Experience

Distraves S.A.S

• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Director Comercial

  • Aug 2020 - Present

  Funciones: 1. Garantizar cumplimiento en volumen e ingresos para el presupuesto asignado a la regional de forma rentable. 2. Construir el plan de ventas para cada Uen por centro de distribución 3. Participar en la elaboración del presupuesto de gastos de la regional 4. Garantizar el abastecimiento de cada centro de distribución 5. Seguimiento y control a Matriz de acciones subzona y supervisor. 6. Elaboración de la estrategia de gestión comercial por Uen, Cliente y canal de comercialización. 7. Liderar la apertura de Rutas para el canal Geográfico, garantizando numérica de clientes rentabilidad de la misma. 8. Atención personalizada a cliente Core de la Compañía ubicados en la regional. 9. Apertura de Clientes Distribuidores y Mayoristas que garanticen estabilidad en volumen y rentabilidad. Show less



Ganaderia Manzanares

• Floridablanca, Santander, Colombia

• Coordinador comercial

  • Sep 2017 - Sep 2019

  Funciones 1. Garantizar crecimiento y rentabilidad en los canales de comercialización. 2. Gestionar la aplicación de recursos técnicos, económicos y humanos asignados a los canales de comercialización de acuerdo a necesidades identificadas. 3. Apertura de clientes estratégicos institucionales negociado pronto pago posicionamiento de marca y rotación de inventarios. 4. Liderar la apertura de nuevos puntos de venta, coordinando la instalación y aprovisionamiento de los insumos necesarios para su funcionamiento. 5. Programar producción para los diferentes productos comercializados en cada canal de ventas. 6. Brindar acompañamiento y asesoramiento a supervisores y administradores de puntos de venta, en temas de mercadeo y atención al cliente. 7.Garantizar la rotación de inventario de manera oportuna. 8. Establecer metas y planes de acción para cada canal de comercialización. 9. Participar en elaboración de presupuesto de ventas y gastos de puntos de venta. Show less



Inversiones Zuluaga Rueda, Carnes y Carnes

• Bucaramanga, Santander, Colombia

• Coordinador Puntos de Venta

  • Apr 2016 - Feb 2017

  Funciones: 1. Verificar la ejecución y operación eficaz de los veintiocho (28) puntos de venta para contribuir al cumplimiento del presupuesto de ventas. 2. Capacitar a los cincuenta y seis (56) colaboradores de los puntos de venta orientándolos sobre el mercado, administración de personal, plan estratégico, presupuesto, dando solución oportuna a las inquietudes. 3. Identificar las necesidades existentes, dando solución a las mismas y haciendo evaluación periódica personal. 4. Realizar seguimiento a los programas de mercadeo, coordinando la exhibición del material publicitario, visitando los puntos de venta y difundiendo los programas de servicio, domicilios y otros. 5. Analizar las variables de mercadeo y ventas de la competencia, visitando los puntos de venta, observando y tomando nota de los mismos 6. Programar los descansos y vacaciones de los administradores y auxiliares de los puntos de venta, considerando las necesidades y la disponibilidad del personal y programando los turnos, grupos conformado por 56 colaboradores. 7. Participar en el lanzamiento de productos existentes o nuevos en los puntos de venta, verificando y dando las instrucciones al personal de puntos de venta cumpliendo con las instrucciones de la compañía. 8. Garantizar abastecimiento de punto de venta, realizando presupuestos semanales para producción del portafolio. Show less



Frigorifico Vijagual, Kikes Carnes

• Bucaramanga, Santander, Colombia

• Coordinador Puntos de Venta

  • Sep 2009 - Apr 2016

  Funciones: 1. Verificar la ejecución y operación eficaz de los veintitrés (23) puntos de venta, ubicados en Bucaramanga y su área metropolitana, Barrancabermeja y Eje cafetero. 2. Capacitar al grupo de setenta y seis (76) colaboradores, en servicio al cliente, mercadeo e inventarios. 3. Verificar efectividad del call center, mediante informes de gestión. 4. Realizar seguimiento a los programas de mercadeo, coordinando la exhibición del material publicitario, visitando los puntos de venta y difundiendo los programas de servicio, domicilios y otros. 5. Analizar las variables de mercadeo y ventas de la competencia, visitando los puntos de venta, observando y tomando nota de los mismos 6. Realizar informes de venta, analizando el comportamiento de las mismas en diferentes periodos. 7. Analizar indicadores para efectividad de call center, PQRS, ventas diarias y rotación de inventarios. 8. Programar los descansos y vacaciones de los administradores y auxiliares de los puntos de venta. 9. Verificar la calidad en el manejo de las materias primas, procesos productivos y producto terminado siguiendo los métodos establecidos y reportando los resultados. Verificar el manejo de dinero, niveles de inventarios y documentos en los puntos de venta, realizando arqueos sorpresivos, examinando los inventarios e informes de ventas conforme a los procedimientos establecidos. 10. Coordinar y tramitar los documentos legales de puntos de venta, contables y bancarios, diligenciando la información requerida por los mismos y adelantando gestiones pertinentes en las diversas entidades e instruyendo al mensajero sobre entrega de los mismos. 11. Participar en el lanzamiento de productos existentes o nuevos en los puntos de venta, verificando y dando las instrucciones al personal de puntos de venta cumpliendo con las instrucciones de la compañía. 12. Apoyar las auditorias mensuales en puntos de venta de Eje Cafetero y Barranca. Show less