Experience

• 

  Grupo Fictor

  • São Paulo, Brasil

  • Analista de negócios

    • Oct 2023 - Present
    • São Paulo, Brasil

    · Apresentação e Promoção do modelo de negócio da Empresa (Agronegócio e Consignado).· Planejamento de vendas para captação de novos clientes.· Prospecção ativa de clientes potenciais.· Negociação e fechamento de negócio para contratação de sócios-investidores via modelo SCP e FIDC.

• 

  ILUMEO - Data Science Company

  • São Paulo, Brasil

  • New Business Manager

    • Sep 2021 - May 2023
    • São Paulo, Brasil

    · Liderança de equipe de Executivos e Especialistas de Negócios em 3 Unidades de Negócio (BUs).· Planejamento estratégico e tático de vendas baseado em metas e gestão do P&L.· Gerenciamento das oportunidades da equipe de vendas via CRM (Pipeline de Vendas).· Aprovação de propostas técnico-comerciais, precificação e minutas de contrato customizadas.· Participação em reuniões de briefing/debriefing com clientes e Executivos de Negócios da equipe para desenvolvimento de escopo para novos projetos e negociação de Propostas Comerciais.· Participação no desenvolvimento de projetos de vendas em conjunto com equipes técnicas de Projetos e Inovação. · Suporte à Equipe de marketing para campanhas promocionais.· Suporte à Equipe de Growth para definição de estratégia de prospecção de novos clientes. · Suporte à Equipe de Vendas durante negociação e fechamento de vendas em reuniões com clientes.· Treinamento de Estratégia e Técnicas de Vendas para os Executivos e Especialistas de Negócios.

• 

  ADVIES

  • São Paulo, Brasil

  • Consultor de desenvolvimento de negócios

    • Aug 2020 - Sep 2021
    • São Paulo, Brasil

    · Profissionalização de Departamento Comercial com reestruturação, treinamentos, documentação e MRKT.· Implantação de Sistema de Contratos de Serviços com geradores de propostas comerciais, minutas e treinamentos em vendas e administração. · Organização de fluxo de produção e implantação de sistemas para monitorar KPI´s.· Análise e otimização de Contratos Ativos (condições, coberturas, prazos) e desenvolvimento de novos fornecedores.· Verificação do nível de produtividade dos equipamentos e treinamento para ganho de performance.

• 

  Autônomo

  • Brasil

  • Business Information Consultant

    • May 2020 - Aug 2020
    • Brasil

    Consultoria empresarial

• 

  Heidelberger Druckmaschinen AG

  • Germany
  • Machinery Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente de produtos

    • Jul 2018 - May 2020

    · Planejamento estratégico de vendas baseado em metas, treinamento de equipe de vendas, gestão do P&L .· Gerenciamento das oportunidades da equipe de vendas via CRM (Sales Funnel) em todo o ciclo de vida da oportunidade - da criação até a conclusão do negócio.· Criação de planos de negócios com elaboração de propostas técnico-comerciais e minutas de contrato customizadas.· Elaboração e condução de pesquisas de mercado e satisfação de clientes. Relatório Gerencial.· Participação ativa em grupos com representantes de várias nacionalidades para estudo e desenvolvimento de novos produtos e processos a serem implementados de forma global na empresa.· Criação, planejamento e condução de projetos de vendas com integração de produtos de diferentes áreas.· Suporte à equipe de marketing para elaboração e condução de campanhas promocionais.

  • Gerente de Desenv. de Negócios e Vendas

    • Dec 2008 - Jun 2018

    Expansão do número de clientes com Contratos de Serviços, controle de desempenho e lucratividade. Reporte para Matriz no exterior dos números atuais, projetos em execução, planejamento estratégico de vendas de contratos e discussão para desenvolvimento de novos produtos. Sales Funnel, P&L, CRM, SAP.

  • Coordenador Regional de Serviços

    • Apr 2002 - Nov 2008

    Gestão de equipe técnica e administrativa para assistência técnica. Elaboração de Budget anual e plano de metas. Acompanhamento mensal de receitas, custos, produtividade, treinamentos e prazos estabelecidos.Gestão do P&L, satisfação de clientes, venda de contratos.

• 

  IBM Brasil

  • São Paulo, Santos, Porto Alegre - Brasil.

  • Especialista de Suporte Técnico

    • Oct 1988 - Mar 2002
    • São Paulo, Santos, Porto Alegre - Brasil.

    Suporte a clientes e técnicos em todo Território Nacional, auxílio e acompanhamento na pré-venda e pós-venda dos produtos de impressão digital (instalação, customização e migração) , Main frames, Storage e TCU´s. AIX e S400.