Experience

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  Canson

  • France
  • Paper and Forest Product Manufacturing
  • 200 - 300 Employee

  • Gerente Comercial e Marketing - Head Sales and Mkt Fila-Canson Brasil

    • Jul 2022 - Present

    • Responsável pela Gerencia Nacional de Vendas estabelecendo política e diretrizes do Comercial (KPIs e Campanhas, Convenções e treinamentos) na gestão de 45 pessoas (Gerente, Supervisor, Assistente comercial e 35 RCAs), 2000 SKUs, + de 2000 clientes ativos na carteira;• Responsável pela Gerencia de Marketing, mídias online e offline, criação catálogos, definição e montagem de feiras, gestão equipe de Trade marketing, material de merchandising;• Elaboração Budget Comercial e Marketing e forecast de produtos;• Reporte resultados trimestral com analise de performance por família de produtos, margem, DRE;• Crescimento de mais de 50% no primeiro ano de atuação;

  • Gerente Nacional de Vendas

    • Jul 2021 - Dec 2022

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  Plavitec Adesivos

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente nacional de vendas

    • Feb 2019 - Jul 2021
    • São Paulo e Região, Brasil

    • Responsável pela Gerencia Nacional de Vendas, com gestão de mais de 60 pessoas;• Implementação política comercial para a marca ConTact (papel ConTact) e forma de atuação no mercado por canais de atendimento (grandes contas e SMB);• Administração da meta anual e casqueamento pelas divisões de negócios, regionais e vendedores;• Mapeamento geográfico com análise de tipos/históricos dos atacadistas, distribuidores, revendas, varejo alimentar, SMB-varejo pulverizado: magazines (UD) e categorias (Key Accounts, segmentos, dados de vendas/financeiros, família de produtos);• Criação das regionais e analítico por performance, por linha de produtos e por categorias; • Contratação e reestruturação equipe de vendas.

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  Grupo Rio Branco

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Gerente de vendas regional

    • Oct 2016 - Jan 2019
    • São Paulo e Região, Brasil

    • Responsável pela Regional de Vendas do estado de SP, com a gestão comercial de 22 pessoas sendo 18 RCs-representantes comerciais, para o Mix de Produtos (11 famílias) que representa 1.150 SKUs, + de 360 clientes ativos na carteira e Budget de R$ 18 MM/ano;;• Mapeamento geográfico de distribuição para aumento do Faturamento, levantando tipos/históricos dos atacadistas, distribuidores, redes, lojas do varejo alimentar, SMB-varejo pulverizado: revendas de informática, papelaria, magazines e suas categorias (Key Accounts, segmentos, dados de vendas/financeiros, performance por família de produtos) – divididos em 20 Regiões Metropolitanas (9 em São Paulo – Capital + 1 Baixada Santista e 10 no interior - RM de Campinas, Jundiaí, Sorocaba, Bauru, Limeira, São Carlos, Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Presidente Prudente, Vale do Paraíba e Litoral Norte) com crescimento de 12% em clientes e 18 RCs;• Estruturação das metas de vendas e KPIs para gestão de performance da equipe e contribuição aos resultados de negócios - crescimento de 17% em FAT e 26% em valor contribuído;• Responsável pelo processo de entrada de pedidos e negociações estratégicas num volume de 180 mês;• Treinamento de equipe de RCs, Balconistas e Televenda e Dia de Vendas (DazzDay e MaxDay) movimentando + de 300 pessoas treinadas por ano no portfólio de produtos para aperfeiçoamento e qualidade da venda de entretenimento/interatividade em eletrônicos, acessórios para games e informática;• Criação de campanhas de vendas com foco motivacional e monetário para os RCs e Revendas no atendimento dos objetivos em mix de produtos e crescimento de sell-in / sell-out, cujas premiações aconteceram em cartões de débito, produtos, restaurantes e viagens;• Melhoria no processo de comunicação através de estudos/benchmarking de modelos de S&OP, criando sinergia entre o Comercial e área de Produtos, através de Forecast/regional, comitê de lançamento e vivência com importação de produtos da Ásia/China.

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  Philips distribuição de perifericos e acessorios - Campcenter Distribuidora

  • Campinas e Região, Brasil

  • Gerente comercial sênior

    • Jul 2007 - Sep 2016
    • Campinas e Região, Brasil

    • Gerência comercial para implantação do de distribuição do Mix de Produtos magnéticos/acessórios/periféricos (Basf/Emtec/Videolar: fitas cassete, VHS, disquetes, acessórios de áudio/vídeo e Philips: fones de ouvido, antenas, mídia óptica) para as regiões do SP, Interior de SP, RJ, contratação de vendedores, fluxo de pedido, logística integrada, armazenagem/expedição, canais de vendas, forecast, plano de visitas aos principais players, categorias de SMB e novo ERP, com gestão de 15 pessoas, volumes de 120 itens, sendo o FAT triplicado por Q-quarter no 1º ano (2012) e reconhecimento pela Videolar como um dos maiores distribuidores do país;• ações segmentadas de atendimento, forecast, sell-in/sell-out, negociações diferenciadas, PDVs, atuação horizontal/vertical e contratos de fornecimento, sendo a marca Philips líder em market share por 3 anos, com gestão de 30 pessoas, volumes de 120 itens e crescimento em 4x nos anos seguintes (2011 a 2014);Projetos/Resultados Comerciais:• Participação nas negociações feitas diretamente com o fornecedor em Hong Kong, Taiwan, sendo a minha participação 5 vezes no booth da Philips na Computex em Taipei (rodadas e visitas às fábricas na China);

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  Innova

  • São Paulo e Região, Brasil

  • Representante Comercial

    • Jul 2004 - Jul 2007
    • São Paulo e Região, Brasil

    • Estruturação do Business Plan das marcas Emtec/Nipponic para distribuidores/atacados (Reval, Travagin, Fotoatacado, Agis e SMB: papelarias e revendas de informática), para as regiões metropolitanas num volume de 120 itens, carteira de R$ 15 MM/ano, obtendo crescimento do FAT de 500% em 3 anos e aumento no volume na venda do mix de produtos;• Acompanhamento de performances e PDV dos grandes clientes no interior paulista, como LASA, Carrefour e Extra, plano de visitas e forecast de vendas por canal e por produtos.

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  MARANGONI, VARELA E SPADARI ADVOGADOS ASSOCIADOS

  • Rio Claro e Região, Brasil

  • Advogado sênior

    • 1996 - 2004
    • Rio Claro e Região, Brasil

    • Sócio de escritório de advocacia, com sede própria, localizado na cidade de Rio Claro/SP, composto por 5 advogados com atuação principal nos ramos de Direito Civil, Criminal, Trabalhista, Comercial e Falimentar, atendendo conexos ramos de Direito Trabalhista, Tributário e Penal.

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  Tribunal de Justiça de São Paulo

  • Campinas e Região, Brasil

  • Estagiário concursado

    • 1994 - 1995
    • Campinas e Região, Brasil

    Estagiário concursado do Tribunal de Justiã do Estado de São Paulo, atuante na 1ª Vara Criminal de Rio Claro com o Exmo. Juiz de Direito Dr. Pedro Ivo de Arruda Campos