Willians Alencar dos Santos
Gerente de desenvolvimento de novos negócios at Proxion Solutions- Claim this Profile
Click to upgrade to our gold package
for the full feature experience.
Topline Score
Bio
Experience
-
Proxion Solutions
-
Brazil
-
IT Services and IT Consulting
-
1 - 100 Employee
-
Gerente de desenvolvimento de novos negócios
-
Jan 2023 - Present
São José dos Campos, São Paulo, Brasil
-
-
-
Neo Ventures
-
Travel Arrangements
-
1 - 100 Employee
-
Inside Sales
-
Jun 2022 - Jan 2023
Brasil
-
-
-
-
Inside Sales na Proxion Solutions
-
May 2021 - Jun 2022
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Inside Sales Full Stack em mercados B2B e B2G no segmento de AIDC. Criação de listas de prospecção. Definição de touch points e cadências via linkedin, email, telefone e whatsapp. Criação de pitchs tanto para atendimento via inbound quanto outbound. Gestão de todo o pipeline via CRM. Desenvolvimento de novos negócios para produtos, serviços e software. Gerenciamento de grandes contas. Domínio de técnicas de negociação, spin selling, social selling e receita… Show more Inside Sales Full Stack em mercados B2B e B2G no segmento de AIDC. Criação de listas de prospecção. Definição de touch points e cadências via linkedin, email, telefone e whatsapp. Criação de pitchs tanto para atendimento via inbound quanto outbound. Gestão de todo o pipeline via CRM. Desenvolvimento de novos negócios para produtos, serviços e software. Gerenciamento de grandes contas. Domínio de técnicas de negociação, spin selling, social selling e receita previsível. Conhecimento em vendas SaaS e LaaS. Show less
-
-
-
GW Marketing
-
Brazil
-
Advertising Services
-
1 - 100 Employee
-
Executive Sales Associate
-
Sep 2019 - May 2021
São José dos Campos e Região, Brasil
-
-
-
Philips
-
Netherlands
-
Hospitals and Health Care
-
700 & Above Employee
-
Commercial Back Office Team Leader - Inside Sales
-
Jun 2017 - Oct 2018
Varginha e Região, Brasil • Owner de todo o processo interno pré-booking para os equipamentos médicos de monitoração • Responsável por toda a documentação envolvida no processo de back office • Liderança em projetos de melhoria de processos • Atuação com o time para levantamento dos projetos de melhoria a serem implantados e acompanhamento periódico da evolução dos objetivos • Criação e acompanhamento de relatórios e métricas (indicadores de desempenho). • Responsável por preparar os relatórios e… Show more • Owner de todo o processo interno pré-booking para os equipamentos médicos de monitoração • Responsável por toda a documentação envolvida no processo de back office • Liderança em projetos de melhoria de processos • Atuação com o time para levantamento dos projetos de melhoria a serem implantados e acompanhamento periódico da evolução dos objetivos • Criação e acompanhamento de relatórios e métricas (indicadores de desempenho). • Responsável por preparar os relatórios e apresentações para as reuniões semanais de alinhamento com os times de inteligencia de vendas e toda a força comercial.
-
-
Commercial Back Office Analyst - Inside Sales
-
Aug 2016 - May 2017
Varginha e Região, Brasil • Responsável por elaboração e controle de propostas e contratos (aditivos, distratos) • Gerenciamento do funil de vendas via Sales Force • Apoio e treinamento a toda força de vendas sobre as políticas e processos da empresa • Criação e acompanhamento de relatórios e métricas • Automatização e revisão de processos • Relacionamento com clientes internos e externos • Atuação em projetos de melhoria • Gestão das ordens dos clientes (pré-booking).
-
-
-
-
Gerente de loja (Empresário)
-
Nov 2014 - Jul 2016
Itajubá e Região, Brasil • Criação de campanhas de maketing no facebook e instagram • Gestão dos resultados da loja através de indicadores de faturamento, analise de inadimplência, balanço patrimonial e demonstrativo de resultado do exercício, gerenciamento de contas e metas • Responsável pela implementação de uma plataforma de e-commerce e pelo software de gestão integrada.
-
-
-
Philips Lighting
-
Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing
-
Customer Service Analyst
-
Feb 2013 - Nov 2014
Varginha • Suporte à implementação da estratégia de negócios • Atuação como ponto focal de atendimento ao cliente dentro da organização garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos pelos envolvidos • Liderança em projetos de melhoria • Participação ativa na implementação do CRM (Salesforce.com) • Suporte a operação de auditoria • Acompanhamento da disponibilidade de materiais com os times industriais e de importação • Tratativas em ocorrências de transporte • Responsável… Show more • Suporte à implementação da estratégia de negócios • Atuação como ponto focal de atendimento ao cliente dentro da organização garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos pelos envolvidos • Liderança em projetos de melhoria • Participação ativa na implementação do CRM (Salesforce.com) • Suporte a operação de auditoria • Acompanhamento da disponibilidade de materiais com os times industriais e de importação • Tratativas em ocorrências de transporte • Responsável por preparar os relatórios e apresentações para as reuniões semanais de alinhamento com os times de S&OP e Vendas Show less
-
-
-
Helibras
-
Brazil
-
Aviation and Aerospace Component Manufacturing
-
500 - 600 Employee
-
Apoio Logístico - Importação Exportação
-
Jan 2012 - Feb 2013
Itajubá • Funcionário terceirizado alocado no cliente • Acompanhamento e suporte ao desembaraço aduaneiro • Analise e elaboração dos custos de importação • Classificação fiscal de mercadorias (NCM) • Criação e manutenção de indicadores de desempenho
-
-
-
-
Compras
-
Sep 2009 - Nov 2011
Itajubá • Analise e execução do planejamento dos materiais via MRP (SAP) • Realização do processo de cotação e negociação com fornecedores • Atuação em projetos de melhorias de processos • Homologação de fornecedores dentro das diretrizes da empresa • Criação e acompanhamento de relatórios de desempenho
-
-
Education
-
Fundação Getulio Vargas
Master of Business Administration (MBA), Gestão Empresarial -
Faculdade de Ciêcias Sociais Aplicadas do Sul de Minas
MBA, Logística Empresarial -
International Study Institute Ireland