Experience

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  DJULA

  • Ville de Paris, Île-de-France, France

  • Responsable de marché France / suisse Rommande

    • Jan 2021 - Present
    • Ville de Paris, Île-de-France, France

    . Développement commercial en multi-marques, travel retail, boutiques mode, département stores et bijoutiers. / joailliers leaders et mono-marque franchisée.Portefeuille de 35 clients (environ 1 million d’euro de CA).Négociation et ouverture d’un franchisé DJULA Monaco franchisé (groupe Aubéri).

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  Pinel & Pinel - Malletier Maroquinier Contemporain

  • Ville de Paris, Île-de-France, France

  • Consultant en stratégie commercial - Apporteur d'affaire

    • Jan 2019 - Jan 2020
    • Ville de Paris, Île-de-France, France

    Réalisation d’un shop in shop de 200m2 au PRINTEMPS DOHA ( Qatar).Proposition de nouvelles lignes de produits notamment un bijoux galuchat et un remontoir de montre en partenariat avec SWISS KUBICK.

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  APM MONACO

  • Monaco
  • Retail Luxury Goods and Jewelry
  • 500 - 600 Employee

  • Directeur commercial Europe / moyen orient

    • Jan 2017 - Jan 2020

    Missions : . Management et recrutement de l’équipe commerciale (10 gestionnaires de compte + 1 assistante commerciale). Portefeuille de 300 revendeurs multi marques.. Elaboration des objectifs de CA individuels et collectifs en accord avec le comité direction.. Supervision de l’équipe commerciale à distance et terrain (analyser CA et objectifs, balance paiement, prospections, ouvertures de comptes).. Validation des ouvertures de comptes avant approbation finale du top management (dossier photo, analyse de l’environnement direct du PDV, des marques présentes). Trouver les clients stratégiques de la marque et assurer le suivi des grands comptes (ex : groupes de joailliers leaders et départements store) . Responsable du compte de résultat et garant de la profitabilité de l’activité globale (salaires, frais, displays, une partie de la communication globale de la marque). Cette analyse constituait ma rémunération variable.. Organisation et gestion des évènements (salons professionnels internationaux, évènements mode, réunions commerciales).

  • Directeur des ventes France, Suisse, Belgique.

    • Jan 2014 - Dec 2016

  • Responsable secteur France-PACA -Suisse

    • Sep 2012 - Dec 2013

    . Lancement de la marque APM Monaco ( ouverture des premiers comptes multimarques).. Participation aux réunions stratégiques avec les fondateurs du groupe Apm Monaco.. Prospection commerciale sur les axes suivants : en MULTI MARQUES, Travel retail, boutiques mode, départements stores et bijoutiers/joailliers leaders et mono-marque franchisée. (CA réalisé 2013 sell in : 1 800 000 € avec 80 clients actifs).. Présentation des collections mensuelles, gestion quotidienne des clients et élaboration des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs de CA.. Mise en place d’un merchandising stricte imposé par la marque (contrôle de la conformité de chaque pdv par l’envoi de photos mensuel analysé par le service marketing).. Reporting journalier et rapports de visites à l’aide d’une CHECK LIST effectué chez le revendeur qui conduit à un état des lieux du PDV afin de proposer des pistes d’améliorations et formation du personnel de vente.. Participation aux divers salons européens (Baselworld, Vicenza)

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  GROUPE GL BIJOUX

  • France

  • Responsable développement commercial

    • Jan 2010 - Aug 2012
    • France

    Responsable de secteur, Grand Sud-estAltesse, Inès de la Fressange, Vallès Dordal, Disney.

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  Franchini

  • FRANCE PACA

  • Responsable développement commercial

    • Sep 2008 - Dec 2009
    • FRANCE PACA

    Responsable de secteur, Sud-est et CorseFranchini Prestige, lancement de la marque « En Plein Cœur » en France

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  SEIKO WATCH EUROPE

  • France PACA

  • Responsable développement commercial

    • Sep 2005 - Sep 2008
    • France PACA

    Attaché commercial, région PACA et CorseD&G Time, D&G Jewels, Breil Milano Watches, Breil Jewels, Nike Timing

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  La Provence

  • Région de Marseille, France

  • Responsable développement commercial

    • Jan 2004 - Aug 2005
    • Région de Marseille, France