Directeur commercial

• Sep 2022 - Present

Management d'une équipe de vente de plus de 20 personnes sur la France Animation de l'équipe du Centre de Relation Client Pilotage des grands comptes GSB GSS GSA Monter en compétences du service Compte clé / Catégory Manager Management d'une équipe de vente de plus de 20 personnes sur la France Animation de l'équipe du Centre de Relation Client Pilotage des grands comptes GSB GSS GSA Monter en compétences du service Compte clé / Catégory Manager

Chef des ventes CHR Collectivites

• Mar 2020 - Sep 2022

directeur regional nord ouest

• Jul 2016 - Feb 2020

Animation de l'équipe de vente de la région composé de 10 commerciaux générant 14 millions d'euros de CA, dans le domaine de la distribution B to B de produits de bricolage, décoration, électricité, jardin, Pem, art de la table, outillage, bazar, ... à destination des magasins indépendant de proximité, de la GSA, GSB, GSS et jardinerie. Pilotage des plans d'actions, essentiellement sur les déploiements d'accord de centrale liés aux fournisseurs que l'entreprise distribue. Optimisation… Show more Animation de l'équipe de vente de la région composé de 10 commerciaux générant 14 millions d'euros de CA, dans le domaine de la distribution B to B de produits de bricolage, décoration, électricité, jardin, Pem, art de la table, outillage, bazar, ... à destination des magasins indépendant de proximité, de la GSA, GSB, GSS et jardinerie. Pilotage des plans d'actions, essentiellement sur les déploiements d'accord de centrale liés aux fournisseurs que l'entreprise distribue. Optimisation de l'organisation des commerciaux dans le but d'accroitre leur productivité. Coaching de proximité auprès des collaborateurs, avec objectifs d'améliorer leur assertivité de vente et leur implication dans leurs actions au quotidien. Forte contribution à l'ajustement de la stratégie commerciale et à la mise en place d'outils de vente et de fidélisation auprès des commerciaux, lié à l'évolution de l'environnement concurrentiel, et à la découverte de relais de croissance.

COMPTE CLE GSA GSB GSS Jardinerie

• Mar 2007 - Sep 2016

Identification et prospection des enseignes ciblés dans le cadre de la mise en place de la stratégie de conquête de parts de marchés sur les marchés de la GSS, GSB et de la jardinerie. Découverte des spécificités enseignes et du mode opératoire de référencement d'un distributeur multi fournisseur et apporteur de solution logistique hors plateformage. Signature des CPV, Contrats annuels, et CGA. Restitution et communication auprès d'une force de vente de 60 personnes ( commerciaux… Show more Identification et prospection des enseignes ciblés dans le cadre de la mise en place de la stratégie de conquête de parts de marchés sur les marchés de la GSS, GSB et de la jardinerie. Découverte des spécificités enseignes et du mode opératoire de référencement d'un distributeur multi fournisseur et apporteur de solution logistique hors plateformage. Signature des CPV, Contrats annuels, et CGA. Restitution et communication auprès d'une force de vente de 60 personnes ( commerciaux, Directeur de région, commerciales sédentaires) Animation des enseignes par le plan promotionnel : prospectus, media, conso, web Participation aux salons d'enseignes. Formation de la force de vente sur les enseignes en responsabilité.

CHEF DES VENTES REGIONAL

• Dec 1999 - Dec 2006

Après une formation auprès du directeur commercial europe du sud pendant près d'1 an, prise en main d'une région commerciale de 5 commerciaux générant 15 millions d'euros de ca. Puis différentes challenges m'ont été proposés : Région commerciale Bretagne : part de marché : 55 %, CA de 45 millions d'euros, 9 commerciaux qui sont montés au top niveau ( certains prenant en charge des negos sca galec en charge) Région commerciale Pays de Loire: prise en charge d'une équipe peu motivé… Show more Après une formation auprès du directeur commercial europe du sud pendant près d'1 an, prise en main d'une région commerciale de 5 commerciaux générant 15 millions d'euros de ca. Puis différentes challenges m'ont été proposés : Région commerciale Bretagne : part de marché : 55 %, CA de 45 millions d'euros, 9 commerciaux qui sont montés au top niveau ( certains prenant en charge des negos sca galec en charge) Région commerciale Pays de Loire: prise en charge d'une équipe peu motivé. Réorganisation des secteurs et mise en place d'un pilotage des actions très précis pour générer de la stimulation. Belle expérience dans une entreprise qui sait lié le traditionnel avec les nouvelles techniques de management. Show less Après une formation auprès du directeur commercial europe du sud pendant près d'1 an, prise en main d'une région commerciale de 5 commerciaux générant 15 millions d'euros de ca. Puis différentes challenges m'ont été proposés : Région commerciale Bretagne : part de marché : 55 %, CA de 45 millions d'euros, 9 commerciaux qui sont montés au top niveau ( certains prenant en charge des negos sca galec en charge) Région commerciale Pays de Loire: prise en charge d'une équipe peu motivé… Show more Après une formation auprès du directeur commercial europe du sud pendant près d'1 an, prise en main d'une région commerciale de 5 commerciaux générant 15 millions d'euros de ca. Puis différentes challenges m'ont été proposés : Région commerciale Bretagne : part de marché : 55 %, CA de 45 millions d'euros, 9 commerciaux qui sont montés au top niveau ( certains prenant en charge des negos sca galec en charge) Région commerciale Pays de Loire: prise en charge d'une équipe peu motivé. Réorganisation des secteurs et mise en place d'un pilotage des actions très précis pour générer de la stimulation. Belle expérience dans une entreprise qui sait lié le traditionnel avec les nouvelles techniques de management. Show less

CHEF DE RAYON

• Sep 1997 - Dec 1999

Rayon Dph et épicerie : fonction achat direct magasin Management jusqu'à 14 personnes Rayon Dph et épicerie : fonction achat direct magasin Management jusqu'à 14 personnes