Experience

• 

  Lipigas

  • Chile
  • Oil and Gas
  • 700 & Above Employee

  • Jefe de Ventas Granel III y IV Regiones

    • Jun 2019 - Present

    Ingeniero en Administración de Empresas Universidad Nacional Andrés Bello, con diplomado en Estrategia de Negocios Universidad Adolfo Ibáñez 2007. Poseo 24 años de experiencia en Lipigas S.A. A lo largo de mi carrera profesional he logrado desarrollar habilidades donde se destacan destrezas en negociación, desarrollo de alianzas comerciales con proveedores y prestadores de servicios de la industria de la energía, orientación al cliente, a la calidad de servicio, con foco en alcanzar los resultados y objetivos estratégicos de la empresa.Lipigas S.A.Responsable de captar, desarrollar y controlar proyectos que incluyen asesorías al cliente reportando al gerente corporativo de grandes clientes.Desarrollo de plan de negocios y estrategia comercial con foco en nuevos mercados para el GLP y nuevas aplicaciones que incluyan eficiencia energética, aprovechando las alianzas comerciales y redes de contacto.Responsable de la generación y mantención de margen comercial.Responsable de la renovación y negociación de contratos.Responsable de la gestión eficiente de las inversiones en nuevos negocios.Responsable de la preparación y evaluación de proyectos. Mantener y aumentar la participación de mercado.Responsable de la fuerza de venta interna y externa (alianzas con proveedores) y de plan de inducción de ejecutivos de ventas nuevos.Responsable de la apertura del canal de ventas de clientes PAE, desarrollo de la plataforma de pedidos y sistema de control de despachos SCD, en conjunto con el desarrollo del portal web PAE.Desarrollo, implementación y control de la plataforma de distribución de clientes PAE y back office (Centro de Atención Preferente)Responsable del desarrollo del portal mercado público y sistema de gestión de solicitudes.Responsable de la gestión, manejo y control de las empresas contratistas con foco en la calidad de servicio.

  • Ingeniero de proyectos área industrial RM

    • Aug 1999 - Present

    Desarrollo de grandes proyectos.-Me tocó trabajar en forma conjunta con mis clientes en el desarrollo de proyectos de abastecimiento y eficiencia energética de:Planta de alimentos de Walmart en Quilicura: nuestro cliente desarrolló proyecto de planta panificadora más grande Sudamérica, con tecnología importada desde la comunidad europea y con una producción promedio de 2,5 toneladas de pan diaria.Planta de Alimentos Hendaya Pudahuel: nuestro cliente desarrolló una planta de elaboración de raciones alimenticias para el programa de alimentación de JUNAEB, con tecnología "cook and chill" traida desde norteamerica y primera en su genero en sudamerica y con capacidad para elaborar más de 25000 raciones diarias de alimentos, sin que éstos pierdan sus propiedades.Planta de Alimentos COMAN Pudahuel: nuestro cliente desarrollo una planta de elaboración de raciones alimenticias para el programa de alimentación de JUNAEB y clientes institucionales (empresas), con tecnología "cook and chill" traida desde norteamerica y con capacidad para elaborar más de 25000 raciones de alimento diaria. Planta de Alimentos GLOBAL FOOD: en conjunto con nuestro cliente, desarrollamos una aplicación vanguardista en Chile y en buena parte del mundo, logrando el diseño de quemadores de butano liquido (gas excedentario en nuestro mercado) para sustitución de petróleo diésel en calderas de vapor. Esto nos significó acceder a una importante cuota de mercado, a la que nuestros competidores no pudieron acceder por no contar con dicha innovación.Planta de masas y cereales Latín American Food y Hamburgo S.A.: en conjunto con nuestros clientes desarrollamos las plantas de masas y cereales con mayor capacidad de producción en Chile, para abastecer a una de las principales cadenas de supermercados. Nuestra participación consistió en el apoyo y asesoría técnica y diseño de la planta de almacenamiento de gas y en la eficiencia energética del proceso de transferencia de calor.

• 

  Empresas Lipigas

  • Santiago de Chile

  • Supervisor de instalaciones industriales RM

    • Mar 2002 - Present
    • Santiago de Chile

    Dentro de mis funciones, estaba el manejo y control de la gestión de las empresas contratistas que prestaban servicios de ejecución de instalaciones para GLP y su respectiva declaración en SEC (superintendencia de electricidad y combustibles). Velar por el cumplimiento de los plazos acodados con clientes, la calidad y seguridad y el correcto proceso de certificación y declaración de instalaciones. Otro aspecto relevante de la administración de contratistas, era la gestión de ordenes de compra, revisión de estados de pago de acuerdo a avances y apoyo de la gestión de planificación de estas empresas.

• 

  Empresas Lipigas S.A.

  • Jefe Zonal III y IV regiones

    • Aug 1999 - Present

  • Jefe de Clientes Comerciales RM

    • Jan 2002 - May 2019

    Responsable de las ventas, margen y participación de mercado. Responsable de equipo de ventas. Responsable de las alianzas comerciales con proveedores. Responsable de generar redes de contacto con instaladores SEC, arquitectos, constructores civiles y profesionales del rubro de la energía.

• 

  Hussmann Friolux

  • Provincia de Santiago, Chile

  • Proyectista en Refrigeración

    • Jan 1997 - Feb 1999
    • Provincia de Santiago, Chile

    Desarrollo de proyectos para el área de supermercados, para clientes como Lider, Unimarc, Cencosud, Montserrat, Carrefour, BRYC, Korlaet. Proyectos emplazados dentro del territorio nacional y en países como Argentina, Perú, Bolivia, Paraguay y Uruguay.

• 

  S y S Ingenieros Consultores (Saragoni y Sarrazin)

  • Santiago de Chile

  • Proyectista Estructural

    • 1994 - 1997
    • Santiago de Chile

    Me toco realizar proyectos de ingeniería pesada como: remodelación y ampliación del puerto de Valparaíso. Ampliación de la planta de sulfhidratos de la empresa Petrox Chile, desarrollo de planos de geología para el proyecto GasAndes (gasoducto que trajo gas natural desde Argentina hacia Chile por primera vez) y la ampliación del aeropuerto Diego Aracena.

• 

  ELECONSULT

  • Gran Buenos Aires, Argentina

  • Proyectista Electrico

    • 1994 - 1994
    • Gran Buenos Aires, Argentina

    Me tocó desarrollar proyectos de recambio de tendido eléctrico de media y baja tensión en la cuidad de Buenos Aires, Argentina. El trabajo consistía en realizar el levantamiento de la situación eléctrica actual de la población y proyectar e implementar las mejoras necesarias, tanto en el tendido como en el equipamiento.

• 

  Larrain, Ruiz y Saavedra Ingenieros Consultores

  • Provincia de Santiago, Chile

  • Dibujante Proyectista

    • 1991 - 1993
    • Provincia de Santiago, Chile

    Me toco desarrollar proyectos de grandes obras civiles como: Edificio Sofofa, Edificio World Trade Center, Edificio Teatinos 280 (ex AFP SUMMA) y Edificio Sudamericana de Vapores (Valparaiso) Edificio La Parva. Mi trabajo consistió en desarrollar los planos estructurales y de detalles de los edificios para su aprobación para construcción. Es importante destacar la complejidad de desarrollar proyectos fundados en roca (Edificio La Parva) y fundados en borde costero (Edificio Sudamericana de Vapores)