Experience

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  Macmillan Education

  • Language Coordinador

    • Feb 2022 - Present

    Responsable de implementar y gestionar la estrategia comercial y el alcance del objetivo definido en el área de ELT y Francés

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  Santillana Compartir México

  • Mexico
  • Education Administration Programs
  • 1 - 100 Employee

  • Gerente Nacional

    • Aug 2018 - Sep 2021

    Diseñar e implementar la estrategia comercial y gestionar el modelo de suscripción, formando al equipo de Gerentes Regionales y Consultores de Negocio Educativo, mediante la implementación de venta consultiva para retener y captar nuevos clientes para rentabilizar la línea de negocio.• Logré el 104% del objetivo definido en 240 millones de pesos y 96000 alumnos, a través de estrategias diferenciadas para retención de clientes y conquista.• Innové la forma de presentar del equipo consultores de negocio educativo, para generar mayor impacto en los dueños y directores de colegios, satisfaciendo sus necesidades y por consecuencia la venta del ecosistema.• Generé la colaboración y acompañamiento del equipo comercial con las diversas áreas de servicio: Crédito y Cobranza, Producción, CEDIS, Ediciones, en visita a clientes para sensibilizar la importancia de la cadena valor, y reducir los tiempos de entrega logrando la satisfacción del cliente.

  • Gerente comercial regional

    • Jan 2013 - Nov 2018

    Responsable de implementar y gestionar la estrategia comercial y el alcance del objetivo definido por de la dirección comercial, para retener y captar clientes en los estados de: Jalisco, Guanajuato, Zacatecas, San Luis Potosí, Nayarit, Colima, Estado de México, CDMX, Tabasco, Chiapas, Quintana Roo, Yucatán, Guerrero, Querétaro y Michoacán.• Logré en 5 años que la línea de negocio creciera de 34,000 a 93,000 alumnos. Compartir es la empresa más joven del grupo Santillana y al ser una marca nueva, tuve que implementar un proceso de comercialización innovador y análisis de mercado que permitió el crecimiento continuo y rentable de la línea de negocio.• Implementé un modelo de desarrollo para el equipo de consultores de negocio educativo, basado en venta consultiva, mismo que benefició la manera de comercializar y dar a conocer a Compartir y alcanzar los resultados.• Logré la comercialización total de la red de Colegios Salesianas equivalente a 16 colegios, 5,000 alumnos con una facturación de 12 millones de pesos.

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  Grupo Santillana México

  • Gerente Comercial

    • Oct 2008 - Nov 2012

    Responsable de implementar y gestionar la estrategia comercial del mercado de texto privado y oficial para retener y captar clientes en la Ciudad de México, Estado de México, Guerrero y Morelos.• Logré el primer lugar en ventas del año 2011, con la venta institucional de material de consulta a la Secretaria de Educación del Estado de México, con una facturación de 6 millones de pesos.• Sistematicé la manera de comercializar el catálogo de Santillana y capacité al equipo comercial para su implementación.• Implementé el desarrollo del equipo de Consultores Académicos y Promotores de Lectura a mi cargo, fomentando el cambio de idea respecto a una venta técnica desde su gestión, con el objetivo de mantener y conquistar clientes premium.• Transformé el seguimiento posventa gestionado por el equipo comercial, reduciendo en un 10% la perdida de colegios que se tenía anualmente por falta de atención al cliente.

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  Ediciones SM

  • Supervisor

    • Nov 2003 - Nov 2009

    Responsable de supervisar al equipo comercial para el logro de los objetivos de venta en el mercado de texto privado, gestionando su trabajo y apoyando los cierres con clientes, para la comercialización del proyecto educativo de ediciones SM, en la Ciudad de México.• Logré el primer lugar de ventas nacional en 2005, equivalente al 112% del objetivo de venta.• Desarrollé al equipo comercial en el modelo de venta consultiva planteado por la organización.• Logré desarrollar mis competencias de liderazgo y gestión, a través del modelo de venta de la organización.