Руководитель отдела продаж решений инженерного анализа (Head of sales CAE)

• Sep 2020 - Present

ANSYS, Siemens, CAE, PLM, CADУправление отделом продаж, 6 человек в подчинение;Выполнение утвержденных планов отдела (месяц, квартал, год);Подбор, адаптация и развитие менеджеров;Планирование, постановка задач, управление, контроль работы, доведение до результата.Контроль работы отдела, отчетность перед коммерческим директором и собственниками;Анализ работы отдела, индивидуальный подход к каждому, рекомендации “что улучшить”;Координация работы отдела продаж, решение вопросов со смежными структурами (экономисты, юристы, маркетинг, бухгалтерия);Постановка оцифрованных целей и задач, контроль исполнения;Разработка регламентов, скриптов, welcom - писем и презентаций, ценностных предложений, обучение сотрудников;Ведение переговоров с контрагентами на высшем уровне;Ведение переговоров с вендером, решение вопросов (планы, продажи, маркетинг), отчетность.Результаты работы:Структурировал работу в отделе продаж;Вывел отдел на стабильное и равномерное выполнение плана по кварталам;Успешно запустил в работу двух новых менеджеров;Разработал регламенты взаимодействия со смежными отделами;Подготовил базу знаний по продажам для новых сотрудников;Мотивация сотрудников для активных продаж;Работа с новыми поставщиками, заключение дистрибьютерских договоров;Разработка новых отчетов для ведения аналитики продаж. Show less

Менеджер проектов, департамент комплексных решений

• Oct 2013 - Aug 2020

• Осуществление продаж систем конструкторско-технологической подготовки производства от мировых лидеров Siemens, ANSYS, ESI: системы проектирования, поддержания жизненного цикла изделия, систем инженерного анализа, моделирования технологических процессов.• Ведение переговоров с ЛПР, ЛВР, выстраивание долгосрочных отношений.• Проведение презентаций,• Выступления на выставках с докладами (участие в маркетинговых мероприятиях)• Подготовка ТКП, работа с первичкой.• Участие в аукционах, запросах котировок и т.д.• Работа с госучреждениями(ВУЗы), крупные металлургические/машиностроительные предприятия;• Работу веду от холодного звонка, до закрытия сделки (подписания всех документов и работа с дебиторкой), Контроль выполнения договорных обязательств.• Курирование новых менеджеров, контроль. Show less

менеджер проектов

• Apr 2012 - Sep 2013

руководитель проектов

• Feb 2008 - Mar 2012

инженер

• Mar 2007 - Feb 2008