Experience

EFKO Group

• Russian Federation
• Food Production
• 1 - 100 Employee

• Regional sales director

  • Sep 2021 - Present



ТД Айсберри

• Руководитель управления продаж

  • Nov 2019 - Apr 2021



Липецкий Хладо Комбинат

• Москва, Россия

• Руководитель отдела продаж Москва, Санкт -Петербург

  • Oct 2018 - Jul 2019

  Основные обязанности: - Создание и управление отделом прямых продаж в двух регионах Москва и Санкт-Петербург ( 15 менеджеров) Решение задач команды: - Разработка стратегии продаж - Описание бизнес-процессов - Составление программ мотивации - Разработка и контроль выполнения плана продаж в каналах DSD/DSTR/NKA/LKA - Построение командной работы Задачи, решаемые лично: - Разработка и организация эффективной системы поиска и привлечения новых клиентов - Создание программ лояльности клиентов - Сегментация клиентской базы - Анализ рынка, конкурентной среды - Поиск новых каналов продаж - Поиск партнеров для организации взаимовыгодного сотрудничества - Ведение крупных существующих клиентов и развитие отношений с ними - Организация и проведение переговоров с клиентами и партнерами (лица, принимающие решения) - Организация и участие в профильных выставках, конференциях - Разработка и осуществление продаж - Создание маркетинговой стратегии компании в новых для бизнеса регионах - Личные продажи крупным клиентам - Бюджетирование Основные достижения: - За счет привлечения новых клиентов и входа в Федеральные / Локальные Московские сети создал дополнительный оборот компании в размере 4 млн. руб. в месяц. - Увеличил прибыль компании на 150% - Лично привлек крупных клиентов: Лента, Магнолия , крупного дистрибьютора Мегаполюс и другие , что дало 34% дополнительного прироста продаж. - Создал отдел прямых продаж с "0" и вывел на плановые показатели. - Вывел компанию на московский рынок с полным циклом прямых продаж . - Улучшил условия сотрудничества компании с сетью Ашан – на 3% - Разработал систему полевого обучения и контроля. - Принимал непосредственное участие в проведении фестиваля мороженого в г. Москве, где было реализовано продукции на 380000 рублей. Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Area merchandising manager

  • May 2012 - Jun 2018

  Основные обязанности: - Выполнение плана продаж по всем каналам сбыта на территории Москвы - Ведение ключевых клиентов в рамках реализации контрактных условий - Планирование бюджета и управление затратами на маркетинг - Переход на систему автоматизированного оказания услуг во всех каналах бизнеса в рамках пилотного проекта по Москве. - Разработка и поддержание системы полевого контроля и систем премирования персоналаОсновные достижения: - Создание полевой структуры с «0». - Оптимизация структуры в рамках осуществления требований ФЗ при переходе от outstaff на outsource без потери качества предоставления услуги во всех каналах московского региона. - Экономия бюджета в рамках АОР на 12% в 2016г. И на 17% в 2017 гг. - Реализация пилотного проекта по переходу на автоматизированную систему оказания услуг, что позволило увеличить…продажи на 18% , качество предоставляемой услуги, уменьшить затраты на 11% vs AOP. В дальнейшем данный подход применён на всю Россию. - Участие в аудите качества оказания услуг агентством- партнёром, позволившее выявить зоны неэффективное освоение бюджета. Последующая замена агентства позволила сэкономить 7% при подписании контракта. Show less

• District Sales Lead

  • May 2012 - Jun 2018

  Sales organization, building a team of supervisors. Effective coverage of clients, compliance with the terms of contracts

• Региональный менеджер по продажам

  • Apr 2012 - May 2018

  Управление продажами во всех каналах сбыта московского региона.

• territory sales manager

  • Jul 2007 - May 2012

  Основные обязанности:- Организация работы отдела продаж на территории Москвы и Московской области. В прямом подчинении 15 человек. - Обеспечение выполнения плана по объемам продаж. -. Стратегическое планирование деятельности отдела в области продаж, ассортиментное и финансовое планирование. - Проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, - Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта.- Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников. - Анализ ключевых показателей развития территории (объема продаж, % присутствия, промо активностей, финансовых взаиморасчетов, и т.д.), сравнительный анализ (на основе мониторинга деятельности конкурентов и отчетов исследований рынка), определение тенденций развития территории.- Обучение торговых представителей навыкам продаж, аудит работы торговых представителей по продвижению товара в местах продаж (позиционирование, ассортиментная представленность, ценообразование) - Координация деятельности торговых представителей по работе с заказчиками (планирование, обучение, контроль, разработка комплекса мер по повышению эффективности работы)Основные достижения:- Увеличение прибыли компании на 120% в рамках АОР - Заключение договоров с ключевыми клиентами ТОР Local (2 сети Аракс, Гранд) ,прирост свыше 3000 rc на 21% к плану.- лучший результат по установке NCB холодильного оборудования клиентам канала традиционной розницы (250 установок).- лучший результат по установке стоек S1( гарантированное полочное пространство клиента) в канале традиционной розницы г. Москвы ( 770 установок) – увеличение товарного запаса в ТТ в среднем на 40%.- Дважды признан лучшим TSM года (лучшие ключевые показатели по бизнесу, лучшие показатели по персоналу) – поездки в Германию и Шотландию.- 17 подчинённых в компании выросли в карьерном развитии до позиций TSM/KAM/SKAM/AMM/KAE Show less