Experience

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  Zenta Group

  • Chile

  • Chief Business Officer

    • Sep 2023 - Present
    • Chile

    Gerente Comercial en Zenta Group empresa de tecnología centrada en el desarrollo de personas y proyectos, responsable de realizar reestructuración del área de ventas, generar la estrategia comercial de la compañía que permitiera la diversificación de clientes y servicios ofrecidos. Creación de metodología en procesos comerciales al interior de la organización. Manejo de relación con marcas partners tales como Google y AWS en conjunto con el equipo comercial.Trabajo constante para atraer clientes B2B en empresas de diversos rubros atendiendo junto con el equipo comercial sus necesidades a través de la consultoría y levantamiento profundo de sus requerimientos a través del aprendizaje e investigación de las industrias mapeadas y abordadas a través de la estrategia comercial planteada.

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  Medismart.live

  • Región Metropolitana de Santiago, Chile

  • Gerente comercial

    • May 2022 - Sep 2023
    • Región Metropolitana de Santiago, Chile

    Gerente Comercial en Medismart, empresa de salud virtual y tecnología, a cargo de la generación de negocios y propuesta de valor, generando un incremento de un 90% en las ventas y captando las carteras de las principales compañías aseguradoras del país.Creación del plan de relacionamiento y comunicacional y su puesta en marcha, creando valor en nuestros pacientes y sumando tangibilidad a la propuesta de valor de nuestros clientes.Parte del equipo de creación de nuevos servicios y productos de salud para nuestros pacientes en apoyando con las necesidades que requieren nuestros clientes.Responsable del equipo a cargo de la gestión, entrega de servicios, negociación con clientes, corredores, capacitación y puesta en marcha del modelo en los partners.

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  Siempre

  • Provincia de Santiago, Chile

  • Gerente Comercial Care Assistance

    • Sep 2019 - Feb 2021
    • Provincia de Santiago, Chile

    Gerente Comercial de Siempre, empresa de hospitalización domiciliaria, a cargo de generación y puesta en marcha de la línea de Care Assistance en su modelo de servicios presenciales y virtuales de salud.Responsable y gestora del proyecto Clinica Virtual Siempre, responsable de protocolos de servicio y entrega de la propuesta del nuevo modelo a clientes, negociación con proveedores, clientes, corredores, capacitación y puesta en marcha.Generación de estrategia comercial para Care Assistance como unidad de negocios nuevos.Creación de la propuesta de valor hacia el mercado y su puesta en marcha desde la generación de los servicios hasta el plan comunicacional para la salida al mercado.

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  Seguros SURA

  • Subgerente de Negocios Masivos

    • Dec 2010 - Sep 2019

    Responsable del desarrollo, ejecución y control de las actividades para el logro de las metas comerciales estipuladas , en colaboración con el gerente comercial para la ampliación de las distintas líneas de negocio, buscando nichos de mercado, nuevos canales de distribución y productos a través de sponsor- canal - necesidad - producto.Principales funciones ; atención y rentabilización de la actual cartera de clientes del área de negocios masivos, integración de nuevos negocios y potenciales clientes. Desarrollo y supervisión de metas, campañas, precios y esquemas de ventas con proveedores y sponsors, fomentando el crecimiento de la participación de la compañía en ellos.Entre los principales logros en este cargo destacan:- Creación Programa de Garantías Banco Santander, vigente a la fecha en la compañía.- Generación de propuesta de desarrollo del programa Pyme Banco Estado.- Propuesta de valor para afiliados Caja Compensación La Araucana Adulto Mayor.- Rentabilización cartera de auto y hogar en Seguros Falabella.Equipo de Trabajo:A lo largo de mi gestión he estado a cargo de varios equipos con cerca de 10 personas a cargo en distintas etapas de mi desarrollo en esta gerencia.

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  Bci Seguros

  • Product Manager

    • Mar 2009 - Dec 2010

    Creación, ratificación y evaluación de productos para los canales banco, tradicional, corredores, retail, nuevos canales y alianzas BCI. Junto a la coordinación operativa y sistémica, con las distintas áreas de la compañía, para la puesta en marcha de los productos.Supervisión y control de metas de venta, contribución a nivel masivo, campañas de promoción ( en base a índices cuantitativos). Ejecución y monitoreo del plan de negocios de las distintas líneas. Construcción de relaciones comerciales con clientes y proveedores. Además de asistir a la fuerza de ventas, en cuanto a capacitación e información acerca de nuevos productos.Entre los principales logros en este cargo:- Participación en las metas estratégicas del grupo en innovación y creación de nuevos productos, tanto en su forma de venta como en sus coberturas.- Participación de n el desarrollo de la Compañía de Seguros de Vida.-Participación como responsable de productos en el desarrollo del proyecto de accidentes personales y seguro de viaje en la compañía.

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  Santander Seguros S.A

  • Product Manager

    • Aug 2006 - Mar 2009

    Diseño, evaluación, preparación y coordinación con las distintas áreas de la compañía para la puesta en marcha de productos para el banco Santander y Santander Banefe. Supervisión y control de metas de venta en función de los presupuestos establecidos. Ejecución y monitoreo del plan de negocios para las líneas de productos establecidas. Generación de nuevos productos y formas de venta en conjunto con nuestros canales de venta.Construcción de relaciones, generación de negocios y contratos, con socios comerciales externos ( empresas de asistencia).Capacitación y coordinación en la implementación de los servicial de post venta y fidelización de clientes.Generación de benchmark previo a la creación de nuevos productos, así como para la implementación de cambios o mejoras en los productos ya existentes.

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  Investigación de Mercado Ebench S.A

  • Gerente General

    • Jan 2005 - Aug 2006

    Responsable de la planificación de los objetivos generales y específicos de la empresa en el corto, mediano y largo plazo, reportando mensualmente al directorio de la empresa.Supervisión y desarrollo de estrategias comerciales de la empresa.Generación, evaluación y valorización de proyectos, incluyendo a las distintas áreas de negocio en la creación de productos acordes a las necesidades de nuestros clientes.Administración financiera, comercial y generación de los presupuestos de la empresa.Planificación del trabajo y control de las distintas áreas de estudios de la empresa.Hoy la empresa fue vendida por sus dueños a SCAN

  • Gerente Comercial

    • Dec 2003 - Jan 2005

    Generación de nuevos clientes y negocios.Creación y estructuración de las distintas áreas de la empresa.Generación de estudios y organización de las distintas áreas de negocios en la creación de los mismos.Manejo de la relación comercial con los distintos clientes de la empresa.Evaluación de proyectos para la creación de productos acordes a las necesidades de nuestros clientes.Desarrollo de estrategias comerciales de la empresa.Manejo de personal de venta y capacitación para la generación de estudios.Participación en el desarrollo de la página web de la empresa.

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  Consorcio Nacional de Seguros

  • Supervisora de ventas

    • Dec 2002 - Dec 2003

    Apoyo a mi equipo de ventas en la visita a clientes y la generación de nuevos negocios.Capacitación y apoyo constante en el reforzamiento de los distintos productos ofrecidos por la empresa.Desarrollo de herramientas para la venta más eficiente de seguros.Generación de reuniones de motivación para incentivar la ventas de mi equipo de trabajo (agencia).Apoyo en la post venta.

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  Combipel Ltda.

  • Brand Manager

    • Dec 2001 - Jul 2002

    Supervisión de la venta de las distintas líneas de productos de la empresa, así como la búsqueda de nuevas necesidades de productos para nuestros clientes. Específicamente para las líneas de hombre y niño.Manejo de inventarios y exposición en tiendas de los productos de la empresa. Desarrollo e implementación de vitrinas en las tiendas y supervisión de diseñadores. Toma de decisiones, administración y supervisión de eventos en las tiendas.

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  Lan Chile S.A.

  • Tripulante de Cabina y Administración de Estadísticas de Servicio

    • Oct 1999 - Nov 2001

    Servicio a los clientes en vuelo, así como preparación en caso de emergencias en vuelo. Preparación de estadísticas de vuelo en el área de tripulantes en el aeropuerto presentando informes mensuales de desempeño y calidad de servicio de los tripulantes a la gerencia del área.

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  Compañía de Seguros de Vida Altavida Santander

  • Practica profesional

    • Jan 1999 - Mar 1999

    Práctica profesional en el área de administración de insumos, facturación y pago a proveedores a tiempo parcial.

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  Plásticos Aysen Chile Ltda.

  • Jefa de Ventas

    • Jan 1991 - Dec 1998

    Gestión de ventas y desarrollo de equipos de ventas. Generación de nuevos clientes y manutención de los mismos.Participación en la producción y generación de los distintos productos requeridos por los clientes de la empresa.