Experience

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  Compañía de Galletas Pozuelo DCR, S.A.

  • Costa Rica

  • Jefe de cuentas clave

    • Mar 2023 - Present
    • Costa Rica
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  FIFCO

  • Costa Rica
  • Food and Beverage Services
  • 700 & Above Employee

  • Gerente Eventos Especiales

    • Jul 2021 - Sep 2022

    Dirigí la planificación y ejecución de más de 200 eventos, entre ellos: lanzamiento de marcas, conciertos internacionales y nacionales, eventos deportivos y demás actividades estratégicas, en coordinación con mercadeo y el plan de marca de cada categoría. Negocié el patrocinio de diversas marcas con productores de eventos importantes a nivel nacional, tales como conciertos de Coldplay, Christian Nodal, Karol G, Daddy Yankee, Pic Nic, Gran Fondo de Andrey Amador, además de Ferias Nacionales: Fiestas de Palmares, Expo San Carlos, Fiestas de Santa Cruz, Expo Pococí y Expo PZ. Aumenté la rentabilidad del departamento por medio de la venta de productos en cada evento, y el debido seguimiento con crédito y cobro. Velé por el buen uso y mantenimiento de activos de la empresa, incluyendo pantallas, sonido, luces y estructuras. Controlé el presupuesto y presenté resultados de la utilidad anual del departamento, a la Gerencia País. Propuse y lideré el Comité de Experiencia, analizando el mapa de eventos anuales y la participación de cada marca de FIFCO, en conjunto con gerentes de categoría. A cargo de la aprobación de órdenes de compra, CAPEX, así como viáticos y vacaciones del equipo. Incrementé en un 58% el tamaño del equipo (en menos de un año), por el aumento de eventos y buenos resultados. Supervisé un equipo de 37 personas, entre ellos encargados de Proyectos GAM, Proyectos Rural, Jefe Experiencia y Jefe Tecnología.

  • Ejecutivo de cuentas claves On Premise KAM

    • Jul 2020 - Jun 2021

    Encabecé la ejecución exitosa en punto de venta de 35 cuentas asignadas, abarcando cobertura, visibilidad, posicionamiento, equipo frío y volumen de ventas. Alcancé las metas balanceando volumen de ventas y margen de rentabilidad, a través del diseño de estrategias a la medida con clientes. Formulé soluciones para promover mayor consumo de producto dentro del PDV, en las zonas de Heredia y Zona Sur principalmente. Obtuve el reconocimiento de Ejecutivo del año en resultados (por implementación) y ejecución de firmas de fidelidad del 100% de clientes, mediante una estrategia de generación de valor incluyendo mejoras en visibilidad, renovación de menú, imagen de PDV y uniformes

  • Coordinador de Trade marketing Canal Moderno

    • Aug 2017 - Jun 2020

    Conduje estrategias y promociones para cuentas clave del canal moderno, a mediano y largo plazo, en la categoría de refrescos. A cargo del diseño, artes de empaques, promociones en digital y punto de venta, en conjunto con el diseñador. Manejé el presupuesto y el análisis de indicadores clave como market share en las categorías foco. Propuse la estrategia de precios para refrescos, priorizando el margen de rentabilidad y volumen de ventas. Programé, ejecuté y di seguimiento a +600 activaciones anuales, incluyendo degustaciones, eventos particulares, actividades de fin de año y semana santa, principalmente. Diseñé promociones para cadenas de supermercados como Automercado, Vindi, Megasuper, Gessa, AMPM, Fresh Market y Musmanni. Colaboré con el crecimiento de Share of Market de bebidas carbonatadas en 4 puntos, energéticos en 3 puntos, hidratantes en 5 puntos. Lideré 3 eventos masivos al año, con marcas principales de refrescos con presencia nacional. Llevé a cabo la ejecución de eventos de Gatorade, destacando en el ámbito deportivo y ciclismo, alcanzando un 40% del market share.

  • Jefe de canal On Premise Patentados

    • Sep 2016 - Jul 2017

    Diseñé e implementé estrategias para 20 marcas, por temporada y tipo de cliente, a mediano y largo plazo. Negocié convenios de exclusividad de marca en restaurantes, bares y casinos, ubicados en puntos estratégicos. Administré la implementación de los Planes de Marca y Trade Marketing en las cuentas de canal on premise. Creé la plataforma Mixología perfecta con productos Diageo, combinando destilados con bebidas carbonatadas, mediante una estrategia de descuento en conjunto. Desarrollé la estrategia para Super Bowl a través de combos, descuentos escalonados y mix entre cerveza y PepsiCo. Operé una estrategia de retornabilidad de envases, mediante un análisis de vidrio versus PET. Supervisé a 3 un equipo de personas, encargados del canal por zonas geográficas en todo el país.

  • Coordinar de Marketing Bebidas Energéticas

    • Jun 2015 - Aug 2016

    Colaboré en el diseño, desarrollo, implementación, control de estrategias y planes de mercadeo, para 3 marcas de bebidas energéticas a nivel regional. Realicé eventos de marcas direccionados al perfil del consumidor, asegurando la experiencia deseada. Efectué visitas periódicas a clientes, evaluando la presencia de marcas, planimetría y competencia. Logré el liderazgo de la marca Maxxx Energy en el canal on premise, alcanzando altos niveles de rentabilidad. Consolidé el posicionamiento de Maxxx Energy en el sector universitario y áreas cercanas, mediante buses de fiesta y zonas de alta concurrencia de dicho segmento. Lideré el patrocinio de Adrenaline en el Campeonato Nacional de Surf, con la presencia de referentes de la marca. Coordiné el lanzamiento de Maxxx Zero, desde sabor, empaque y estrategia de lanzamiento, alcanzando su introducción exitosa en el mercado. Gestioné el lanzamiento de Jet en Nicaragua, con un enfoque en su cambio de imagen y comunicación en medios tradicionales y digitales.

  • Coordinador de Marketing y Trade Marketing Bebidas Carbonatadas

    • Jul 2014 - May 2015

    Conduje dinámicas comerciales para 8 marcas de bebidas carbonatadas en el canal moderno, priorizando el mercadeo cruzado, los márgenes de utilidad y el diseño de promociones de consumo masivo. Responsable de la búsqueda de socios comerciales, patrocinios y canjes con clientes. Participé en el rediseño de empaques de productos, logrando una mayor rentabilidad. A cargo del cambio de imagen de Milory, una bebida carbonatada nacional, incluyendo la estrategia y el manejo de redes sociales, con 2 agencias externas. Monitoreé los planes a corto y largo plazo de PepsiCo, sus campañas, resultados e inversiones. Diseñé y ejecuté exitosamente Chepe Rock, iniciativa enfocada en conciertos con +15 bandas de rock nacional, mediante un patrocinio de Pepsi.

  • Asistente administrativo de Canal Moderno

    • Jul 2012 - Jul 2014

    Análisis de ventas del canal, toma de pedidos digitales, manejo de cadena Pricesmart, control de inventarios.

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  Claro Costa Rica

  • Costa Rica

  • Ejecutivo de cuentas PYMES

    • Dec 2011 - Feb 2012
    • Costa Rica