Experience

Inka Crops S.A.

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 100 - 200 Employee

• KEY ACCOUNT MANAGER - CANAL MODERNO

  • Oct 2019 - Present

  Provincia de Lima, Peru



Corporación TDN S.A.C. (Todinno)

• Jefe de Ventas Canal Moderno

  • May 2009 - Oct 2019

  Manejo de las cuentas y cumplimiento de objetivos de venta, efectividad y cobertura. Optimizar las gestiones comerciales para la más eficiente ejecución de las actividades promocionales, manejo de precios y cartera de productos en los principales clientes del canal. Velar por la adecuada exhibición de los productos, realizando el seguimiento oportuno al personal encargado (mercaderistas). Garantizar el cumplimiento de las políticas en la negociación comercial (campañas, entregas de… Show more Manejo de las cuentas y cumplimiento de objetivos de venta, efectividad y cobertura. Optimizar las gestiones comerciales para la más eficiente ejecución de las actividades promocionales, manejo de precios y cartera de productos en los principales clientes del canal. Velar por la adecuada exhibición de los productos, realizando el seguimiento oportuno al personal encargado (mercaderistas). Garantizar el cumplimiento de las políticas en la negociación comercial (campañas, entregas de productos, pagos, precios, encartes, etc.). Asegura el stock adecuado y verificar la correcta rotación de los productos. Manejo de indicadores de gestión (rotación de mercadería, ganar espacios en layout de autoservicios e incremento en las ventas del canal) Evaluación de la condición del cliente; identificar las necesidades de éste último y en base a ello proponer acuerdos comerciales. Coordinación de campañas con el área de Marketing y Ventas. Informar correctamente acerca de las promociones, bonificaciones y descuentos. Incremento y mantenimiento de cartera; así como, servicio de post venta. Coordinar y verificar la entrega de productos con el área de Distribución. Inclusión de nuevos clientes (Cadenas) al Canal, como Primax, Repsol, Pecsa, Sodimac, Cineplanet, Happyland, etc. Show less



Nestlé

• Switzerland
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Zonal Senior Ventas Autoservicios y Clientes Especiales

  • Nov 2004 - May 2009

  Supervisión de la gestión administrativa y ventas de dos Distribuidoras exclusivas en Zona Sur y Este de Lima. Gestión estratégica, control y supervisión de la Fuerza de Venta Directa (horizontal), Autoservicios y Clientes Especiales (cadenas).



The Coca-Cola Company

• United States
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Jefe de Zona Cuentas Claves

  • May 1999 - Nov 2004

  Supervisión de Fuerza de Ventas, Evaluación Económica para desarrollo de campañas, coordinación con las áreas de la empresa para definir estratégias de venta, negociación de Contratos de Exclusividad.