Experience

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  Gomes da Costa (Grupo Calvo)

  • Brazil
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Gerente Regional SP - Gomes da Costa

    • Oct 2019 - Present

  • Gerente Regional de Vendas - NO

    • Jul 2008 - Sep 2019

    - Área geográfica de gestão: região norte do Brasil e estados do MA e PI.- Seleção, recrutamento e treinamento para equipe direta, representantes comerciais, distribuidores exclusivos e merchandising.- Desenvolvimento de ações trade marketing regionais.- Aplicação da política comercial com foco no volume e rentabilidade por estado e canais, para assegurar o cumprimento das metas estabelecidas.- Gestão de pessoas e formação para desenvolvimento do potencial individual do grupo.- Elaboração de acordos comerciais assegurado com contrapartidas para o negócio.- Planejamento anual de vendas, orçamento de despesas e recursos humanos.- Estruturação, organização e distribuição da equipe de vendas direta e indireta nas áreas de atuação.- Relacionamento com principais grupos de autosserviços, atacados e distribuidores na região.- Avaliação das despesas departamentais objetivando maximizar os recursos para assegurar o cumprimento das metas.- Planejamento dos volumes por marcas para os 09 estados de atuação.- Estabelecimento de reuniões com equipe promovendo trabalho em grupo e revisão dos resultados.- Sinergia com departamentos da companhia com foco no crescimento da área.- Participação de feiras e eventos do segmento.- Desenvolvimento de ações promocionais para desenvolvimento das marcas nas áreas, ampliação da distribuição numérica e ganhos de market-share. - Visão estratégica com resultados de crescimento acima da categoria e mercado.

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  Nestlé Brasil

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente Trade Marketing

    • Dec 1986 - Aug 2004
    • São Paulo e Região, Brasil

    - Gerente Trade Marketing Nacional - Categoria Chocolates.- Detectar oportunidades para a categoria em todos os canais de vendas.- Multiplicar nas Regionais de Vendas os planos de Marketing para mas marcas.- Estabelecimento da comunicação entre marketing e vendas.- Definir regiões e canais foco para as marcas.- Desenvolvimento de materiais promocionais específicos por canais de vendas.- Gestão nacional da verba trade.- Elaboração de planos de vendas e merchandising para o calendário promocional anual.- Reuniões de apresentações nas Regionais de Vendas dos eventos sazonais: Páscoa e datas específicas para a categoria.- Gestão de recursos humanos terceirizados para merchandising, demonstração e degustações.- Participação nas reuniões do planejamento estratégico de vendas e marketing para budget anual.- Reuniões de arbitragem com Logística, Produção, Vendas e Marketing para previsões mensais.- Visita a campo para acompanhamento para assegurar cumprimento do plano trade marketing em todas as regionais de vendas e mercado.- Negociação de ações cooperadas com KA.- Maximização do marketing mix nas áreas Nielsen Brasil.- Participação projeto fusão marca Garoto e aproveitamento de sinergias de Trade Marketing.- Planejamento do pipeline para lançamento de produtos e apresentação nas Regionais de Vendas.- Gestão da verba trade marketing para compras de materiais PV e seleção das agências para execução.