Experience

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  the Fini Company ES

  • Spain
  • Food and Beverage Manufacturing
  • 500 - 600 Employee

  • Gerente de Ventas Modern Trade

    • Jan 2022 - Present

    Reporta directamente al Director de Latam.Responsable por la venta y rentabilidad del canal Moderno, generar la estrategia de Fundamentales de Venta en los sub-canales, administrar presupuestos, supervisar y entrenar KAM – KAE – GPV en Estrategias de PdV basado en la excelencia en la ejecución de los FV. Responsable por el 40% del negocio con 1 KAM, 1 KAE y 1 Analista de ventas a cargo y una estructura de 620 mercaderistas de tiempo parcial. Aumentamos a niveles históricos la participación de mercado, 20% en Supermercados y 39% en Tiendas de conveniencia, siendo la 2da marca en Supermercado y superando al líder de mercado en 3 ocasiones en Tiendas de Conveniencia.

  • Key Account Manager

    • May 2017 - Dec 2021

    Reporta directamente al Country Manager Chile. Responsable de gestionar el negocio a nivel nacional de Walmart, Cencosud, Tottus, Copec, Oxxo, OK Market, Enex/Shell y Esmax/Petrobras desarrollan planes comerciales y liderar 4 Gestores de Punto de Ventas en RM, coordinando a 7 KAE ‘s regionales y 420 mercaderistas de tiempo parcial.Principales funciones:- A cargo de la relación comercial cadena vs proveedor. - Negociación de acuerdos comerciales anuales. - Velar por el crecimiento en ventas, rentabilidad y participación de mercado de Fini. Potenciando la venta y optimizando el mix de producto actual en cada cadena.- Liderar, motivar y apoyar al equipo de GPV ‘s, KAE ‘s y mercaderistas a nivel nacional.- Manejo de Deflator de actividades, lanzamientos e inclusiones de nuevos productos, circuitos, campañas y mejoras en punto de venta.Logros: Apertura e incorporación al portafolio de clientes de Fini Chile a Walmart, Cencosud, Tottus, Tiendas de Conveniencia como OK Market, Oxxo, Copec, Petrobras, Enex, entre otras. Crecimiento de +133% en Ventas en estas cadenas de Canal Moderno con un portafolio mayor a 30 Sku ‘s, colocando 4 productos en ranking top 100 en Supermercados y 8 en Tiendas de Conveniencia según AC Nielsen.

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  Duoc UC

  • Education Administration Programs
  • 700 & Above Employee

  • Profesor de Portafolio de Título

    • Mar 2016 - Aug 2023

    Responsable de Alumnos de Ingeniería en Administración en el proceso de Titulación, revisando, actualizando y controlando instrumentos de evaluación y evidencias en el Portafolio de Título en el cual los alumnos egresados demuestran las habilidades y conocimientos en materias de Estrategia de Negocios y Evaluación de Proyectos; reportando los resultados directamente al Director de Carrera.

  • Académico responsable "Línea Economía & Empresa"

    • 2014 - Aug 2023

    Responsable de planificar, organizar, dirigir y ejecutar las directrices de la linea Administración y Economía en DUOC UC Sede Antonio Varas, gestionando, realizando acompañamiento y articulando a 25 docentes que dictan las asignaturas para dar "Transversalidad" a las asignaturas, desde los talleres, evaluaciones, pruebas solemnes y desarrollo del material (Presentaciones, Paper, Documentos y casos utilizados).

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  ICB S.A

  • Chile
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Jefe de Ventas & Distribución

    • Jan 2012 - 2014

    Responsable por la rentabilidad del canal “Tiendas de Conveniencia” y “Tradicional”, generar la estrategia de distribución, administrar presupuestos, supervisar y entrenar fuerza de ventas; estructurando indicadores de gestión y acuerdos comerciales con clientes para potenciar e incrementar el desarrollo de las marcas.Responsable de la puesta en marcha del modelo negocio con 15 representantes de ventas a cargo, un analista comercial y un supervisor de vendedores en ruta y 2 gestores de sala. Principales funciones:- Desarrollo del Presupuesto Mensual de Ventas para el canal tradicional- Supervisión de la fuerza de ventas en terreno (implementación del plan de marketing, correcta ejecución, precios, promociones)- Desarrollo de concurso de ventas y control de resultados con el objetivo de aumentar las ventas- Implementación local de campañas nacionales en Marcas tales como: Marco Polo Van Camp’s, Kinder Sorpresa- Administración de los contratos con clientes y cálculo de pagos por fondos promocionales- Estimación mensual de demanda para el presupuesto de producción- Análisis de márgenes y rentabilidad por cliente, por categoría y producto Logros: Aumentamos en 3 veces la venta inicial, la participación visual y distribución en clientes, aumentando al 100% el portafolio de productos con las marcas Pringles, Ferrero, Marco Polo Snack y Bauducco entre otras.

  • Key Account Manager Cahs & Carry

    • Jan 2010 - Dec 2011

    Responsable del proyecto "Súper 10" y Alvi Supermercado Mayorista en SMU. Principales funciones:- Negociar y controlar el Plan Comercial Anual con administración del presupuesto anual de Ventas y Actividades de Marketing.- Confección de Carta Gantt de actividades Promocionales y medición de resultados obtenidos.- Coordinación de áreas funcionales internas de la empresa para garantizar la planificación, ejecución adecuada y oportuna de las acciones comerciales, de ventas, logísticas, financieras.- Planificación de estrategias de inclusión de productos y desarrollo de Marcas (Van Camp ’s, Esmeralda, Marco Polo, Don Vittorio, Cola Cao, etc.)- Análisis de Rentabilidad, Márgenes de Contribución, Estrategia de Precios para el crecimiento en ventasLogros: Inclusión y desarrollo de 250 SKU en la maestra de cliente, considerando segmentación y posicionamiento de las marcas. Incremento en la rentabilidad dado a la disminución en los costos logísticos por el surtido. Incremento en la venta 6 veces en valor y mas de 10 veces en volumen.

  • Ventas Grandes Tiendas

    • 2007 - 2011

    Responsable del proyecto "Gourmet" en los Clientes Falabella y Paris, diseñando su estrategia, coordinación de marcas (Chocolates Ferrero, Kinder Sorpresa, Raffaello y Nutella) y desarrollar la relación comercial con Product Manager, Category Manager, Gerentes de Tienda, Jefes de Departamento en Falabella y Paris. Responsable de funciones de ventas y marketing coordinando equipo multifuncional en ICB de adquisiciones, logística, finanzas y TI. Reportando al Gerente de Ventas y obteniendo un Crecimiento de 5 veces en valor en el período.

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  DuocUC

  • Duoc UC Sede Antonio Varas

  • Profesor universitario asistente

    • 2009 - 2013
    • Duoc UC Sede Antonio Varas

    Profesor asistente asignaturas: Evaluación de Proyectos, Finanzas, Administración Estratégica y Microeconomía

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  ICB S.A

  • Santiago Chile

  • Ventas Canal Mayorista Confites

    • 2000 - 2006
    • Santiago Chile

    Responsable de desarrollar y administrar clientes del Canal Mayorista de “Confites” en ICB S.A para incorporar las marcas Ferrero (Kinder Sorpresa, Chocolates Ferrero, Tic-Tac, Nutella) y Marco Polo Snacks en Clientes: Fruna, La Mundial, Lubba, Mayoristas confiteros del sector Vega Central y Lo Valledor, entre otros. Liderar los resultados, implementar y controlar equipo de promotoras, desarrollo de plan comercial y negociaciones, política de descuentos e inversiones considerando la investigación del "Comprador" (dueño) para desarrollar al máximo el potencial desarrollo de las marcas.Logros: Ingreso de ICB al 100% de los clientes de Canal Mayorista confitero en Santiago. En clientes Fruna, La Mundial, Lubba, Mayoristas de la Vega Central y Lo Valledor se Implementan de planes comerciales trimestrales con una facturación > 80 Millones mensuales con marcas como Marco Polo, Ferrero, Van Camp ‘s, Don Juan, Esmeralda. incorporación al equipo de 2 mercaderistas para trabajo de vitrinas y merchandising al interior de los locales duplicando los espacios de góndola, aumento de surtido y toma de precios.