Experience

Gazprom Gas Engine Fuel LLC

• Russian Federation
• Oil and Gas
• 1 - 100 Employee

• Chief Operations Officer for Urals Brunch

  • Jan 2019 - Present

• Head of Sales Marketing Department Ekaterinburg brunch

  • Jan 2014 - Present



Procter & Gamble

• United States
• Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Regional Key Account

  • Feb 2011 - Mar 2013

  Выполнение плана продаж на территории. Поиск дистрибьюторов. Проведение переговоров. Полное сопровождение отгрузок. От согласования коммерческих условий до контроля работы склада. Регион ответственности - Москва и московская область. Управление командой торговых представителей. Прием, увольнение, постановка задач и контроль их выполнения. В процессе работы успешно внедрены ряд рациональных предложений, которые существенным образом улучшили рабочий процесс.



L'Oréal

• France
• Personal Care Product Manufacturing
• 700 & Above Employee

• Territorial supervisor

  • Sep 2006 - Oct 2009

  Работа с дистрибьюторами: зона ответственности: Екатеринбург (Юнилэнд-Екатеринбург), Сургут (Парфюм-Сибирь-Сургут), Нижневартовск (Парфюм-Сибирь-Нижневартовск). Вопросы, входящие в компетенцию: планирование объема закупа (годовое, квартальное, месячное), расстановка приоритетов закупа согласно приоритетам (группы товаров) компании, бюджетирование, планирование и реализация маркетингового бюджета, формирование структурных скидок. Приведение в соответствие устных договоренностей к прописанным в соответствующих соглашениях к договору поставок. Распродажа стоков (складских остатков) дистрибьютора. В ряде случаев по моей инициативе был выделен увеличенный бюджет для решения поставленных мною задач. Также мною осуществлялся контроль над своевременностью оплат дистрибьюторов. В отдельных случаях я давал дополнительные дни отсрочки, необходимые дистрибьютору для закрытия задолженностей, что также было оформлено в соответствующих документах. Введение новых дистрибьюторов.Работа с сетями: Вопросы, входящие в компетенцию: ввод новых SKU, расширение полочного пространства, корректировка планограмм. огранизация (инициализация) многосторонних переговоров по долям полочного пространства: привлечение конкуретнов, дистрибьюторов и руководство сетей к проведению такого рода переговоров, маркетинговые бюджеты сетей вцелом, а также отдельно в наиболее перспективных ТТ, контроль реализации маркетинговых программ согласованных с дистрибьюторами.Также: Реализация дополнительных проектов в рамках маркетингового бюджета: зарплатные проекты: мотивация торговых представителей смешанного прайса, мерчандайзингДополнительные задачи: Управление командой торговых представителей и мерчендайзеров (15 человек) time-менеджмент, прием/увольнение, контроль выполнения планов продаж, sellout.