Experience

Группа Компаний "ТЕРМОКУЛ"

• Russian Federation
• Industrial Machinery Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Ведущий менеджер ООО "Эйр ТК"

  • Jan 2016 - Present

  Продажа систем кондиционирования Daikin, Mitsubishi Electric, Kentatsu, Midea, CHIGO

• Менеджер коммерческого отдела ООО "Термокул РУС"

  • Nov 2012 - Dec 2015

  Занималась продажей оборудования 2 брендов: Mitsubishi Electric и CHIGO.Обязанности и навыки:Оценка объема рынка сбыта и его потенциала, анализ значимых сегментов рынка.Оценка основных конкурентов и их доли рынка.Оценка доли рынка, покрываемой компаниями-клиентами.Анализ потенциальных клиентов.Составление отчётов для руководства компании на основе анализа открытых материалов в сети Интернет о данных деятельности клиентов и конкурентов.Определение ценовой политики реализации оборудования в зависимости от оценки перспективности клиентов.Поиск и привлечение новых клиентов.Организация связей с деловыми партнерами.Ведение переговоров с проектными организациями, формирование портфеля заказов.Заключение договоров на поставку климатического оборудования с корпоративными клиентами компании.Сопровождение клиентов, управление отношениями с клиентами.Контроль за выполнением договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализуемой продукции, номенклатуре, стоимости, комплектности и качеству, за состоянием запасов продукции на складе.Анализ и решение организационно-технических, экономических проблем в целях увеличения объема сбыта оборудования: анализ условий, предоставляемых клиенту; анализ эффективности работы с клиентом; внесение предложений по улучшению работы; проведение мероприятий по совершенствованию работы с клиентами. Осуществление координации деятельности подразделений компании в рамках определенного региона (Москва и Московская область), анализ ее эффективности, принятие решений по нестандартным вопросам.Участие в выставках компании (ежегодная международная выставка «Мир Климата», 2009-2015 гг.).Ведение переговоров, деловой переписки с клиентами.Работа с клиентской базой данных.Подготовка коммерческих предложений, выставление счетов.Оформление товарных накладных и счетов-фактур.Используемое программное обеспечение: 1С Предприятие 8, Axapta, Microsoft Office, Outlook Express, «amoCRM» (онлайн-CRM система). Show less

• Менеджер отдела продаж систем кондиционирования Mitsubishi Electric ООО "ТРЕЙД ГРУПП"

  • Jan 2011 - Oct 2012

• Менеджер отдела продаж систем центрального кондиционирования и вентиляции ООО "ТРЕЙД ГРУПП"

  • Jul 2008 - Dec 2010