Ximena Sotomayor Martínez
Head of Sales Operation at Bupa México- Claim this Profile
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Topline Score
Bio
Credentials
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Certified SAFe® 4 Product Owner/Product Manager
Scaled Agile, Inc.Jan, 2020- Oct, 2024
Experience
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Bupa México
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Mexico
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Insurance
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100 - 200 Employee
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Head of Sales Operation
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May 2021 - Present
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MetLife
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United States
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Insurance
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700 & Above Employee
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Gerente de Logística (KPIs y estrategia)
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Apr 2020 - May 2021
Diseño, generación y análisis de KPIs direccionados a medir la viabilidad de la actividad actual y proponer mejoras en procesos.Desarrollo y gestión de estrategias para incremento de la penetración del mercado.Desarrollo de presentaciones ejecutivas a nivel región y global.Gestión de equipos.
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Coordinador de Desarrollo Comercial Agencia
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Sep 2017 - May 2021
• Participación en la elaboración de un Business Case en pro de la expansión de la línea de negocio. Evaluación de recursos y capacidades requeridas• Diseño, evaluación e implementación de campañas de retención y atracción de clientes.• Proceso end to end de concursos de ventas, enfocados en mejorar e impulsar indicadores comerciales y financieros• Desarrollo y ejecución de iniciativas dirigidas a la obtención de leads• Diseño, lanzamiento e implementación de esquemas de compensación rentables para la compañía y comercialmente atractivos• Generación de herramientas de apoyo a la gestión y venta de carrera del área comercial• Elaboración de presentaciones a nivel ejecutivo, para comunicar resultados de ventas y diferentes KPIs comerciales y financieros a nivel nacional y regional, identificando comportamientos y tendencias de impacto• Planeación y ejecución de eventos de reconocimiento, lanzamiento de estrategias y presentación de resultados para la fuerza de ventas y personal staff Show less
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Especialista de Evaluación y Estadística Agencia
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Oct 2014 - Sep 2017
• Diseño, lanzamiento e implementación de esquemas de compensación y campañas de venta y reclutamiento; rentables para la compañía y comercialmente atractivos• Gestión y análisis de los esquemas de compensación para medir el impacto de las estrategias de apoyo, con la finalidad de implementar acciones preventivas o de continuidad• Generación de herramientas de apoyo a la gestión y venta de carrera del área comercial• Análisis y elaboración de KPIs comerciales y financieros, a nivel local y regional• Participación y coordinación en proyectos para mejoras a la operación del negocio y en beneficio del Área Comercial• Evaluación de la fuerza de ventas en las diferentes premiaciones del sector asegurador: AMASFAC, ASPRO-GAMA y LAMP Show less
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BBVA en México
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Mexico
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Financial Services
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700 & Above Employee
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Actuario Jr
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Jul 2014 - Oct 2014
• Generación de Benchmark de competencia para productos de Vida, GMM y Autos • Estudio de mercado para creación de nuevos productos y seguimiento a la competencia • Análisis y estudio de condiciones generales de seguros de auto para la creación de un nuevo producto • Generación de KPIs y análisis de información de ventas de seguros de Vida, GMM y Autos • Generación de Benchmark de competencia para productos de Vida, GMM y Autos • Estudio de mercado para creación de nuevos productos y seguimiento a la competencia • Análisis y estudio de condiciones generales de seguros de auto para la creación de un nuevo producto • Generación de KPIs y análisis de información de ventas de seguros de Vida, GMM y Autos
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SADS S.A. de C.V.
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Strategic Management Services
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1 - 100 Employee
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Analista de Estrategia Comercial - MetLife
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Dec 2012 - Jul 2014
• Automatización del cálculo de compensación de la Fuerza de Ventas • Generación de KPIs y reportes de seguimiento a la compensación • Evaluación de campañas de venta acorde a requisitos establecidos • Automatización del cálculo de compensación de la Fuerza de Ventas • Generación de KPIs y reportes de seguimiento a la compensación • Evaluación de campañas de venta acorde a requisitos establecidos
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AXA
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France
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Insurance
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700 & Above Employee
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Analista de Siniestros
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Dec 2011 - Dec 2012
• Liberación de unidades de salvamento para venta• Gestión del inventario de salvamentos de Región Sur• Control y gestión de ingresos por venta de salvamentos
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Auxiliar de Salvamentos
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Jun 2011 - Dec 2011
• Liberación de unidades de salvamento para venta
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Education
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Universidad Marista
Pasante de Maestría, Finanzas -
Universidad Marista
Licenciatura, Actuaría