Experience

Lopesa Industrial S.A

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe Comercial y Ventas

  • Oct 2018 - Present

  Provincia de Lima, Peru Gestionar la comercialización de los productos Lopesa mercados cautivos, mercados nuevos e introducción de nuevos mercados, mediante la implementación de estrategias de ventas, con el uso racional de los recursos de la empresa.Gestionar y optimizar el uso del presupuesto asignado para la ejecución del plan de ventas. Desarrollar estrategias comerciales a fin de incrementar la venta de los productos. Establecer, supervisar y hacer cumplir las cuotas de ventas por cada canal de distribución… Show more Gestionar la comercialización de los productos Lopesa mercados cautivos, mercados nuevos e introducción de nuevos mercados, mediante la implementación de estrategias de ventas, con el uso racional de los recursos de la empresa.Gestionar y optimizar el uso del presupuesto asignado para la ejecución del plan de ventas. Desarrollar estrategias comerciales a fin de incrementar la venta de los productos. Establecer, supervisar y hacer cumplir las cuotas de ventas por cada canal de distribución. Supervisar a la Fuerza de ventas a nivel nacional del cumplimiento de sus funciones. Elaboración de planes de trabajo para el crecimiento de las ventas. Realizar estudios de la competencia y satisfacción del cliente. Analizar y conocer el mercado y la competencia existente.Gestionar y resguardar la información que se genera el el área. Resolver los problemas y quejas que surjan en el área. mantener los indicadores de gestión para la Gerencia y los colaboradores. Show less



Grupo Jimenez

• Telecommunications

• Jefe de ventas

  • Feb 2016 - Jul 2018

  Provincia de Lima, Peru Responsable de dirigir el equipo de ventas, motivando y logrando los objetivos comerciales, incrementar la cobertura de puntos de venta, llegando a los máximos niveles, superando las expectativas de los proveesores, establecer presupuesto de ventas por cada proveedor. Definir la actual y futura fuerza de ventas, logrando optimizar la producción del territorio así como formar al equipo de trabajo, seguimiento permanente a las ventas, cobertura y cobranzas, seguimiento del mercado, competencia y… Show more Responsable de dirigir el equipo de ventas, motivando y logrando los objetivos comerciales, incrementar la cobertura de puntos de venta, llegando a los máximos niveles, superando las expectativas de los proveesores, establecer presupuesto de ventas por cada proveedor. Definir la actual y futura fuerza de ventas, logrando optimizar la producción del territorio así como formar al equipo de trabajo, seguimiento permanente a las ventas, cobertura y cobranzas, seguimiento del mercado, competencia y en general de las distintas acciones que conlleven a proponer actividades de respuesta .Manejo de la parte comercial, negociando con los proveedores las campañas, concursos, bonificaciones, review, rebates, extra márgenes para el Grupo, posicionamiento de producto en los clientes mediante las herramientas de seguimiento, cumplimiento del presupuesto asignado asegurando la rentabilidad del grupo. Show less



Fábrica de Chocolates La Ibérica Perú

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Jefe Regional de Ventas

  • Jul 2014 - Dec 2015

  Av. Parque Industrial 131 A cargo del desarrollo del mercado Nacional y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la Compañía. Administración de las operaciones a nivel Nacional, representante de la empresa y contacto ante los clientes, representante de la empresa ante Instituciones públicas y privadas para las diferentes gestiones, manejo de los procedimientos de seguridad para resguardar la propiedad de la empresa. cumplimiento de los objetivos, realizar el seguimiento de los resultados de ventas y… Show more A cargo del desarrollo del mercado Nacional y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la Compañía. Administración de las operaciones a nivel Nacional, representante de la empresa y contacto ante los clientes, representante de la empresa ante Instituciones públicas y privadas para las diferentes gestiones, manejo de los procedimientos de seguridad para resguardar la propiedad de la empresa. cumplimiento de los objetivos, realizar el seguimiento de los resultados de ventas y desviaciones respecto a los objetivos por cada uno de los canales del territorio nacional. supervisión y control del correcto manejo de exhibición, distribución y ejecución de ventas de los distinto canales de venta. incrementar la cartera de clientes. dirigir, supervisar y controlar el equipo a su cargo, supervisar el cumplimiento de las tareas asignadas al personal a su cargo, elaborar cuadros de control y reporte sobre los resultados canales de ventas. Diseñar coordinar las campañas publicitarias y promociones en los canales de distribución, coordinar con el equipo de ventas y visitar periódicamente a los clientes. manejo del personal de la operación a nivel Nacional y el control de sus actividades. selección de postulantes para cubrir nuevas plazas. supervisar el cumplimiento de las normas y políticas establecidas por la empresa. solicitar diariamente el cuadre de las operaciones Nacionales. Show less



COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES DE PERU SA

• Jefe de Ventas Lima

  • Dec 2012 - Jun 2014

  Av. Maquinarias 2260 planificar, organizar los territorios y desarrollar la ejecución de ventas asignadas al canal distribuidores y mayoristas. Diseño estrategias de ventas para el canal de distribuidores y mayoristas. Diseño estrategias y aplicar acciones tácticas requeridas para que los objetivos asignados de ventas y distribución se consigan. Evaluando los resultados logrados y de ser necesario replantear acciones que permitieron el logro de estos. revisión y control de la ejecución de los objetivos y planes de… Show more planificar, organizar los territorios y desarrollar la ejecución de ventas asignadas al canal distribuidores y mayoristas. Diseño estrategias de ventas para el canal de distribuidores y mayoristas. Diseño estrategias y aplicar acciones tácticas requeridas para que los objetivos asignados de ventas y distribución se consigan. Evaluando los resultados logrados y de ser necesario replantear acciones que permitieron el logro de estos. revisión y control de la ejecución de los objetivos y planes de ventas delegados a los vendedores velando por su cumplimiento y evaluaciones equipo de trabajo. Representar a la empresa ante los clientes transmitiendoles las metas asignadas, tanto de ventas como de desarrollo del portafolio de productos. coordinación de los diferentes recursos y su ejecución garantizando el crecimiento y rentabilidad del canal. Definir y coordinar connla Gerencia General la ejecución del plan de crecimiento rentable delbcanal distribuidores y mayoristas de acordé al presupuesto.Participación en los planes de demanda y producción en los comités de gerencia .Participación en las estrategias de Marketing con Gerencia de Marketing. Visita a los distribuidores de Lima viendo el tema de cuota, pagos, stock y campañas para la venta .Salida a zona con los vendedores de las distribuidoras para medir la presencia de productos así como la rotación y exhibición del mismo. Realizar reportes inter diarios para la gerencia de los avances de ventas de los distribuidores con relación venta a la calle. Control y administración del personal a mi cargo (Asesores, Promotoras e Impulsadoras Show less



Intralot de peru

• Jefe Regional de Ventas

  • Jul 2011 - Nov 2012

  Lima Mis funciones son la negociación con los Retail y Autoservicios para la instalación de módulos de ventas, negociando la parte comercial y de recurso humano. captación y capacitación de vendedoras para los módulos de ventas, planificar las estrategias de ventas con el departamento de Marketing. verificar los puntos de ventas y revisar las actividades realizada por las supervisoras en el punto de venta. hacer seguimiento de las ventas enviando los reportes a las supervisoras para ver el… Show more Mis funciones son la negociación con los Retail y Autoservicios para la instalación de módulos de ventas, negociando la parte comercial y de recurso humano. captación y capacitación de vendedoras para los módulos de ventas, planificar las estrategias de ventas con el departamento de Marketing. verificar los puntos de ventas y revisar las actividades realizada por las supervisoras en el punto de venta. hacer seguimiento de las ventas enviando los reportes a las supervisoras para ver el seguimineto de las mismas Show less



Cogorno

• Peru
• Food and Beverage Manufacturing
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de Ventas

  • Jul 2009 - Aug 2011

  Planificar las rutas con los vendedores de los diferentes canales de ventas ( Fideos, Harinas, Institucional) revisar los créditos otorgados a los clientes, verificando la morosidad y lineas de créditos otorgados. negociar con los mayoristas de fideos y harinas sobre los tipos de descuento y campañas a trabajar. ademas de negociar con los clientes institucionales sobre los descuentos y lineas de créditos. trabajar el plan de producción. trabajar con administración y compras el plan de… Show more Planificar las rutas con los vendedores de los diferentes canales de ventas ( Fideos, Harinas, Institucional) revisar los créditos otorgados a los clientes, verificando la morosidad y lineas de créditos otorgados. negociar con los mayoristas de fideos y harinas sobre los tipos de descuento y campañas a trabajar. ademas de negociar con los clientes institucionales sobre los descuentos y lineas de créditos. trabajar el plan de producción. trabajar con administración y compras el plan de demanda. Salir con los vendedores a revisar exhibición de productos y visita efectuadas Show less



Grupo Arcor

• Argentina
• Food and Beverage Services
• 700 & Above Employee

• Supervisor Regional de Ventas

  • Jul 2004 - May 2009

  Una persona muy responsable de su trabajo , nos mantenia actualizado con los reportes de ventas , cobranzas y stock de almacen , ademas de mantenernos informado de los avances de ventas dia a dia , mes a mes , año a año . En cuanto a su responsabilidad en horarios es muy correcto puntual Le gusta el trabajo en equipo y se relaciona laboralmente con facilidad


Embotelladora latinoamericana
• Supervisor de Ventas

  • Sep 1995 - May 2004