Experience

SOLISYSTEME
• France
• Glass, Ceramics and Concrete Manufacturing
• Responsable développement

  • May 2020 - Present


MARTIN RENARD

• France
• Wholesale
• 1 - 100 Employee

• Directeur des ventes

  • Oct 2017 - May 2020

  Animation de l’équipe commerciale sur 4 dépôts dans le sud de la France Gestion des grands comptes Relation fournisseurs Animation de l’équipe commerciale sur 4 dépôts dans le sud de la France Gestion des grands comptes Relation fournisseurs



Profimo

• 1 - 100 Employee

• Responsable de secteur

  • Jun 2016 - Oct 2017

  Gestion et développement d'un portefeuille de clients distributeurs dans le second oeuvre du Bâtiment Développement de la prescription de nos produits auprès des utilisateurs (façadiers et charpentiers couvreurs) Prospection de tous canaux nouveaux de diffusion de nos produits Gestion et développement d'un portefeuille de clients distributeurs dans le second oeuvre du Bâtiment Développement de la prescription de nos produits auprès des utilisateurs (façadiers et charpentiers couvreurs) Prospection de tous canaux nouveaux de diffusion de nos produits



Indépendant

• Movies, Videos, and Sound
• 100 - 200 Employee

• Chef d'entreprise

  • Jul 2006 - Sep 2015

  •Rachat de l’entreprise en juillet 2006 (1 200 K€ de CA 12 salariés,5 intérimaires ) •1 700 K€ de Chiffre d’affaires, 20 salariés dont 2 encadrants •Résultat net : 19 K€ •Clientèle : Particuliers (50 %), maçons, Maitres d'Oeuvre, CMI •Activités : enduits de façade, Isolation thermique par l’Extérieur, peinture intérieure et extérieure •Négociation clientèle et réalisation des devis •Réalisation du planning de production •Négociation des achats •Recrutement et Gestion des ressources humaines •Analyse des comptes et actions correctives •Membre du réseau Mineraal Show less



Point P

• France
• Retail
• 1 - 100 Employee

• chef de site

  • Mar 2005 - Dec 2006

  •Direction et gestion de 2 agences : 11 000 K€ de Chiffre d’affaires •Animation d’une équipe de 34 personnes •Proposition de budgets en CA et marge nette auprès du PDG •Gestion des stocks et d'une partie des achats •Gestion d'une flotte de 4 camions et 5 chauffeurs •Animation d'une équipe de 7 commerciaux itinérants et appui auprès des grands comptes •Direction et gestion de 2 agences : 11 000 K€ de Chiffre d’affaires •Animation d’une équipe de 34 personnes •Proposition de budgets en CA et marge nette auprès du PDG •Gestion des stocks et d'une partie des achats •Gestion d'une flotte de 4 camions et 5 chauffeurs •Animation d'une équipe de 7 commerciaux itinérants et appui auprès des grands comptes



Saint-Gobain Weber

• France
• Wholesale Building Materials
• 100 - 200 Employee

• chef des ventes

  • Nov 2003 - Mar 2005

  •Animation d’une équipe de 5 délégués clientèles sur 4 départements•Négociation grands comptes et comptes clés régionaux•Préparation et négociation des budgets de la région (ventes et charges)•Définition et suivi des objectifs par délégué et par client, appui en clientèle•Participation à des projets de développement

• chef de marché entreprises de carrelage

  • Dec 2001 - Nov 2003

  •animation d’un réseau national de 30 agents technico-commerciaux et 8 chefs des ventes accompagnement et soutien en clientèle formation technique et commerciale négociation grands comptes Régionaux et nationaux•définition de l’offre produits / services à la clientèle et du plan d’action commercial définition et évolution de l'offre en colle carrelage, ragréage de sols et joints liaison avec les chefs de produits concernés définition du Plan d'Action Commercial national et présentation aux chefs des ventes•définition des outils de communication et d’aide à la vente en cohérence avec le Plan d'Action, définition et contrôle de la réalisation des supports destinés aux commerciaux ou aux clients rédaction des supports de communication vérification de leur efficacité en clientèle sur le terrain•animation des clubs clients régionaux préparation des réunions locales (de 15 à 30 entreprises présentes) animation des réunions analyse des informations collectées et intégration à l'analyse du marché•veille concurrentielle et technique Show less

• Responsable administration des ventes et méthodes commerciales

  • Dec 1998 - Dec 2001

  •encadrement d’une équipe de 12 personnes au siège social•optimisation des pratiques commerciales accompagnement terrain des commerciaux mise en commun des bonnes pratiques•informatisation de la Force de Vente veille technologique définition et choix des outils définition et sous traitance de la réalisation du logiciel formation des différents personnels concernés (environ 250 personnes)•contrôle de gestion commercial, tarification, barèmes clients administration des ventes gestion et contrôle des statistiques commerciales gestion des contrats de fidélisation clients•responsable de la communication externe (conception et production en interne) : 5 personnes•chef de projets transversaux : CRM site Internet participation à la mise en place de SAP évolution des outils centraux de statistiques commerciales Show less

• Chef de projet

  • Sep 1996 - Dec 1998

  responsable du développement marketing et de la coordination du principal support de communication de l'entreprise (le guide weber : 480 pages 800 000 ex)•animation du comité de rédaction (5 membres du Comité de Direction)•analyse marketing et veille concurrentielle •définition de la mise en page et du chemin de fer de chaque millésime•réalisation, suivi et gestion du planning de réalisation du projet chaque année•aide à la rédaction du contenu par les chefs de produits•animation des comités de relecture•suivi de la présentation de chaque millésime en clientèle avec les commerciaux Show less

• Contrôleur de gestion

  • Dec 1992 - Sep 1996

  •élaboration des budgets régionaux et nationaux, analyse des écarts, audit•création et analyse des tableaux de bord commerciaux et de gestion

• Agent Technico Commercial

  • Nov 1988 - Dec 1992