Experience

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  Drogafonte

  • Recife, Pernambuco

  • Gerente comercial

    • Jan 2019 - Present
    • Recife, Pernambuco

    Liderança de equipe de vendas englobando: televendas, vendedores externos, equipe de enfermeiras. Atendimento ao canal privado (hospital, clínicas e organizações sociais). Mapeamento analítico de mercado afim de apurar necessidades dos clientes, segmenta-la e fazer o tratamento de forma individualizada. Definição de objetivos e metas, plano de ação, criação de KPI’s e seus devidos monitoramentos. Acompanhamento sell-out diário por cliente, por produto, rentabilidade. Criação de campanhas motivacionais, promocionais e estratégicas com foco em cross-selling e upselling.

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  Drogafonte

  • Recife, Pernambuco

  • Gerente de licitação

    • May 2008 - May 2011
    • Recife, Pernambuco

    Liderança de 25 colaboradores internos e 20 representantes externos afim de captar negócios através de licitação pública em todo território nacional. Busca de editais em diversos portais de internet assim como de forma presencial. Tratamento individualizado de cada edital afim de verificar irregularidades e possíveis impugnações. Interpretação do edital e elaboração de envelope de habilitação e proposta de preço. Acompanhamento da participação dos certames nas disputas de lances, abertura de envelopes e de todas as demais etapas do processo, até mesmo na elaboração de recursos administrativos quando necessário. Análise de contratos administrativos, assinatura e acompanhamento do cumprimento dos mesmo por ambas as partes.

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  Drogafonte

  • Pernambuco, Brasil

  • Supervisor de vendas

    • Jan 2007 - Jan 2008
    • Pernambuco, Brasil

    Acompanhamento de vendas em 9 estados Norte/Nordeste, liderando 20 representantes com foco na venda para Prefeitura Municipais e Secretaria de Estado. Gestão de captação de edital, analise dos mesmo e participação em pregões presenciais. Acompanhamento de contrato com o ente público e foco para gerar demanda do mesmo. Gestão da equipe de vendas como: elaboração de rota com foco em negócios, ajuda de custos, desligamentos e novas contratações, análise de potencial de vendas por área geográfica, tratamento individualizado com cada órgão público afim de entender cada demanda específica, etc..