Experience

Finerio Connect

• Mexico
• Financial Services
• 1 - 100 Employee

• Head Of Sales

  • Mar 2020 - Present

  Responsable de la planificación estratégica, desarrollo y crecimiento de ventas, P&L e implementación de procesos. Coadyuvar con el diseño de estrategias desde la perspectiva operacional y financiera para lograr los objetivos comerciales. Involucrada en todo el ciclo de vida de ventas, desde el desarrollo creativo (productos) y la estrategia de ventas hasta la entrega al cliente. Establecer las metas a los miembros del equipo para lograr todos los objetivos de negocio. Logros Claves:Introducción de mejores prácticas en la organización con la finalidad de mejorar las competencias comerciales en los equipos.Asesoramiento y motivación a nuevos representantes de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.Creación de un sistema de prospección acelerada, lo cual permitió atraer un mayor número de clientes. Implementación de acciones clave que mejoran la ventaja competitiva de la empresa.



Visor ADL (Acquired by Credijusto)

• Mexico
• Banking
• 1 - 100 Employee

• Senior Business Development en Visor ADL

  • Dec 2019 - Mar 2020

  Desarrollé relaciones estratégicas con socios de negocio para ganar interés en los productos y servicios de la compañía, negocié contratos y acuerdos. Redacté informes detallados, propuestas y acuerdos. Las actividades incluían prospección, planificación de cuentas, presentaciones, negociaciones, up-sell, cross-sell y gestión de cuentas.Logros Claves:Establecí una cultura de colaboración entre las áreas, intercambió mejoras prácticas de ventas, lo cual impactó en una mayor tasa de conversión de nuevos clientes.Analicé clientes, consumidores, competidores, mercado y tendencias a través de estudios de mercado, y otros recursos.Identifiqué e impulsé con éxito nuevas áreas de mercado dentro de las cuentas asignadas.



ITConsultoria

• Mexico
• IT Services and IT Consulting
• 1 - 100 Employee

• Director de Ventas

  • Sep 2018 - Sep 2019

  o Alcanzar los índices de venta requeridos por la empresa. o Realizar el análisis exhaustivo de los servicios y productos que ofrece la empresa para potencializar sus cualidades en el mercado, sobre las ventajas que ofrecen los productos y servicios de la competencia. o Desarrollar un plan estratégico para promover la venta de los servicios y productos que ofrece la empresa, en función de su filosofía institucional, del nicho de mercado al que se desea llegar y de los recursos con que el departamento de ventas cuenta. o Incrementó el negocio con cuentas existentes en un 30%, esto impulsado por su excelente servicio al cliente.o Desarrolló nuevos modelos que permitieran realizar un mejor seguimiento a los prospectos de ventas, lo cual permito retener a un mayor número de clientes.o Monitorear el nivel de satisfacción del cliente en relación con el producto y/o servicio ofrecido por la empresa. o Evaluar los resultados del plan estratégico implementado para detectar sus fortalezas y debilidades, ajustando las estrategias a seguir para el área de ventas. Como Director de ventas logré incrementar los índices de venta en un 25% en comparación con los resultados de 2018; porcentaje que se ha mantenido a lo largo de todo el año.



Universidad Aliat

• Mexico
• Higher Education
• 300 - 400 Employee

• Training Comercial

  • Sep 2016 - Aug 2018

  o Desarrollar competencias laborales estratégicas en el equipo de ventas de la RED ALIAT para generar base de datos, cubrir la matricula establecida por la institución y retener bajas tempranas.o Conocer tanto la filosofía institucional de RED ALIAT, como el perfil del alumno que conforma el nicho de mercado potencial.o Realizar un Diagnóstico de Necesidades de Capacitación del área de admisiones, tomando en cuenta la filosofía institucional, los índices de inscripciones y retenciones obtenidos, el nivel de desarrollo de competencias laborales de asesores educativos y gerente respectivo.o Capacitar a los asesores educativos y gerentes del área.o Realizar seguimiento de aumento de nivel de competencias laborales en asesores educativos y gerentes del área, para concretar metas comerciales.



Universidad del Valle de México

• Mexico
• Higher Education
• 700 & Above Employee

• Gerente de operaciones de posgrados, licenciaturas ejecutivas, nivel medio superior.

  • Mar 2008 - Aug 2016

  o Inscribir el número de alumnos necesarios para cubrir la matricula establecida por la institución, de acuerdo al nivel académico y modalidad de estudios.o Conocer el perfil del alumno que se adecua de acuerdo con cada modalidad de estudios, para ubicar el nicho de mercado potencial.o Segmentar la base de datos de escuelas proveedoras, en función del poder adquisitivo, la ubicación y aprovechamiento académico.o Gestionar oportunidades de vinculación académica con empresas, organismos públicos y nuevas escuelas proveedoras, para captar prospectos viables que alimenten la matrícula en los diferentes niveles académicos y sus respectivas modalidades educativas. o Realizar una detección de necesidades de capacitación para los asesores educativos que conforman el equipo de trabajo, en coordinación con el departamento de Recursos Humanoso Realizar seguimiento de asesores educativos a través del coaching para concretar las metas, en comparación con el estatus de la base de datos de escuelas proveedoras.