Experience

Instituto de Energia e Ambiente - IEE / USP

• Brazil
• Environmental Services
• 1 - 100 Employee

• Master Degree Student

  • Jan 2022 - Present



ATIVA Soluções Tecnológicas

• Brazil
• Telecommunications
• 1 - 100 Employee

• Gerente de contas

  • Apr 2021 - Present

  Desenvolvimento de soluções em telemetria e monitoramento para o setor de Óleo&Gás. Definição de estratégias e levantamento do mercado. Desenvolvimento de soluções em telemetria e monitoramento para o setor de Óleo&Gás. Definição de estratégias e levantamento do mercado.



Comgas

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Consultora de Negócios

  • Jun 2013 - Aug 2018

  Implantação e desenvolvimento da venda de Gás Natural na cidade de Campos do Jordão, com conexão de 150 clientes comerciais a rede implantada, resultando em mais de 120.000 m³/mês de consumo. Implantação do sistema Sales Force para equipe de vendas terceirizada. Viabilização de vendas através de negociações diretas e específicas de acordo com a rentabilização e pay back da operação. Geração de leads de acordo com a política comercial da empresa. Responsável pela expansão do varejo na região do Vale do Paraíba ( Taubaté). Conexão de mais de 50.000 residências ao gás Natural. Gestão de equipe de vendas, formação, acompanhamento e motivação diária para vendas varejo (porta a porta) Definição de estratégias comerciais, alternativas e incentivo.



Netpoints Fidelidade S.A.

• Brazil
• Consumer Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Farmer

  • Dec 2012 - Apr 2013

  Prospecção de clientes para formação da base. Gerenciamento de grandes contas (Comercial Zaragoza, Lojas Marisas, etc) ; Crescimento dos cadastros na base de dados; Diagnóstico do programa; Definições de metas por loja. Prospecção de clientes para formação da base. Gerenciamento de grandes contas (Comercial Zaragoza, Lojas Marisas, etc) ; Crescimento dos cadastros na base de dados; Diagnóstico do programa; Definições de metas por loja.



Nacional Gás

• Brazil
• Oil and Gas
• 700 & Above Employee

• Gerente comercial

  • Aug 2007 - Feb 2012

  Desenvolver de estratégias comerciais e de marketing, na venda direta e indireta, resultando em aumento real das vendas, e do faturamento. Reposicionando a marca na região.Desenvolvimento da força de vendas, com a supervisão focada no individuo e área de atuação.Análise do mercado e da concorrência para desenvolvimento de estratégias mercadológicas e políticas comerciais.Análises e elaboração de metas por produto (doméstico e industrial), baseados em acompanhamentos de mercado e base histórica; assim como perspectivas de consumo futuro, e novas aplicações.Reuniões mensais para apresentação de resultados obtidos através da utilização de ferramentas gerenciais: análises SWOTs, Diagrama de Pareto, Diagrama de Ishikawa, estabelecendo planos de ações e acompanhamento dos resultados.

• Consultora de Vendas

  • Jan 2005 - Jul 2007

  Desenvolvimento das vendas através da prospecção de novos clientes;Desenvolvimento das vendas diretas junto aos revendedores, buscando sua exclusividade junto a empresa;Realização de visitas junto a revendedores e PDV’s em Juiz de Fora MG, visando regularização junto ao ANP (Agência Nacional do Petróleo);Desenvolvimento e elaboração de treinamentos (instrutivos, motivacionais e operacionais) para equipe comercial e aos revendedores;Acompanhamento diário das metas junto a equipe de entrega;Acompanhamento e concessão de crédito junto à área administrativa.

• Auxiliar Administrativo Junior

  • Apr 2004 - Jan 2005

  Mapeamento das rotas de entregas;Redimensionamento com otimização das mesmas, baseando nos dados coletados as novas rotas foram dimensionadas levando em consideração a distância, o potencial de venda, a capacidade operacional da frota, as características dos clientes, dentre outras;Implantação da venda direta através do Call Center;Controle e manutenção de todo estoque operacional, do produto final as peças de reposição;Controle administrativos diários.