Experience

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  Futura Industrial

  • México

  • COORDINADOR COMERCIAL CEDIS MEXICO

    • Dec 2022 - Present
    • México

    FUTURA INDUSTRIAL es una empresa Mexicana líder en la fabricaciónde Tuberías de PVC, CPVC, ABS, con con 18 CEDIS A NIVEL NACIONAL.GERENTE DE VENTAS ZONA CENTRO• Responsable del desarrollo de la estrategia comercial, rentabilidad, cartera y resultados de ventas en la Zona Centro del País, CDMX, EDO. MEXICO, HIDALGO, MORELOS.

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  Mueller Industries, Inc.

  • México

  • GERENTE DE VENTAS ZONA CENTRO

    • Feb 2020 - Nov 2022
    • México

    B&K MUELLER INDUSTRIES INC. es un fabricante industrial que se especializa en la fabricación de cobre y aleaciones de cobre, a la vez que produce productos hechos de aluminio, acero y plásticos para el mercado de la construcción y Ferretero. GERENTE DE VENTAS ZONA CENTRO• Responsable del desarrollo de la estrategia comercial, rentabilidad, cartera y resultados de ventas en la Zona Centro del País, CDMX, EDO. MEXICO, HIDALGO, MORELOS, PUEBLA.

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  Panel W

  • GERENTE REGIONAL DE VENTAS CDMX

    • Nov 2019 - Feb 2020

    PANEL W es una Empresa Mexicana líder nacional en la fabricación y comercialización de Panel W para el mercado de la construcción y Ferretero. GERENTE REGIONAL DE VENTAS CDMX• Responsable del desarrollo de la estrategia comercial, y de la rentabilidad, cartera y resultados de ventas en la Región CDMX y Estado de México.

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  Empresa Mexicana de Manufacturas S.A.

  • CDMX

  • Gerente de Ventas Suc. México

    • Aug 2016 - Sep 2019
    • CDMX

    EMMSA pertenece a GRUPO AQUOR, líder nacional en la fabricación y comercialización de Sistemas de Tuberías para los mercados de la construcción, edificación, agrícola, industria, riego, urbanización y Ferretero. GERENTE DE VENTAS SUCURSAL MÉXICO• Responsable del desarrollo de la estrategia comercial, y de la rentabilidad, cartera y resultados de ventas en la Región Metropolitana, Estado de México y Morelos. • LOGROS• Re-estructuración de la Sucursal realizando cambios en Vendedores de Piso, Vendedores Regionales y Promotores para alcanzar los presupuestos marcados por la Dirección En 2016 se logró incrementar la venta de Agosto a Diciembre en un 10%• En 2017 y 2018 se logró incrementar la venta en un 14 % anual ambos años y se logró el 96 % y 98 % del plan anual de ventas respectivamente.• Al final del período se logró llevar a la Sucursal en el Ranking nacional de volumen total de ventas del lugar No. 10 al lugar No. 3.

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  Grupo Súrfax

  • Gerente de Relaciones Institucionales / Gerente Nacional de Ventas

    • Oct 2011 - Jul 2016

    GERENTE DE RELACIONES INSTITUCIONALES• Responsable de atender, desarrollar e influir en las relaciones con Gobierno Federal y Estatal, Concesionarias de carreteras (ICA, OHL, COCONAL, IDEAL, ISOLUX, HERMES, AZVI, OMEGA )otorgar presentaciones y obtener la información de Proyectos y Presupuestos en el Mercado de Carreteras para influenciar en el uso de nuestros productos y soluciones.• Coordinar nuestra participación en Seminarios y congresos de nuestro Sector, participar en la actualización de Normas a nivel Federal y especificación de nuestras soluciones y productos. . GERENTE NACIONAL DE VENTAS Responsable de la cartera, rentabilidad, pronósticos y resultados de ventas a Nivel Nacional, tanto en Súrfax como en Viáker, a través de ocho asesores técnicos. • Responsable de relaciones con Gobierno, SCT, CAPUFE, BANOBRAS• LOGROS• Penetración y Desarrollo de clientes Concesionarios de autopistas como IDEAL, ICA, OHL, ISOLUX, COCONAL, GRUPO HERMES, AZVI-COINTER• Penetración y Desarrollo de cuenta Walmart para productos de Viáker• Re-estructuración de territorios para incrementar las ventas.• Desarrollo de sistema de inteligencia de mercado.

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  Grupo Imperquimia

  • Gerente Región Metropolitana

    • Oct 2010 - Oct 2011

    • Responsable de la cartera, operación, rentabilidad, y resultados de ventas de la región Metropolitana y Centro a través de ocho Tiendas de Fábrica, 8 especificadores - vendedores y la red de Distribuidores. • LOGROS• Incrementar las ventas de mostrador de las Tiendas en hasta un 400%.• Lograr convenio con Grupo ICA, y Grupo ADO a nivel Nacional.• Implementación exitosa de CRM con los especificadores - vendedores.

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  Stabilit México

  • Gerente Región Sureste

    • Apr 2005 - Sep 2010

    • Responsable de la administración, cartera, operación, rentabilidad, y resultados de ventas de la región sureste. • LOGROS• En el 2005 logre recuperar el Mercado perdido, alcanzando un crecimiento en ventas del 41% en el 2005 comparado con el 2004.• En el 2006 logre traer clientes que tenía la competencia, alcanzando un crecimiento en ventas del 27% en el 2006 comparado con el 2005.• En el 2007 y 2008 logre desarrollar Distribuidores en Ciudades que no teníamos presencia, alcanzando un crecimiento en ventas del 15% ambos años comparados con el año anterior.• En el 2009 se implemento el sistema de trabajo basado en generar demanda, especificando y creando la necesidad en los mercados. • Aportaciones: Desarrollo e implantación de la Tarjeta de Inteligencia de Mercado con los distribuidores comerciales, para contrarrestar los efectos de la competencia.

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  CONSORCIO MEXICANO ANTARES, S.A. DE C.V.

  • MEXICO

  • GERENTE DE VENTAS

    • Nov 2003 - Apr 2005
    • MEXICO

    • Responsable directo del desarrollo de la Estrategia, Marketing y Plan de Negocios, y de los resultados de ventas del mercado nacional de Telecomunicaciones, Municipios, CFE, y constructoras de urbanización y de casas de interés social, incluyendo el análisis, estacionalidad y asignación de objetivos de ventas y presupuesto de gastos, por región y a nivel nacional, administración de la publicidad, así como los correspondientes estudios de mercado para establecer nuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Dentro de estas funciones tuve establecer territorios de ventas a efecto de aprovechar el potencial, oportunidades de ventas y la detección de nuevas aplicaciones y clientes.• Responsable del reclutamiento, motivación y entrenamiento en productos y ventas a los vendedores.• LOGROS• En el período del 2003 al 2004 logre abrir el mercado con productos nuevos en México, ante CFE, LFC, Gobiernos Municipales, Desarrolladoras de vivienda.• Durante este período se incrementaron las ventas en un 400%• Aportaciones: Desarrollo e implantación con éxito de programas de medición, comunicación, control y monitoreo para incrementar la productividad de los vendedores a Nivel nacional.

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  Hilti Latin America

  • MEXICO

  • GERENTE DE VENTAS, DE PRODUCTO, DE MERCADO

    • Apr 1993 - Sep 2002
    • MEXICO

    • Tuve bajo mi responsabilidad el establecimiento de la administración de ventas por vendedor y por segmentos, incluyendo planificación semanal de visitas, reportes de visitas diarias, reportes de demostraciones de productos, reportes de ventas diarias, reportes de penetración por cliente, reportes de penetración por producto, reportes de venta de productos nuevos, reportes de cuentas nuevas, reportes de descuentos y de margen de utilidad.• Fui responsable del manejo de la plataforma de clientes y de la plataforma de productos, así como de la propuesta de valor para lograr contratos corporativos con los clientes claves de la empresa.• Participe en el equipo directivo que estableció las Estrategia de la empresa para los siguientes cinco años, participando directamente en las nuevas Políticas Comerciales de precios, descuentos y crédito.• Tuve bajo mi responsabilidad la coordinación de actividades relacionadas con los concursos y las licitaciones ya fueran nacionales o internacionales, ofertas técnicas y económicas, adjudicaciones directas y seguimiento en fallos técnicos y económicos para clientes de gobierno como PEMEX, CFE, LYF.• LOGROS• En el 2002 como Gerente de ventas del segmento Petróleo y Gas cambie la tendencia de ventas del Proyecto Madero (Proyecto más importante de la región Latinoamérica) de un déficit del 70% del Plan, hasta un cumplimiento del 150% del Plan.• En el 2001 como Gerente de producto cambie la tendencia de ventas de la línea de Fijación Directa, en los últimos dos años antes de tomar el puesto, se estaban perdiendo 30% de ventas contra el año anterior; al final del periodo hubo crecimiento de un 25%, al mismo tiempo incremente el Gross Margin de mis líneas de productos en un 3% y reduje la obsolescencia de mis productos con un programa de pronóstico de ventas, inventario requerido y tiempos de entrega de los productos.• En el período 1996 al 2000 como Gte de ventas de Telecom, Energía incrementé las ventas en un 100% anual

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  Tumatsa

  • MEXICO

  • DIRECTOR COMERCIAL

    • Nov 1989 - Sep 1992
    • MEXICO

    • Responsable directo del desarrollo de la Estrategia, Marketing y Plan de Negocios, y de los resultados de ventas de los mercados nacional y en Cuba, así como de la operación de la empresa en lo concerniente a inventarios, ordenes de entrada y distribución.• Responsable del reclutamiento, motivación y entrenamiento en productos y ventas a los vendedores.• LOGROS• En el período laborado logre incrementar las ventas de la Compañía en un 200%.• Aportaciones: Desarrollo e implantación con éxito de programas de medición, comunicación, control y monitoreo para incrementar la productividad de los vendedores a Nivel nacional.

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  CYDSA Plásticos Rex

  • MEXICO

  • Ejecutivo de ventas

    • Aug 1988 - Oct 1989
    • MEXICO

    • Responsable de las ventas directas a constructoras, distribuidores y mayoristas. • En un año logre incrementar las ventas de mi territorio en un 300%.• Aportaciones: Apoye al Departamento Técnico en la elaboración de Manuales de Instalación de tubería Conduit e hidro-sanitaria de PVC.