Experience

Beisen

• China
• Human Resources Services
• 100 - 200 Employee

• 销售总监

  • Aug 2017 - Present

  1 根据公司战略及业务发展需求，带领销售团队寻求、挖掘有利于公司的大型企业客户，评估合作的可行性，对销售工作全面负责； 2 参与制定公司营销战略，根据公司营销战略制定团队销售计划，同时匹配相应的销售策略和具体的销售执行计划，合理拆解任务、控制销售进度； 3 制定团队成员的销售目标，帮助团队成员明确方向及任务目标，保证公司战略任务的落地执行； 4 承担公司战略级任务，搭建人才培养体系，合理制定培养计划持续为公司输送内部人才。 1 根据公司战略及业务发展需求，带领销售团队寻求、挖掘有利于公司的大型企业客户，评估合作的可行性，对销售工作全面负责； 2 参与制定公司营销战略，根据公司营销战略制定团队销售计划，同时匹配相应的销售策略和具体的销售执行计划，合理拆解任务、控制销售进度； 3 制定团队成员的销售目标，帮助团队成员明确方向及任务目标，保证公司战略任务的落地执行； 4 承担公司战略级任务，搭建人才培养体系，合理制定培养计划持续为公司输送内部人才。



IDC

• United States
• Market Research
• 700 & Above Employee

• 销售经理

  • Nov 2016 - Present

  1 深入挖掘客户需求，帮助客户评估需求、建立需求，充分理解客户业务模式及市场情况，为客户提供定制化咨询服务； 2 协调全球资源，内外部进行高效沟通，搭建全球分析师与客户的沟通平台，解决业务问题； 3 充分了解市场发展趋势，对市场热点问题（数字化转型、云计算、IoT、AI、AR、VR等）保持高度敏锐度，对业务驱动数据有相当程度的了解。 1 深入挖掘客户需求，帮助客户评估需求、建立需求，充分理解客户业务模式及市场情况，为客户提供定制化咨询服务； 2 协调全球资源，内外部进行高效沟通，搭建全球分析师与客户的沟通平台，解决业务问题； 3 充分了解市场发展趋势，对市场热点问题（数字化转型、云计算、IoT、AI、AR、VR等）保持高度敏锐度，对业务驱动数据有相当程度的了解。



Lenovo

• China
• IT Services and IT Consulting
• 700 & Above Employee

• 大客户经理

  • Oct 2010 - Jul 2014

  1 负责开拓、跟进和维护集团大客户，对大客户进行深入性顾问式销售； 2 根据公司销售策略制定自身考核指标、分析客户需求、跟踪项目进度并完成公司指标及自身要求； 3 负责企业行业销售计划的执行与实施，并同时在项目协调、管理方面完成相关工作； 4 分析IT应用市场及竞争对手市场，对IT行业前景及竞争对手竞争方式予以总结，并形成标准文档与市场部进行互动； 5 负责行业合作渠道的建立与新老客户之间的信任关系并促成相应订单； 6 领导区域8人团队进行渠道合作搭建，承担企业级产品销售，探索公司运营新方式。 1 负责开拓、跟进和维护集团大客户，对大客户进行深入性顾问式销售； 2 根据公司销售策略制定自身考核指标、分析客户需求、跟踪项目进度并完成公司指标及自身要求； 3 负责企业行业销售计划的执行与实施，并同时在项目协调、管理方面完成相关工作； 4 分析IT应用市场及竞争对手市场，对IT行业前景及竞争对手竞争方式予以总结，并形成标准文档与市场部进行互动； 5 负责行业合作渠道的建立与新老客户之间的信任关系并促成相应订单； 6 领导区域8人团队进行渠道合作搭建，承担企业级产品销售，探索公司运营新方式。