Experience

AB InBev APAC

• China
• Food and Beverage Services
• 200 - 300 Employee

• Revenue Management Analyst（PPM)

  • Jun 2022 - Present

  全国售点合同管理负责人夜店中餐渠道合同预算及签约/产品组合及卖进策略

• Sales Supervisor

  • Jun 2021 - Present

  2021.9-2021.10 代理武汉市汉口汉阳餐饮流通渠道经理，销量达成106%2021.11至今 武汉市汉口汉阳餐饮流通渠道主管-经销商布局规划、招商、策反、培养-餐饮流通拓展：分布及签约网点-团队管理

• Craft&Specialties Business Develeopment Representative

  • Jun 2021 - Aug 2021

  湖北精酿及特殊品类啤酒负责人，扭转H1销量下滑势头，Q3销量达成186%，增长500%，历史最高。-核心门店开发及维护-市场活动策划与执行-公司及经销商业务人员产品及卖进指导培训

• Trade Marketing Specialist

  • Jan 2021 - Jun 2021

  独立负责百威中区超高端品牌（科罗娜福佳等）渠道营销及销售费用管理，协助负责中区超高端品牌销售管理-独立负责科罗娜、福佳等品牌在中区夜场、酒吧、新中餐等渠道的活动策划与执行，包括但不限于科罗娜夜场派对、科罗娜青柠活动、福佳定义白啤等。针对市场成熟度现状，设计并推广“傻瓜版”促销工具手册。-独立负责超高端品牌渠道项目，包括但不限于品牌精神家园、品牌形象店、超高端天使促销员、门店青柠执行及堆箱等。-定期进行市场走访及数据分析，月度回顾中区超高端品牌表现，定义现阶段市场问题及生意机会点。

• Global Management Trainee

  • Jul 2020 - Dec 2020

  2020.12 Solutions in Xiamen-数字UTC效果评估2020.11-12 Brand Marketing in Shanghai-全程参与白沙啤酒上市启动项目：对接媒体、物料、活动承接等多个agency，与工厂、区域TM及文和友多方合作，推进白沙啤酒从预热到正式上线的各项工作-独立分析本土品牌在拼多多平台表现：主动诊断了本土品牌双十一表现，后续根据销售数据以及竞品分析，向品牌总监完整汇报了本土品牌在拼多多平台上的销售现状以及未来方向2020.9-10 Supply&Logistics in Wuhan-为提升小批量酿酒的需求，与同事共同研究酿造包装的成本组成，围绕武汉大厂、武汉精酿酒厂以及武汉RPB三个酿造单位建立成本模型，并最终给出理论最优化生产模型，优化生产成本及效率2020.7-9 Filed Sales in Ningbo(CR/KA/TT)-跟随宁波市区主管走访学习餐饮、KA、TT三个渠道的市场，针对市场存在的问题以及对竞品的观察，给出如更改堆箱设计及设置推广台卡等建设性建议，并最终得到采纳-与餐饮M1一同完成了宁波市区第一家非先锋M2参与的O2O金标门店的上线，成功占领头部门店并最终完成了3家金标门店的上线，并通过总结影响老板决策的话术选择，助力其他区域销售同事 Show less



PepsiCo

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Management Trainnee Intern（EC）

  • Jan 2019 - Oct 2019

  百事未来领袖实习生计划为百事公司针对2020届毕业生设置的轮岗制的实习+管培项目，已获Retun Offer。 在岗期间主要负责百事旗下桂格和乐事在拼多多、唯品会两个B2C平台以及京东新通路、阿里零售通、百世店加三个B2B平台的销售管理工作。 日常工作包括但不限于产品列进及价格管理、店铺日常及大促运营、销售业绩分析复盘、B2B精细化运营。 百事未来领袖实习生计划为百事公司针对2020届毕业生设置的轮岗制的实习+管培项目，已获Retun Offer。 在岗期间主要负责百事旗下桂格和乐事在拼多多、唯品会两个B2C平台以及京东新通路、阿里零售通、百世店加三个B2B平台的销售管理工作。 日常工作包括但不限于产品列进及价格管理、店铺日常及大促运营、销售业绩分析复盘、B2B精细化运营。



Illuminera

• China
• Advertising Services
• 1 - 100 Employee

• PTA（Healthcare）

  • Aug 2018 - Nov 2018

  完整参与2个Top3跨国药企市场咨询项目：X公司高血压产品组策略优化以及Y公司止痛药产品市场表现诊断咨询。 完整参与2个Top3跨国药企市场咨询项目：X公司高血压产品组策略优化以及Y公司止痛药产品市场表现诊断咨询。