Experience

EL VOLCAN CHILE

• Chile
• Food and Beverage Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente Comercial Corporativo

  • Mar 2020 - Present

  - Empresa distribuidora de artículos de Mesa y Cocina, con marcas propias y representadas, para el mercado Hogar y Horeca. - Responsable en conjunto con gerencia general del diseño de la estrategia y presupuesto de la compañía. - Responsabilidad directa de la administración y correcta ejecución del Plan Comercial. • Ventas superiores a $22.500 millones anuales, con foco en crecimiento en ventas y rentabilidad. • A cargo del equipo Comercial y Marketing: Retail (11 tiendas), eCommerce (B2C, Market Place y B2B), Wholesale (más de 300 clientes), Compras y Desarrollo (más de 200 marcas) y Marketing. Más de 150 personas a cargo en las distintas áreas, con subgerente responsable. • Administración y responsabilidad directa en la negociación con proveedores y la definición del mix de productos para los distintos canales de clientes. Show less



Giant Bicycle

• Sporting Goods Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• Gerente General

  • Oct 2018 - Feb 2020

  Responsable del diseño, desarrollo e implementación de la estrategia de la compañía; la cual incluye el plan comercial y de marketing, junto con la estrategia financiera, administración y negociación con proveedores y la definición del mix de productos para los distintos canales de clientes (200 clientes mayoristas y 2 tiendas propias). Con una dotación de 20 personas a su cargo. • Profesionalizamos el modelo de negocio desde una empresa familiar, a través de la creación de un directorio, revisión del plan estratégico de la compañía, generación de estados financieros, utilización de sistemas y KPI´s de control. • Logré liderar el equipo a ventas superiores a $2.000 millones anuales, con un crecimiento en ventas y rentabilidad sobre 15%. Show less



Deportes Sparta

• Chile
• Retail
• 100 - 200 Employee

• Subgerente Comercial

  • Sep 2016 - Sep 2018

  Encargado del desarrollo e implementación del Plan Comercial estratégico de la compañía para una unidad de negocio, junto con la administración y gestión comercial en todos los canales de clientes; Retail (60 tiendas), Mayorista (200 clientes) e Internet. Líder de un equipo comercial de 10 personas (3 Sport Managers, 2 Product Manager, 5 Asistentes Comerciales). Reporte directo a Gerente General y Gerente Comercial.• Superamos ventas de $3.000 millones mensuales, teniendo un crecimiento en ventas y rentabilidad sobre 12% a través la implementación del plan de ventas.• Negocié con actuales y potenciales proveedores, marcas y fábricas, incorporando al equipo en las negociaciones, logrando la incorporación de nuevas líneas de productos y marcas, además del desarrollo de marcas propias. Show less

• Subgerente Wholesale

  • Aug 2014 - Sep 2016

  Responsable del desarrollo e implementación del Plan Comercial para el Canal Mayorista en los distintos segmentos de clientes y marcas representadas (Trek, New Balance, Head, Speedo, entre otras). Encargado de equipo de ventas compuesto por 5 KAM, 3 vendedores, más el equipo de 10 personas backoffice, con ventas superiores a $1.000 millones mensuales. Reporte directo a Gerente General y Gerente Comercial.• Diseñé e implementé paneles de control, con los principales KPI comerciales, junto con la incorporación de la planificación comercial en la gestión del equipo de ventas, profesionalizando al equipo y consiguiendo alinearlos a los objetivos estratégicos de la compañía.• Participé de manera activa en todas las negociaciones con clientes, donde principalmente crecimos en los primeros años con New Balance en más de un 30% (más de 40% los primeros años, ya que incorporamos la marca con muchos clientes nuevos). Show less



CVP IMPORT

• United Kingdom
• Retail

• Socio - Gerente

  • Sep 2012 - Jul 2014

  Socio y responsable de empresa de representación de oficinas y fábricas chinas en Chile. Logrando posicionar la empresa en el mercado con diferentes productos y clientes, a través visitas a más de 30 fábricas y la Feria Canton en China. Ventas aproximadas $10 millones USD anuales. Me reuní de forma periódica con actuales y potenciales clientes y proveedores para buscar oportunidades de negocio, logrando incorporar nuevas categorías de productos y crecer en ventas sobre 10%. Consolidé la relación con partner chino y fábricas (24/7), generando mucha confianza y logrando encontrar para la todos los negocios fábricas de excelente standard de calidad. Show less



Inversierra S.A

• Chile
• Import & Export
• 1 - 100 Employee

• Subgerente Comercial

  • Dec 2011 - Sep 2013

  Responsable del diseño e implementación de la estrategia comercial de la compañía, junto con la administración y gestión comercial en todos los canales de clientes. Liderando el equipo comercial compuesto por 5 KAM, 6 vendedores, 1 jefe de Trade Marketing y 20 reponedores. Reporte directo a Gerente General y Gerente Comercial. • Mejoramos la productividad del equipo generando e implementando sistemas de control y procedimientos, donde incorporé KPI’s comerciales, junto con la asignación de incentivos por cumplimiento, resultando en ventas superiores a $1.000 millones anuales con incremento de 20% promedio. Show less



Construmart S.A

• Chile
• Building Materials
• 700 & Above Employee

• Subgerente de Negocios Ventas y Trade Marketing

  • Nov 2009 - Dec 2011

  Responsable a nivel nacional de productos y ventas para la cadena de ferreterías propia Ferrexperto. Desarrollo, implementación y administración de planes estratégicos y comerciales en la red. Liderando 6 jefes de venta y 20 KAM, reportando a Gerente Comercial. • Diseñamos e implementamos un modelo de negocios diferenciador, con foco en el sell out y profesionalización de las ferreterías asociadas, incorporando una nueva cadena de ferreterías en la compañía e industria nacional. Logrando con el equipo, ventas superiores a $1.500 millones mensuales, con crecimiento en ventas y rentabilidad del negocio sobre 20% en Same Store Sales.• Viajé por todo Chile y logramos como equipo incorporar en promedio 20 asociados anual. Partimos con 4 asociados y después de 3 años, teníamos 70 ferreterías asociadas. Logrando crecimientos exponenciales producto de la incorporación de nuevos asociados. Show less

• Subgerente de Negocios Ferreterías

  • Sep 2008 - Oct 2009

  Responsable a nivel nacional del canal Ferreterías; desarrollando, implementando y administrando los planes comerciales para cada segmento de clientes. Reportando a Gerente Comercial. Líder de una Fuerza de venta compuesta por 5 jefes de venta y 40 vendedores, con una cartera de clientes superior a 1500 ferreterías y ventas de $3.000 millones mensuales.• Definí en conjunto con el equipo a cargo, los criterios de segmentación, obteniendo métricas claras de medición, generando planes comerciales y de fidelización para cada segmento. • Desarrollamos e implementamos KPI para los equipos comerciales, lo que significó una mejora en los resultados por KPI y los respectivos incentivos, con crecimiento en ventas y rentabilidad de 15% cada año. Show less



PwC Consulting - People & Organization

• France
• Business Consulting and Services
• 100 - 200 Employee

• Consultant

  • Jan 2008 - Aug 2008

  Participación en el grupo de trabajo y desarrollo de proyectos para la mejora de funcionamiento en áreas específicas de 3 empresas de Minería, Transporte y Gobierno local. Participación en el grupo de trabajo y desarrollo de proyectos para la mejora de funcionamiento en áreas específicas de 3 empresas de Minería, Transporte y Gobierno local.



JOHNSON'S S.A.

• Retail

• Product Manager Calzado Hombre e Infantil

  • Aug 2005 - Mar 2007

  Encargado de compras y colecciones para las tiendas a lo largo de todo Chile, administrando y gestionando los presupuestos de venta, contribución y rotación de inventarios. Desarrollo, implementación y administración de colecciones marcas propias y externas.

• Planificador Comercial Calzado y Deporte

  • Jul 2004 - Jul 2005

  Responsable por la creación, implementación y control de planes comerciales, gestión diaria de supervisión y gestión de planes de venta, contribución e inventarios.


ALSA
• United Kingdom
• Higher Education
• 1 - 100 Employee
• Analista licitación Transantiago / Jefe Terminal Metrobus y Autobuses Lit

  • Mar 2003 - Jun 2004

Banco Bci
• Chile
• Banking
• 700 & Above Employee
• Ejecutivo de Cuentas Personas y PYME

  • Mar 2001 - Mar 2003