Experience

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  Grupo Bamaq

  • Brazil
  • Manufacturing
  • 300 - 400 Employee

  • Gerente de vendas nacional

    • Dec 2022 - Present

    • Tomada de decisões acerca do orçamento/budget e plano de investimentos com elevada autonomia para gerenciar valores de alto impacto no negócio.• Desenvolvimento de planos estratégicos e de vendas, focado em resultados orientados para o sell-out.• Analise de cenários e identificação de oportunidades sobre novos negócios e investimentos.• Estruturação de indiciadores, KPIs e relatórios de gestão do negócio, adotando práticas de melhoria contínua.• Conhecimento da dinâmica do mercado de pós vendas.• Promoção de medidas durante lançamentos de novos produtos, precificação e novas iniciativas da concorrência.• Desenvolvimento de parcerias de negócios e amplo relacionamento com stakeholders internos e do mercado.• Elaboração de projetos, implementação de plano estratégico de negócios com expansão de clientes.

  • Gerente de serviços nacionais

    • Jan 2022 - Dec 2022

    • Responsável pela gestão de 16 filiais nos estados da bandeira New Holland e Iveco. • Atuação na implementação de planos estratégicos a fim de cumprir metas organizacionais e financeiras através da gestão de processos, análise do desempenho operacional e desenvolvimento contínuo da equipe.• Premiação 2022 pelos gestores da BAMAQ em um dos objetivos estratégicos globais, o foco no cliente.

  • Gerente de filial

    • Jan 2015 - Jan 2022

    • Gestão da equipe de vendas com formação, treinamento e desenvolvimento, incluindo acompanhamento das metas e objetivos preestabelecidos, obtendo um aumento de até 20% ao ano no faturamento.• Coordenação de equipe técnica composta de 07 técnicos e 02 supervisores, 12 administrativos.• Responsável pelo aumento de vendas de 2015 a 2021 representando 20% ao ano.  • Captação de leads que se tornaram clientes (PJ e PF).• Elaboração do orçamento da filial, gestor de controle de caixa, fundo fixo, liberação de compras,  controle e pagamento de contas fixas e fornecedores.• Aumento das vendas e redução dos custos através do treinamento contínuo dos funcionários, do monitoramento de mercados regionais e da gestão adequada do inventário.• Realização de pós-venda com foco na resolução de problemas e dúvidas de clientes de grande porte a fim de manter relacionamentos e promover a retenção.• Apuração e controle dos gastos da empresa, implementando ações e práticas constantes de redução de custos, alcançando até 5% de economia e contribuindo sistematicamente para aumentar o faturamento.• Implementação de planos de marketing no relacionamento com clientes e parceiros, acompanhando o trabalho das equipes a fim de alinhar estratégias para aceitação do produto rumo ao alcance dos resultados através de treinamentos aplicados a clientes internos e externos.• Elaboração de metas, definição de métricas a fim de avaliar o desempenho e distribuição entre os parceiros.• Responsável pelo aumento no faturamento e pós- venda em 50% durante três anos consecutivos (2016, 2017 e 2018).

  • Gerente de pós-venda

    • Feb 2013 - Jan 2015

    • Conhecimento da dinâmica do mercado de pós vendas, promovendo medidas durante lançamentos de novos produtos, precificação e novas iniciativas da concorrência;• Elaboração de metas, definição de métricas a fim de avaliar o desempenho e distribuição entre os parceiros.• Planejamento e condução de processo de engajamento do cliente.• Melhoria no alcance do serviço através da expansão da rede e melhoria da qualidade, através de treinamento, fiscalização, implementação e uso de sistema de gerenciamento.• Desenvolvimento de ações para melhora do fluxo de atendimento.

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  Bhmaquinas Importacao E Exportacao

  • Cuiabá e Região, Brasil

  • Supervisor de suporte a vendas

    • Sep 2012 - Feb 2013
    • Cuiabá e Região, Brasil

    Prestação de serviços para LiuGong Machinery, principal fabricante da China de máquinas pesadas de alta qualidade para construção.• Negociação com fornecedores e clientes a fim de determinar os melhores preços, condições de pagamento e prazos de entrega dos produtos, de forma a garantir a lucratividade e a satisfação com o serviço.• Coordenação do departamento de peças e serviços.• Gestão direta de 15 pessoas.

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  Top Empreendimentos

  • Belo Horizonte e Região, Brasil

  • Gerente de operações de manutenção

    • Nov 2008 - Sep 2012
    • Belo Horizonte e Região, Brasil

    Empresa de grande porte na construção de estrada, barragem e mineração. • Atuação no setor de manutenção sendo responsável pela logística, planejamento das obras e compras.• Gerenciamento de contratos de obras: Acompanhamento e análise de metas orçamentárias, cronogramas físicos e financeiros, revisão de medições (com clientes e subcontratados).• Readequações de planilhas de serviços e quantidades, redação de justificativas técnicas e negociação de aditivos contratuais.• Coordenação de equipes de orçamentação, visitas técnicas para coleta e análise de informações locais e de projetos para subsidiar a orçamentação.• Análise de resultados para fechamento de propostas/contratos na área de terraplenagem, pavimentação e obras de arte, resultando no aumento de satisfação do cliente, eficiência operacional e dos lucros do negócio.• Participação em reuniões técnicas, negociações comerciais, representação em processos licitatórios, relacionamento com técnicos, gerentes e diretores. • Associações e parcerias que permitiram a empresa participar de obras de maior vulto e com melhor retorno financeiro.       • Oferecimento de soluções personalizadas aos clientes, de acordo com as necessidades de cada um, sendo responsável pela equipe de disseminadores.

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  RWG ENGENHARIA E EMPREENDIMENTOS LTDA

  • Belo Horizonte e Região, Brasil

  • Gerente administrativo

    • Jul 2007 - Jun 2008
    • Belo Horizonte e Região, Brasil

    Empresa tem forte atuação no setor de locação de equipamento para obras de construção pesada e mineração.• Coordenação, organização, direção e controle das atividades administrativas, da área de logística e planejamento.• Avaliação, planejamento e compras de materiais para manutenção dos equipamentos.• Criação de soluções para problemas administrativos, encontrando maneiras de evitar despesas desnecessárias e garantindo a boa circulação de informações entre os colaboradores para contribuir com a redução de custos.

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  ESMERALDAS TRATORES PEÇAS E SERVIÇOS LTDA

  • Contagem e Região, Brasil

  • Gerente administrativo

    • Mar 2001 - Mar 2007
    • Contagem e Região, Brasil

    Empresa de pequeno porte no comércio de peças multimarcas e serviços para máquinas pesadas com faturamento de R$ 200.000 mês.• Controle da rotina administrativa e fiscal (emissão de NF).• Compra e controle de logística e estoque da loja (Peças para máquinas pesadas Construção Civil/ Mineração)• Apuração e análise dos indicadores para fornecer com precisão dados necessários, possibilitando melhores tomadas de decisão com base em informações corretas e atualizadas.

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  MULTIPLA CONCESSIONÁRIA

  • Belo Horizonte e Região, Brasil

  • Montador mecânico

    • Aug 1998 - Mar 2001
    • Belo Horizonte e Região, Brasil

    • Montagem e desmontagem de transmissão e motores da linha Volkswagen.• Mecânico de salão (oficina).