Experience

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  Billabong Argentina

  • Gerente de Retail

    • Jun 2022 - Present

    Principales responsabilidades:• Responsable final del área de Retail:• Liderazgo de Equipo Comercial (90 personas)• Definición e implementación de la estrategia comercial de la Cia.Principales logros:• Dirigí una reestructuración integral de los procesos internos, fomentando un cambio cultural en toda la empresa. Este enfoque incluyó la implementación de nuevas prácticas de trabajo en áreas comerciales como así también en Operaciones y Recursos Humanos.• Implementé un cambio estructural en la exhibición de productos en tienda, lo que condujo a un crecimiento de doble dígito en Unidades por Ticket y en el Precio Promedio.• Promoví y lideré exitosamente nuevos negocios para Retail, destacándose la comercialización de productos de Segunda Selección en los Outlets de la Cia, generando importantes niveles de facturación adicionales durante mi gestión.• Responsable de la planificación y ejecución exitosa de los refits de las tiendas ubicadas en Unicenter, Plaza Oeste, Palmas del Pilar y Alto Avellaneda, garantizando una mejora significativa en la experiencia del cliente e incremento de venta de unidades y facturación.• Lideré la profesionalización del equipo de tiendas de Billabong, implementando programas de capacitación y desarrollo en áreas clave como gestión comercial y recursos humanos, lo que resultó en un aumento notable en el liderazgo y desempeño del equipo.

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  La Celada SA

  • Gerente de Retail

    • Jan 2021 - Jun 2022

    Principales responsabilidades:• Responsable final del área de Retail:• Liderazgo de Equipo Comercial & HR (250 personas)• Definición e implementación de la estrategia comercial de la Cia.Principales logros:• Después de liderar una reestructuración de procesos, impulsé un crecimiento del 22% en la comercialización de indumentaria en comparación con el año anterior.• A través de una colaboración integral con diversas áreas de la empresa, gestioné la optimización de los procesos de reposición en tienda, lo que resultó en una reducción de costos en logística y un aumento significativo de la productividad en el piso de ventas.• Lideré exitosamente la implementación de nuevos procesos para el área de Recursos Humanos, específicamente en Staffing & Hiring, lo que mejoró la eficiencia y la efectividad del reclutamiento y la contratación de talento.• Me encargué de la profesionalización del equipo de La Celada, enfocándome en el desarrollo del management y liderazgo. Esta iniciativa resultó en un equipo más capacitado y preparado para enfrentar los desafíos comerciales.

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  Just For Sport S.A.

  • CABA

  • Gerente Comercial

    • Oct 2018 - Mar 2020
    • CABA

    Principales responsabilidades:• Definición e implementación de la estrategia comercial de la compañía. • Liderazgo de Equipo Comercial & HR (125 personas).Principales logros:• Bajo mi liderazgo, llevamos a cabo con éxito el refit y rebranding de la Flag Ship Store de la compañía en Galerías Pacífico, pasando de ser una Nike Store monomarca a JFS (multimarca) en tan solo 25 días. Tras la apertura, logramos un impresionante crecimiento del 10% en unidades comparado con el año anterior.• Profesionalicé al equipo de JFS en referencia a los KPIs y diversas métricas de gestión, mejorando su capacidad para alcanzar y superar objetivos comerciales de manera consistente.• Lideré las negociaciones de condiciones comerciales y desarrollé planes estratégicos con los principales proveedores, incluyendo Nike, Adidas, Puma, IRSA, entre otros, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes y fortaleciendo las relaciones comerciales clave.• Redefiní los procesos internos de la empresa, promoviendo un cambio cultural que incorporó nuevas formas de trabajo, especialmente en las áreas Comercial y de Recursos Humanos. Este enfoque resultó en una mayor eficiencia operativa y un mayor alineamiento con los objetivos estratégicos de la empresa.

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  Nike

  • United States
  • Retail
  • 700 & Above Employee

  • Gerente de Retail para Cono Sur (Argentina, Chile, Uruguay, Bolivia y Paraguay)

    • Oct 2013 - Jun 2018

    Principales responsabilidades:• Responsable final de la unidad de negocio Nike Factory Store para Nike Cono Sur, liderando un equipo de 700 personas (HQ + 19 Tiendas) con una facturación neta en el último año fiscal de u$d 210M.• Construcción del plan de negocios a 3 años alineado a la estrategia global/regional de la Cia.• Desarrollo del plan de expansión de Marketplace para el territorio Cono Sur junto con laDirección de Wholesale.• Visita de manera frecuente los Equipos de tienda del territorio para conocer, trabajar y encontraroportunidades en la operación diaria.• Presentación de resultados y proyecciones futuras a la Dirección regional y global.Principales logros:• Bajo mi liderazgo, dirigí con éxito la transformación del canal Nike Factory Store en la región del Cono Sur, logrando un crecimiento CAGR del 60% en los últimos 5 años.• En un lapso de 5 años, aumenté el share del canal Nike Factory Store en la región del Cono Sur del 8% al 25%, consolidando así el posicionamiento de la unidad de negocio en el mercado.• Mediante un gerenciamiento integral del P&L con enfoque en márgenes y OOH, logré un récord de EBIT para las tiendas monomarcas, alcanzando un ROS del 37%.• Lideré la planificación, ejecución y gestión de aperturas y refits de un total de 8 tiendas en Argentina, 6 en Chile y 2 en Uruguay, garantizando una implementación eficiente y exitosa.• Dirigí el lanzamiento en Chile de la primera experiencia omnicanal en Nike Latinoamérica, posicionando a la marca a la vanguardia de la innovación en el mercado regional.• Como líder de la gestión operativa en tiendas, logré alcanzar récords absolutos con crecimientos interanuales de doble dígito en los principales KPIs, incluyendo transacciones, conversión, UPT y ADPT.

  • Gerente de Retail para Argentina

    • Oct 2008 - Oct 2013

  • Allocation Analyst

    • Oct 2006 - Oct 2008

  • Business Planner

    • Oct 2005 - Oct 2006

  • Head Coach

    • Oct 2004 - Oct 2005

  • Assistant Head Coach

    • Oct 2002 - Oct 2004

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  Farmacity

  • Argentina

  • Head Coach

    • Apr 2001 - Apr 2002
    • Argentina

    Gerente de sucursal.

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  Eki

  • Argentina

  • Head Coach

    • Apr 1999 - Mar 2000
    • Argentina

    Gerente de sucursal.

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  Seguros Fernandez Caamaño

  • Argentina

  • Vendedor de servicios

    • Mar 1994 - Mar 1999
    • Argentina

    Empresa familiar.Venta y asesoramiento en seguros generales.