Arantxa Vadillo (斓洽)
Ayudamos a generar negocio en China a Empresas de Alimentación y Bebidas | Partner at Soluciones de Entrada al Mercado Chino | Ftime Asia Business Development- Claim this Profile
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Español Native or bilingual proficiency
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Inglés Full professional proficiency
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Chino Elementary proficiency
Topline Score
Bio
Credentials
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Comunicación con confianza
LinkedInFeb, 2023- Nov, 2024 -
Global DISC Assessment (based on what, how and why, the 3 layers of behaviour)
ICQ GlobalFeb, 2023- Nov, 2024 -
Uncommon Mindset Certificate
ICQ GlobalFeb, 2023- Nov, 2024 -
IRC (Intercultural Readiness Check) Assessment
IBI Intercultural Business Improvement BVJan, 2023- Nov, 2024 -
Presentation Skills & Public Speaking: Complete Masterclass
UdemyNov, 2022- Nov, 2024 -
Cultural awareness
Commisceo GlobalOct, 2022- Nov, 2024 -
Cómo dirigir en un entorno global o internacional
LinkedInOct, 2022- Nov, 2024 -
Máster en International eBusiness
ICEX-CECOSep, 2018- Nov, 2024 -
Gestión Operativa Internacional de la Empresa
ICEX-CECODec, 2016- Nov, 2024 -
Máster en Dirección Comercial y Marketing
Cerem Business SchoolFeb, 1996- Nov, 2024
Experience
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[re] imagine your Intercultural Communication in Business | Ftime Asia Business Development
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Spain
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International Trade and Development
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1 - 100 Employee
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Ayudamos a generar negocio en China a Empresas de Alimentación y Bebidas | Partner
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Jul 2021 - Present
Facilitamos y simplificamos todo el proceso de venta a través de estrategias orientadas a resultados. ABRIR un nuevo mercado, siempre es una decisión importante para una empresa.Cuando se trata de acceder al mercado chino existe una idea errónea, pensar que China es un gran país con un enorme mercado de consumidores homogéneos. ❝CHINA no es un único mercado❞, existen diferentes mercados dentro de China. Entender la diversidad entre los consumidores y sus implicaciones es vital para optimización de recursos.Somos un equipo de profesionales que hemos creado un Sistema de Trabajo con el que hemos conseguido casos de éxito entre nuestros clientes europeos. Ofrecemos Paquetes de Servicios orientados a facilitar Estrategias Comerciales, eliminando riesgos y EVITANDO errores comunes del acceso al mercado chino en solitario:➀ Conocerás el nivel de preparación de tu empresa/productos. Requisitos importación. Certificaciones. Etiquetado. Registro de marca.➁ Pondremos en marcha acciones necesarias para desarrollo de ventas y marketing.➂ Exposición Permanente de tus productos en showroom Greenland G-Hub en Shanghái, lugar de referencia para negocios B2B, gestionado por nuestro equipo chino especialista en ventas.➃ Acceso a nuestra BBDD de compradores activos que nos permite empezar a presentar tus productos en China.➄ Degustación de producto con retransmisión en vivo para interactuar con tus clientes.➅ Creación contenido especializado en video de tu marca/productos adaptado para promoción online B2B social media, red de contactos y grupos de compra profesionales.➆ Asistencia a Ferias. Representamos a tu marca y desarrollamos Labor Comercial.➇ Datos actualizados del mercado chino, informe de análisis de marca y estrategia.➈ Importación y logística doméstica en China.➉ Acceso a canales B2C propios (Primavera 2022).No somos un agente a comisión.¿Quieres conocer más? ⇢ escríbenos a info@ftime.es y podemos coordinar una evaluación GRATUITA con nuestro equipo.
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Ayudamos a Empresas de Cosmética con el proceso de Registro y Notificación en China | Partner
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Mar 2021 - Jan 2023
Facilitamos los procesos de Registro y Notificación según regulación CSAR para productos COSMÉTICOS IMPORTADOS en China.Si tu empresa está interesada en acceder al mercado chino, tus productos deberán obtener la APROBACIÓN de NMPA antes de venderse en el país (no afecta a productos vendidos vía Cross-Border eCommerce a la fecha). A través de nuestros colaboradores chinos, autorizados por el NMPA y experimentados en materia regulatoria en el sector cosmético, te ofrecemos una SOLUCIÓN que SIMPLIFICARÁ gestiones y EVITARÁ imprevistos: Paquetes de Servicios adaptados a las necesidades de tu empresa antes – durante – después del proceso de registro. ¿CÓMO ayudamos a tu empresa?>> Si tienes dudas sobre los productos: A seleccionar los que mejor se ajusten y puedas decidir antes de iniciar el proceso.・ Desde una visión regulatoria: Monitorizando posibles riesgos. Revisión fórmula y envase. ・ Desde una visión de mercado: Informe y análisis marcas similares. >> Si tienes un objetivo claro: Ponemos en marcha el registro de tus productos según sean generales o especiales. Incluyendo calendario ejecución y materiales necesarios. ➀ Solicitud NMPA/MPA Provincial. GMP.➁ Revisión fórmula y envase. CPSR. Muestras y ensayos. Declaración eficacia. Especificaciones Control Calidad.➂ Dossier. Revisión y aprobación NMPA.>> Si no cuentas con una RP «Responsible Person» en China al inicio del proceso: Te ofrecemos un Servicio Anual y cuando dispongas de importador/distribuidor en el país, transferimos funciones. >> Si post-registro, necesitas MONITORIZAR tus productos: Te ayudamos a través de un servicio orientado a evaluar posibles reacciones adversas en tiempo y forma, para la tranquilidad de tu marca.Es importante contar con un equipo chino CUALIFICADO que, aporte seguridad en cada paso porque son procesos largos, entre 4-6 meses para cosméticos generales y 12-18 meses para especiales. ⇢ ¿Quieres conocer más? contacta conmigo en info@ftime.es y hablamos.
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Impulsamos el Cross-Border eCommerce como estrategia de internacionalización para China | Partner
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Dec 2018 - Jan 2023
» Impulsamos el Cross-Border eCommerce como Estrategia en la Internacionalización de las Pymes interesadas en desarrollar el mercado online en China. » En calidad de miembro de «ENRICH in China» (proyecto promovido por la Comisión Europea), te Ayudamos a poner en marcha iniciativas y acciones que impulsen tu Internacionalización y favorezcan el éxito en tu acceso al Mercado Chino, ofreciéndote Apoyo especializado en el desarrollo de tu proyecto en cualquier área de Innovación y Tecnología (I+D+i).
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Business Development Consultant
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Madrid y alrededores
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Colaboro con importadores en búsqueda de alimentos y bebidas españoles y/o europeos | China
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Feb 2012 - Jun 2018
Siempre supe que, mi primer viaje a China en 2008 cambiaría el rumbo de mi vida personal y profesional ❤️️ Cerraba una etapa e iniciaba una nueva aventura profesional. Fue un momento de cambios y aprendizaje. Profundice en la importancia que pueden tener los aspectos culturales en la actividad internacional de la empresa, ahondando en el mercado chino de la mano de profesionales con amplia experiencia en el país. Tener conciencia cultural nos ayuda a comprender mejor cómo adaptar nuestros enfoques, pensamientos y decisiones cuando abordamos mercados culturalmente distintos. ⸻ Asistir a diferentes eventos donde se fomentaba el desarrollo de negocio entre empresas de alimentación y bebidas con China, me ayudó a ir consolidando un network de empresas y profesionales relacionados con este mercado. » Doy servicio a importadores y distribuidores chinos a través de empresas chinas con las que colaboro en la búsqueda de alimentos y bebidas de origen español y/o europeo, con el fin de favorecer y optimizar la relación comercial entre productores e importadores. » Generamos encuentros entre proveedores y clientes para visitas guiadas a la fábrica, presentación y catas de productos, etc. » Evaluamos la competitividad internacional de la empresa. » Identificamos el producto potencialmente exportable. Certificaciones. Registros. » Estudiamos la presencia de productos similares en el mercado. » Identificamos los canales de distribución offline-online. » Ayudamos en el establecimiento de precios para la exportación y venta en el mercado. Aranceles. Impuestos. » Asesoramos con los documentos para la exportación. Aduana en destino. » Generamos conocimiento e interés sobre el producto entre nuestra red de contactos en China. Eventos localizados. Esta experiencia me brindó la oportunidad de mirar a China con una visión global, porque, China es un mercado muy dinámico y en constante evolución. China es innovación. ⸻
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Autónomo
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Madrid y alrededores
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Business Development Consultant | Apoyo en la gestión empresarial a compañías sector editorial | B2B
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Feb 2002 - Jan 2012
Gracias a experiencias anteriores, desarrollé un importante network de profesionales con los que pude unir intereses y crear colaboraciones, embarcándome en un nuevo proyecto con el propósito de ayudar a empresas editoras y distribuidoras de películas o series de televisión a potenciar y optimizar su negocio en el mercado nacional. Conseguí mantener clientes fijos con proyectos comprometidos a largo plazo que requerían de un apoyo regular con sus equipos. Definía los objetivos y las estrategias con gerencia, implementaba las acciones y supervisaba las tareas. ⸻ Proporcionaba apoyo en diferentes áreas y, en ocasiones, con el respaldo de proveedores externos especializados bajo mi supervisión. Trabajaba sobre objetivos. ▶Formación EDI integrado con grandes cuentas (ECI, Fnac, …) Automatización documentos comerciales. ▶Supervisión trámites registro (Ministerio de Cultura, …). ▶Negociación con proveedores principales nuevas condiciones (laboratorio, estudio de doblaje, agencia diseño, imprenta, operador logístico). ▶Representación ferias internacionales (MIPTV/MIPCOM, Cannes | NATPE, Miami | AFM, L.A.). Viabilidad de derechos y licencias para mercado nacional. ▶Negociación contratos con proveedores nacionales (Licencias & imagen RTVE, Antena 3, RBA Editores, Sogepaq, Cuatro, …) e internacionales (EM. TV, Pathé, Rai, TOEI Animation, BBC, …) para ampliación de catálogo. ▶Desarrollo de nuevos productos para ampliar cartera de clientes, impulsar visibilidad de la empresa y alcanzar objetivos de facturación. ▶ Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio a través de canales de venta por catálogo, campañas telemarketing/cross-selling & upselling y canal televenta (La tienda en casa/ECI, Planeta Directo,...). ▶Negociación de condiciones con clientes para mejorar la cuenta de resultados. ▶Creacción Website como activo digital de la empresa y tienda online B2C. ▶Comunicación con medios especializados del sector. Campañas de promoción. ▶Evaluación de resultados.
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Sales Manager | Compañía Sector Editorial | B2B
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Jan 1999 - Jan 2002
Seguíamos avanzando en los objetivos establecidos. No podíamos depender de uno o pocos clientes. Se necesitaba ampliar liquidez. Pero debíamos entender que más clientes = más posibles incidencias y que, incremento en ventas no siempre significa incremento en ganancias para la empresa.Establecimos el elemento diferenciador, la nostalgia, íbamos a conseguir esos títulos que los coleccionistas de buen cine deseaban tener en su filmografía. Se priorizó en ventas y en procesos. Mis tareas se centraron en la consecución y superación de los objetivos de ventas, manteniendo la negociación con proveedores nacionales e internacionales, ya que había desarrollado una relación de confianza con ellos y aportaba un valor importante para la empresa.Hitos conseguidos:▶Negociación de contratos de derechos de series de televisión con Dpto. Licencias TV nacionales (RTVE, Antena 3, …) e internacionales (BBC, Rai, TF1, …).▶Negociación con productoras independientes internacionales (BetalFilm, MK2, …) y productores nacionales (Pedro Masó, Chicho Ibáñez Serrador,…).▶Asistencia a ferias internacionales (Cannes, Los Ángeles, …) para estudio y adquisición de derechos de películas.▶Apertura y seguimiento de nuevas cuentas de clientes nacionales, librerías, tiendas especializadas e hipermercados nacionales (ECI, Fnac, Círculo de Lectores, Media Markt, VIPS, Planeta Directo, …).▶Creación de nuevos productos para comercializar y alcanzar los objetivos de facturación a través de canales de ventas especiales (Televenta, coleccionables quioscos, licencias,..)▶Impulso a la visibilidad de la compañía con el desarrollo de campañas de ventas a través de canales de venta por catálogo, televenta y telemarketing (La tienda en Casa/ECI).▶Mejora de la cuenta de resultados a través de la negociación de condiciones con los clientes.▶Incremento progresivo de la cifra de negocio gracias al aumento de la cartera de clientes, superando los 2Mill. Euro de facturación a partir del segundo año.
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Product Manager & Marketing area | Compañía Sector Editorial | B2B
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Jan 1997 - Dec 1998
Gracias a la magia del cine ( y a mi pasión por el buen cine ღ ), formé parte del equipo fundador de una empresa especializada en la edición, producción, comercialización y distribución de grandes clásicos de la historia del cine y la televisión en el mercado nacional.Fue un gran reto, crear una empresa desde cero. Sabíamos que iba a ser un largo camino antes de encontrar nuestro hueco en el mercado.Aprendizaje en primera persona, pero, sin duda, mereció la pena 💙 Definimos nuestras funciones según nuestras capacidades y habilidades. Manteníamos reuniones semanales donde repasábamos y establecíamos acciones y estrategias conjuntas. Analizábamos los resultados y aplicábamos políticas correctoras… nuestros objetivos estaban claros.En esta primera etapa, mi gestión estaba orientada a:▶Localización de nuevos productos. Tramitación de registros.▶Planificación de producción. Restauración, doblaje y subtitulación.▶Negociación con proveedores condiciones y calendario de entregas.▶Seguimiento de stock y logística entregas en clientes finales (B2B).▶Control de presupuesto comercial y promoción.▶Relación con medios especializados del sector.▶Asistencia a ferias internacionales para adquisición de licencias.
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Visual Ediciones, S.L. | Compañía sector editorial | B2B
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Madrid y alrededores, España
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Product Manager | Compañía Sector Editorial | B2B
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Jul 1995 - Jan 1997
Un proyecto intenso donde formé parte de un grupo de trabajo, reportando con el Interim Manager, para el relanzamiento de una compañía editorial en el mercado nacional. Un entorno con un importante nivel de estrés, necesitabamos responder con eficacia para generar confianza en el equipo. Me brindó la oportunidad de conocer el funcionamiento de otras áreas de la empresa. Recuerdo las reuniones de los viernes, donde analizábamos los resultados de las acciones ejecutadas según el plan de trabajo, esperando que los datos fueran los adecuados para avanzar en nuestros objetivos según el timing marcado. Tareas asignadas en el proyecto: ▶Planificación relanzamiento catálogo de productos. ▶Negociación con proveedores nacionales e internacionales nuevas condiciones. ▶Desarrollo gráfico, producción, control stock y logística. ▶Cesión de derechos y explotación en medios – canal de ventas especiales. ▶Seguimiento cobertura de presupuesto – acciones comerciales clientes (B2B). ▶Presentación de informes. ⸻⸻ Hito principal conseguido, la compañía superó su momento de crisis.
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BMG Ariola, S.A. | Compañía discográfica Internacional
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Madrid y alrededores, España
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Product Manager | Compañía Discográfica Internacional | Grupo Bertelsmann
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Jul 1991 - Jul 1995
Durante mis estudios combiné la teoría de las clases con prácticas remuneradas en empresas. Aplicar los nuevos conceptos en mi día a día – y aprender de los errores – fue un reto importante. Pero, trabajar en equipo y avanzar en la consecución de los objetivos, fue una gratificante experiencia que me aportó confianza y seguridad en la gestión. Trabajé en un entorno multicultural al formar parte del equipo en España y ser una compañía internacional con delegaciones en varios países. El Marketing ha evolucionado y, en ese momento, nuestras estrategias de Marketing y comercial se apoyaban en los canales tradicionales (TV y el product placement, radio, prensa escrita, …) para llegar a nuestra audiencia. Fue el «Marketing de impresión», utilizábamos materiales impresos, como los folletos, para resaltar los beneficios de nuestros productos o enviar las ofertas a nuestros clientes B2B… (lo que suponía un coste muy elevado!). Los eventos y las PR siempre estaban presente en los lanzamientos de producto… era la manera de trabajar el Marketing de contenido, pero, sin duda, nos esperaban grandes cambios con la introducción de Internet hasta la hiperconectividad de hoy en día. Trabajé por objetivos reportando con el Director de Marketing: ▶Posicionamiento de producto en mercado doméstico. ▶Seguimiento de producción. Control y gestión de stocks. ▶Gestión de presupuesto de ventas y promoción. ▶Integración con red comercial y clientes. ▶Desarrollo acciones PLV. ▶Participación en ferias internacionales.
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Education
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ICEX-CECO (Dirección Ejecutiva de Formación de ICEX España Exportación e Inversiones)
Máster en International e-Business (Octubre 2017 - Septiembre 2018), International eBusiness -
2023 - 2023
Academy for Diversity and Innovation
Formación en Competencias Interculturales | Train The Intercultural Trainer -
2021 - 2022
Territorio Social Selling Academy- Inge Sáez | Marketing Honesto
Formación en Estrategias de Marketing y Ventas en LinkedIn | Metodologías Honestas., Marketing y Ventas -
2016 -
ICEX-CECO (Dirección Ejecutiva de Formación de ICEX España Exportación e Inversiones)
Formación en Gestión Operativa Internacional de la Empresa, (9,45/100) -
2012 - 2012
Universidad Autónoma de Madrid
Centro Internacional Carlos V, Formación Negocios en China -
2012 - 2012
Universidad Autónoma de Madrid
Centro Internacional Carlos V, Formación Negociación Intercultural en los Negocios Internacionales -
2014 - 2014
Cámara Oficial de Comercio, Industria y Servicios de Navarra
Formación Comercio Exterior -
Cerem International Business School
Máster en Dirección Comercial y Marketing -
Centro Español de Nuevas Profesiones
/ IEES - Instituto Europeo de Estudios Superiores, Técnico Superior en Marketing y Publicidad, Empresa, Gestión, Marketing y Disciplinas Afines.
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