Experience

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  Grupo Berel

  • México

  • Gerente Comercial Senior Venta Institucional y Especificaciones

    • Mar 2023 - Present
    • México

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  Sika Mexicana Oficial

  • México, México

  • Gerente Cross Selling Proyectos

    • Aug 2022 - Feb 2023
    • México, México

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  Sika

  • Switzerland
  • Chemical Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente de Unidad de Negocios Contractors

    • Mar 2020 - Aug 2022

  • Gerente de Mercadotecnia & CRM

    • Apr 2019 - Mar 2020

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  AL-KOAT IMPERMEABILIZANTES

  • CDMX

  • Gerente de Mercadotecnia y Servicio a Clientes

    • Oct 2006 - Apr 2019
    • CDMX

    Responsabilidades: Creación del departamento, administración y elaboración de los presupuestos de mercadotecnia del departamento, negociación con proveedores y medios para campañas publicitarias, supervisión y control de participación en expos, análisis y selección de agencia de publicidad, responsable de la elaboración del presupuesto de ventas del negocio, elaboración de planes y estrategias comerciales, elaboración del plan de mercadotecnia del negocio, seguimiento y control de proyectos especiales, elaboración de estudios de mercado, de precio y calidad del mercado, ampliar el portafolio de productos, soporte en negociaciones con clientes como Comex, Sears y Corev, ITESM, Liverpool, responsable de la página web y marketing digital, Facebook, Google, etc.. Análisis y contratación de personal de mercadotecnia y ventas Logros: Implementar una metodología de ventas , partiendo desde la elaboración de presupuestos de ventas por asesor. , Lograr la exportación de productos a Centroamérica . Desarrollo e implementación de estrategias de punto de venta. Elaboración de planes de capacitación y motivación de las fuerzas de ventas (Asesores Cmericles), desarrollo e implementación de nuevos puntos de venta con imagen Al-Koat. Impartición de cursos técnico/comerciales y conferencias a Colegios de Arquitectos, Universidades, equipos de ventas de clientes, despachos de arquitectos/Ingenieros y a clientes en general. Cumplimiento del plan de mercadotecnia. Creación de presupuestos, medición y evaluación de los resultados. Ampliar el equipo de ventas. Desarrollo de nuevas herramientas y estrategias de ventas. Implementación de un nuevo CRM y seguimiento a proyectos. Fortalecer el trabajo en equipo y continuar y mantener la actitud de trabajo serio y profesional del equipo de ventas

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  Grupo Comex

  • Mexico
  • Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Director de Mercadotecnia División Nuevos Canales

    • 2002 - 2006

    Responsabilidades: Creación del departamento, administración y elaboración de los presupuestos de mercadotecnia de 6 negocios, negociación con proveedores y medios para campañas publicitarias, supervisión y control de participación en expos, negociación con proveedores nacionales e internacionales la compra de accesorios para pintar, responsable de la elaboración del presupuesto de ventas del negocio de accesorios para pintar (complementos), elaboración de planes y estrategias comerciales de los distintos negocios, elaboración de los planes de mercadotecnia de cada negocio, seguimiento y control de proyectos especiales, elaboración de estudios de mercado, de precio y calidad del mercado, soporte en negociaciones con cadenas de autoservicios, responsable de Category Managment, responsable de las páginas web de los diferentes negocios y de la intranet de la empresa Negocios: Barnices Poly Form, Materiales de Construcción (Panel de Yeso), Pinturas Meridian, Brochas Éxito y accesorios para pintar, tiendas Practico, tiendas Calzada Logros: Contar con un excelente equipo de mercadotecnia, desarrollar los planes de mercadotecnia según lo previsto, obtener la capitanía de categoría de pinturas con Bodega Aurrera, Soriana, Carefour y HEB. Desarrollo de una nueva imagen de empresa, mejorando la percepción de Hemsa ante clientes y empleados, manejo preciso de los presupuestos, obteniendo mejores condiciones y precios,crecimiento del negocio complementos, reduciendo al máximo los faltantes y cambiando la percepción interna y externa del negocio, reposicionamiento de Poly Form, cambio y mejora de etiquetas en todas las líneas, se desarrollaron catálogos, manuales, materiales POP, campaña Ohgar Meridian siendo muy exitosa. Negociación con Red Devil EUA para contar con la exclusividad en México.

  • Gerente de E-Business Comex

    • 2000 - 2002

    Responsabilidades: Conceptualización, diseño, planeación, desarrollo, lanzamiento y seguimiento al mantenimiento del portal corporativo de Grupo Comex. (www.comex.com.mx) y extranet del Grupo para su red de Concesionarios (www.comexnet.com.mx). Así como la página Intranet para empleados del Grupo Comex Logros: Concretar en tiempo y calidad los proyectos de página corporativa, intranet y de página para concesionarios. Obteniendo el reconocimiento a una de las 3 mejores páginas en Internet con IBest., lograr el 1er lugar del premio I-best, 1er lugar en Internacional Webmaster Award, lograr más del 10% de facturación vía comexnet (extranet)

  • Gerente de Ventas Zona Metro

    • 1999 - 2000

    Responsabilidades: Elaboración y control de presupuestos de ventas. Agilizar procesos administrativos internos y atención a Concesionarios o clientes finales. Desarrollo de estrategias comerciales para incrementar la participación y rentabilidad de las diferentes concesiones o tiendas Comex. Desarrollar estrategias para lograr con éxito la introducción de nuevas líneas de productos a las tiendas, asesorar a la Red de distribución a lograr colocar en el mercado los nuevos productos. Analizar y determinar la factibilidad comercial para la apertura de un nuevo punto de ventas. Coordinar las actividades de la fuerza de ventas. ? Logros: Lograr una excelente integración con el equipo de ventas existente, desarrollar y concluir la actualización de las estadísticas de ventas por zona y por línea de productos. Crear y mantener actualizado un catálogo de todas las tiendas de la Región Metro Pte., Cumplir con los objetivos de ventas y lograr un crecimiento en el 1er semestre de más del 8%. Redefinir las actividades de la fuerza de ventas, enfocadas a la colocación de productos en las tiendas y la asesoría al concesionario para poder desplazarlos al consumidor.

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  Grupo Comex

  • Mexico
  • Manufacturing
  • 700 & Above Employee

  • Gerente de División Arquitectónica

    • 1996 - 1998

    Responsabilidades: Análisis del mercado y competencia, incremento de la participación de las diferentes líneas a mi cargo (Vinílicas, Esmaltes, Impermeabilizantes, Texturizados, Color Center, Aerosoles, Selladores y Primarios). Desarrollo de planes y estrategias para implementarse en las diferentes líneas de productos de acuerdo a los diversos mercados. Atención directa a concesionarios para la detección de oportunidades de mercado. Control, supervisión y seguimiento a proyectos de cada Gerente de Marca, apoyo a Gerentes de Marca para llevar a cabo los planes y acciones. Elaboración de presupuestos ventas de marcas, líneas y productos. Generar plan de Mercadotecnia. Logros: Lanzamiento del nuevo Real Flex, Display de Color Center “Color Sin Límite”, desarrollo de pintura regional Vinideal, inicio del desarrollo de la nuevas pinturas Vinimex y Prima, reducción de faltantes en las diferentes líneas de la división arquitectónica. Lanzamiento del sellador de poliuretano en combinación con Sika Mexicana. Incrementar los productos del sistema Color Center, actualizar y mejorar los diferentes materiales P.O.P. de todas las líneas, consolidar la venta de elastoméricos como los N°1 en ventas de México. Ser la División con mayor crecimiento en 1997 y 1998. Personales Obtención de un gran conocimiento de las diferentes líneas de productos que tiene la compañía, conocer nuevos mercados y enfoques de venta. Lograr excelentes relaciones con otras plantas y personas del Grupo Comex. Mejora continua en ingresos y crecimiento dentro del Grupo Comex.

  • Gerente de Marca TOP/Color Center

    • 1992 - 1996

    Responsabilidades: Análisis del mercado y competencia, incremento de la participación de mercado de la línea de impermeabilizantes, desarrollo de materiales P.O.P. , control y seguimiento de campañas publicitarias, desarrollo de nuevos productos, coordinación de expos y eventos, lanzamientos de nuevos productos, seguimiento a registros de marcas, imagen y etiquetas de los productos, elaboración de materiales de apoyo, negociación de precios y políticas de ventas. Capacitación y demostración de la línea. Elaboración y control de presupuestos de ventas, control y disminución de faltantes, desarrollo de pruebas de campo, control de materiales impresos y su diseño o producción. Agilizar procesos administrativos internos y atención a Concesionarios o clientes finales. Logros: Complementar la línea de impermeabilizantes, crecimiento constante de la misma hasta la fecha, lanzamiento de productos exitosos como Top Total, Top Roll y línea de Cementosos, cambio de imagen de Top Total Plus, creación del Team Comex, lograr ser la marca n°2 del mercado nacional. Personales Desarrollarme en una empresa de primer nivel tanto humano como en liderazgo comercial, conocer a detalle las responsabilidades del área de mercadotecnia y poder ejercer aspectos mercadológicos y publicitarios.

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  Imprografic SA de CV

  • Gerente de Ventas

    • 1992 - 1992

    Responsabilidades: Obtención, seguimiento y supervisión de trabajos de diseño e impresión de los diferentes clientes de la empresa. Incrementar la cartera de clientes de la empresa. Atención a las principales cuentas (Xerox Mexicana, Seguros América, Comex – Kroma-, Telcel, etc.), elaboración de presupuestos y control de facturación y cobros de los trabajo elaborados para los clientes. Redacción y diseño de folletos, posters, revistas de arte, etc.. Logros: Incrementar la cartera de clientes de la empresa, reducir la cartera vencida, mejorar sustancialmente la imagen de servicio de la empresa. Crear una fuerza de ventas eficiente.

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  Mexicana de Aviación

  • Supervisor de Publicidad

    • 1990 - 1992

    Responsabilidades: Elaboración de planes publicitarios para la empresa coordinando a los diferentes departamentos con las agencias de publicidad. Seguimiento a montaje y desarrollo de eventos privados y expos nacionales e internacionales de turismo. Coordinación de proveedores de artículos promocionales, impresos y audio-video. Contratación de medios y supervisión de materiales publicitarios elaborados por los distintos proveedores. Logros: Lanzamiento de la nueva imagen de Mexicana de Aviación, cambio de logotipo e imagen de aviones, lanzamiento de los nuevos equipos AirBus, elaboración de la primera revista de VTP’s, implantación de la campaña “Vete de Pinta” a nivel nacional

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  OR Publicidad

  • Ejecutivo de Cuentas

    • 1988 - 1990

    Responsabilidades: Control y seguimiento a todos los asuntos publicitarios de las cuentas asignadas (Braun de México, BDF División TESA, Bar Histeria, Centro Comercial Heliplaza, Mexicana de Aviación, Bayer Institucional, Estafeta Mexicana. Elaboración de presupuestos de inversión publicitaria, análisis de competencia, contratación de proveedores y organización del staff interno. Logros: Obtención de la totalidad de la cuenta de Mexicana de Aviación, incrementar el volumen de facturación de la agencia en más de un 50%.