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  深圳市拓普翰德企业管理咨询有限公司（拓普翰德猎头公司）

  • 中国 广东 深圳

  • 法人/创始人/总经理

    • Jul 2011 - Present
    • 中国 广东 深圳

    公司介绍：拓普翰德（TP Hunter）是一家主要从事中高端人才寻访的猎头招聘服务公司，同时经营企业管理、人力资源及招聘咨询业务。成立于2011年7月，总部位于深圳，设有广州分公司；主要服务互联网/电商、房地产、金融、IT/通讯、制造、快消、餐饮几大行业。TPHunter猎头公司以"汇行业人才精英，为企业广纳贤才”的经营理念，为广大企业提供人才搜寻、甄选、推荐、测评、背景调查、代理招聘、专场招聘、人力资管理咨询等服务。公司成立至今，先后服务客户621家，成功操作2162个猎头职位，积累中高级人才简历30多万份。工作职责：投资创建拓普翰德公司，任总经理，全面负责经营管理；从0基础发展公司，对销售业绩及净利润负责，具体如下：1、猎头、RPO（招聘流程外包）、专场招聘、人才背景调查、人力资源管理咨询服务业务开发管理。2、组建BD团队，负责对销售人员培训，带领团队开发合作客户，重点保障公司有优质大客户。3、组建互联网/电商、房地产、金融、IT、快消等几大行业猎头顾问团队，负责合伙人、行业总监、项目经理等关键人才引进，对团队建设结果负责。4、负责制定公司短、中、长期发展规划，按细分行业开展业务，制定每年度经营业绩目标，落实目标分解与计划实现。5、对全公司员工工作进行合理分工，设定KPI，确保团队合作及顾问工作成效最大化，实现员工与公司双赢发展。6、制定公司猎头服务标准，严格监管执行；负责公司重要客户及猎头职位分配，对战略合作客户进行全盘管控，确保公司业绩稳定，重点客户对公司服务满意。7、负责猎头交付团队日常工作指导，如：人选搜寻技巧、人才库建立、人脉建立、打cold cal、候选人沟通技巧等，重点职位亲自完成交付。8、负责公司所有业务服务合同签订及销售回款管理。9、负责开发兼职BD及猎头顾问团队及管理，负责公司品牌推广。10、负责公司各项管理制度建设，人事及财务等日常管理。11、负责公司运营成本管理， 对公司年度利润负责，对合伙人及员工负责。工作业绩：1、零基础出资创建拓普翰德（Tp Hunter）公司，实现最高峰年度业绩2800万，人均业绩50万/年。2、建全各项管理制度，制定了公司猎头、RPO、人力资源管理咨询业务服务标准。3、带领公司发展到58名员工，其中顾问及销售人员51名，成功在广州及宝安设有分子公司。4、带领团队开发合作客户621家，成功操作2162个职位，积累中高级人才简历30多万份。5、个人成功操作过CEO、COO、CFO、CTO、CMO、CHO、CIO、总裁、总经理及专家等职位，创业初期(前2年），个人精力主要做业务及猎头职位交付期间年回款业绩210万。

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  百大英才网

  • 中国 广东 深圳

  • 大客户部总经理/COO

    • Jan 2010 - Jun 2011
    • 中国 广东 深圳

    公司介绍：百大英才网，1999年2月正式上线，中国最早的招聘网站之一，2006年9月，百大英才网战略转型，步入分行业招聘领域，定位于分行业招聘门户，目前旗下有近百个行业网站，几百人销售团队，年销售额千万级。工作职责：入职时职位是大客户部总经理，从零基础组建公司大客户（KA）中心；3个月后被公司任命为运营总监（COO），负责公司所有销售团队的日常管理，销售管理人才的培养，同时负责市场及品牌部，共200多人，具体工作如下：1、从0-1组建成立大客户中心，制定整体发展规划及年度业绩目标。2、建设大客户中心管理制度，如日常管理制度、客户管理制度、提成制度、激励制度等。3、负责大客户名单收集、整理、分析、业绩预测，最终划定大客户名单，做好业绩分配。4、负责大客户中心日常管理 ，召开各类会议，发现问题并及时解决，支持重点项目，协助KA拜访重大客户。5、负责销售队伍建设，重点招聘销售经理进行培养，打造优秀的销售管理队伍。6、制定销售培训计划，对客户开发、关系维护、商务谈判技巧等长期培训，全面提升全体销售人员的业务开发能力。7、全面负责公司销售管理（含大客户），对年、半年、季及月度销售业绩及利润负责；8、召集各类会议解决日常销售问题，协调各销售单元通力合作；提升管理员能力、素质。9、负责市场及品牌部筹建，制定发展规划，团队组建及制度建设等。工作业绩：1、从0-1组建大客户中心，离开时大客户团队15人，销售团队近200人。2、创建及完善大客户及销售各项制度，满足公司5年内发展需要。3、创建多个类型销售培训教材，完善了公司培训体系，可供公司长期使用。4、从销售部划分至大客户中心开发的客户，70%的客户业绩提升了3倍，大大提高公司客户平均业绩产值。5、零基础给公司建立了市场及品牌体系（部门），满足公司基本需要。6、培养出20多名优秀大客户及销管管理人才，公司整体销售能力大幅度提高。

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  智联招聘

  • 中国 广东 深圳

  • 大客户总监（部门负责人）

    • May 2007 - Jan 2010
    • 中国 广东 深圳

    公司介绍：智联招聘（纽交所交易代码：ZPIN），年销售额亿元级，于2014年美国上市。成立于1994年，是国内首屈一指的人力资源服务商，总部位于北京，全国拥有37家分公司，南北两大互动营销中心，覆盖100多座城市，形成“线上+线下+无线”联动的招聘平台。日均活跃求职者用户468万，累计合作企业351万家。智联招聘拥有1.35亿注册用户，平均学历及综合素质为行业内领先。工作职责：2007年加入智联招聘，任职深圳公司大客户总监（部门负责人），具体如下：1、加入智联招聘深圳公司时大客户部刚成立，负责部门筹建。2、负责深圳大客户名单整理、业务分析、业绩预测，大客户资源内部分配及管理。3、负责大客户团队组建，大客户经理及助理日常招聘及培训。4、负责制度建设，销售资料输出；如业务介绍PPT、销售案例、各类销售表格、销售流程图、工作计划表等。5、负责大客户经理工作指导、培训及日常销售进度管控，会议管理、重点大客户（项目）管理。6、负责部门战略级大客户（项目）开发及管理，高层级关系公关，建立战略合作，深度开发客户价值，让业绩产出最大化。7、负责重要项目分析、总结及管理，做好战略客户档案管理，供公司调配及业务宣传使用。工作业绩：1、智联招聘深圳公司大客户部（KA部）创建人，成功组建团队10人。2、组大客户团队，建立建全各管理制度与销售所需资料（业务介绍、各类表格、管理工具等）。3、团队年度完成销售业绩800万，服务大客户300多家；销售产品为网络招聘会员、招聘广告、RC（招聘外包）、猎头、校园招聘、人才测评等。4、开发战略级大客户：平安、腾讯、万科、中兴、建设银行、迈瑞、招商、华侨城、华为、中广核等公司。

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  卓博人才网

  • 中国 广东 东莞

  • 高级客户经理/储备销售部经理

    • Aug 2004 - May 2007
    • 中国 广东 东莞

    公司介绍：卓博人才网，总部位于东莞，公司全称《广东卓博信息科技有限公司》，成立于1999年，是一家提供线上招聘求职服务的全国综合性专业人才网站。国内较早成立几大综合人才网站之一，主要以电话展开网络招聘等产品销售，高峰期年电话销售网络招聘等产品营业额近1亿，发展上千人电话营销团队，在电话营销人才培养及沟通技巧等方面培训做的专业细致，业内有良好口碑，《黄埔军校》之美誉。工作职责：2004年入职卓博人才网，工作近3年，从基层销售工作做起，逐步升职，先后任职销售四部客户经理/高级客户经理，公司储备销售部经理，主要负责江浙区网络招聘市场，通过电话方式完成整个业务开发及回款过程，具体如下：1、每天通过报纸、人才市场、当地网络、地区性人才网、行业性人才网及综合人才网等查找并在系统录入新客户，每天至少找15家客户以上。2、每天电话销售网络招聘会员（套餐产品），如发布职位、下载简历及招聘广告位等，不断开发新客户，同时维护已合作客户。3、每天拨打150个左右陌生拜访电话，联系前台、人事行政部、各部门经理及公司负责人等，主动推销业务，每天有效通话时间在200分钟以上。4、制定业绩目标及业务发展方向，重点开发大客户（知名公司），如世界500强、民企500强、地区知名企业、规模较大或招聘需要较大公司。5、协助部门经理对新员工进行培训及日常工作指导，尤其是大客户方面的开发技巧，同时帮助公司其它销售部门进行业务技巧培训。工作业绩：1、连续6个月业绩排名公司第一，连续2年荣获公司《销售冠军》，业绩排名稳定在公司前十，多次被公司评为《十佳销售》精英，荣获月\季度状元（第一名）10次，状元销售称号获奖时公司500多名销售。2、 个人业绩排名稳居部门前三，部门20-25名销售员， 多次荣获部门销售状元称号、特别优秀奖等。3、＜大单王＞称号，擅长大客户开发及维护，意识较强，在大客户销售技巧及经验方面积累远优于其它销售人员，经常受邀在本部门进行培训及分享案例，同时常受到其它部门经理邀请。4、参与公司整套电话营销技巧及大客户营销培训教材的编写、修订，通过销售经验累积，不断给予公司建议，协助完善培训教材。5、个人销售技巧的电话录音作为公司案例及教材之一，对全体销售员分享。6、优秀员工奖，最佳团队协作奖，最佳友谊奖。