sede norte-americana, possibilitando a implementação do plano de negócios no Brasil.

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  Carrier Corporation

  • rio de janeiro

  • sales manager

    • May 1991 - May 1997
    • rio de janeiro

    Responsável pelo plano estratégico da região delimitada entre os estados do Rio de Janeiro, MG, ES, GO, TO e DF.Desenvolvimento danrede de distribuidores , empresas de varejo, engenharia e especializada em sistemas de ar condicionadoResultados significativos: Organização de relatórios gerenciais da filial do Rio de Janeiro para visualizar o desempenho das vendas de cada linha de produtos, para solucionar problemas e obter resultados significativos, com margens aumentadas, variando de 7% a 13%, dependendo da linha de produtos. / Fortalecendo o relacionamento da empresa com projetistas corporativos de sistemas de ar condicionado, em R. J, / Desenvolvimento de relacionamento com os órgãos governamentais. Esse relacionamento foi pautado pela necessidade de desenvolver produtos com características únicas de cada empresa, podendo estar presente em todas as especificações.Chefe de Exportação. Responsável pela comercialização de equipamentos de ar condicionado, refrigeradores, peças de reposição para mercados nas Américas, Europa Ocidental, África do Sul, Tailândia e Arábia Saudita.       . Representante da divisão de exportação na equipe de desenvolvimento de produtos e suas aprovações nas agências de cada país-alvo, como UL e CE. Divulgação dos produtos da subsidiária brasileira, tanto na matriz na América do Norte quanto nas subsidiárias em outros países, uma vez que as exportações foram realizadas apenas em transações entre empresas.. Gerenciamento de Projetos de Exportação de equipamentos para o mercado de reposição nos EUA que foram produzidos apenas em sua fábrica no Brasil.Gerente de projetos de equipamentos de mercado de reposição nos EUA. Responsável pelo resultado anual das vendas de exportação. / Responsável pelo crescimento da receita de equipamentos da linha de refrigeradores de água, para o mercado sul-americano, em 43% em 1 ano. / Desenvolvimento de novos projetos para fornecimento de equipamentos para África do Sul, Canadá e EUA.