Overview

• Gerenciamento/desenvolvimento e liderança das equipes de vendas; • Prospecção, qualificação, manutenção e relacionamento com o cliente (Utilizando metodologias e recursos atualizados, análise de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo como um todo); • Contato comercial e networking com clientes para briefing de projetos e negociações de propostas e orçamentos, fechamento de contratos, pós-vendas; • Estudo de mercado e concorrência propondo melhorias nos processos de vendas, atuação juntamente com marketing para planejamentos estratégicos, construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads), criação de campanhas direcionadas e atração de novos leads; • Oportunidade de novos negócios, gerenciando escopo, riscos, impactos, tempo, custos, recursos alocados e desenvolvimento na melhor solução para o cliente e empresa; • Expertise com tecnologias, sejam elas relacionadas ao cliente interno ou externo; • Domínio de ferramentas (CRM’s) como SalesForce, HubSpot, Pipedrive, Néctar, Ploomes; • Domínio de frameworks de vendas (Spin Selling, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais, entre outros); • Atuante em todas as áreas de INSIDE SALES (Marketing, Pré-vendas, Executivo de Vendas/Contas e Customer Success).