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Onduline Group

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente Regional de Vendas Norte / Nordeste

  • 2021 - May 2022

  - Gerenciamento de Equipe de Vendas: Representantes Comerciais, Coordenador Técnico Comercial e Promotores Técnicos Comerciais nas regiões Nordeste - estados: AL, SE, BA, PE, PB, RN, CE, PI e MA e na região Norte - estados: PA, AP e TO; - Monitoramento diário dos principais indicadores de resultado (KPI's) da regional; - Planejamento estratégico com foco no desenvolvimento dos principais resultados; - Mapeamento de mercado com foco na prospecção de novas oportunidades de vendas; -… Show more - Gerenciamento de Equipe de Vendas: Representantes Comerciais, Coordenador Técnico Comercial e Promotores Técnicos Comerciais nas regiões Nordeste - estados: AL, SE, BA, PE, PB, RN, CE, PI e MA e na região Norte - estados: PA, AP e TO; - Monitoramento diário dos principais indicadores de resultado (KPI's) da regional; - Planejamento estratégico com foco no desenvolvimento dos principais resultados; - Mapeamento de mercado com foco na prospecção de novas oportunidades de vendas; - Desenvolvimento de Vendas de MIX rentável por região, cliente, UF e Equipe; - Feedback através da avaliação de desempenho de equipes; - Monitoramento das ações de PDV em parceiros comerciais do segmento de MATCON; - Restruturação das áreas de atuação com recrutamento e seleção de equipes; - Atuação em rota com toda Equipe de Vendas para monitor atendimento aos clientes; - Negociação de Contratos de Parceria Comercial (clientes grandes contas); - Realizar a gestão de conflito e garantir o alinhamento das equipes internas e externas; - Monitoramento da atuação dos principais concorrentes do segmento; - Elaborar e apresentar os principais resultados da área em reunião Comercial; - Definir agenda de atividades: semanal, mensal e trimestral da equipe CLT; - Desenvolver ações / planejamento de Marketing e Campanhas de Vendas. Show less



Araforros Indústria e Comércio de Perfilados LTDA

• Brazil
• Construction
• 1 - 100 Employee

• Gerente de vendas regional

  • 2015 - 2020

  Arapiraca e AL, Brasil - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Atuar na gestão comercial nos estados do Nordeste com Equipe de Externa (PF e PJ); Realizar planejamento estratégico através de Plano de Ação: semanal, mensal e anual; Revisar planejamento estratégico e Plano de Ação por Trimestre e Semestre; Monitorar os indicadores de resultado da gestão comercial (diário, semanal e mensal); Negociar abertura e renovação de Contratos de Parceria Comercial (grandes… Show more - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Atuar na gestão comercial nos estados do Nordeste com Equipe de Externa (PF e PJ); Realizar planejamento estratégico através de Plano de Ação: semanal, mensal e anual; Revisar planejamento estratégico e Plano de Ação por Trimestre e Semestre; Monitorar os indicadores de resultado da gestão comercial (diário, semanal e mensal); Negociar abertura e renovação de Contratos de Parceria Comercial (grandes contas); Gerir os resultados dos principais parceiros comerciais do segmento (grandes contas); Realizar análise de performance da Equipe Externa de Vendas com foco em melhorias; Prospectar novas oportunidades comerciais- Ex.: clientes e ou Equipe de Vendas; Realizar a gestão de conflito e garantir o alinhamento das equipes internas e externas; Promover Ações de PDV junto aos principais parceiros comerciais do segmento; Realizar treinamento Técnico de ´Produtos para Equipe de Vendas Externa; Realizar o monitoramento e rota de vendas com a Equipe Externa (PF e PJ); Atuar junto ao SAC com foco em garantir a Satisfação de Cliente; Monitorar atuação dos principais concorrentes do segmento; Garantir a cobertura de áreas não atendidas na rota de vendas; Desenvolver venda de itens mais rentáveis e ou lançamentos junto Equipe de Vendas; Elaborar e apresentar os principais resultados da área em reunião Comercial; Participar das principais reuniões de alinhamento entre áreas da empresa; Definir agenda de atividades: semanal, mensal e trimestral; Atualizar relatórios de despesas, relatório 3G, planejamento via Trello, entre outros; Desenvolver ações / planejamento de Marketing e Campanhas de Vendas; Representar a empresa em eventos externos de clientes - Ex.: Feiras, convenções.

• Coordenador de vendas

  • 2014 - 2015

  Arapiraca, Alagoas, Brasil Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Desenvolver e ou atualizar as principais rotinas administrativas e comerciais; Participar das principais reuniões de alinhamento estratégico entre áreas da empresa; Coordenar a execução das rotinas por parte da Equipe Interna de Assistente de Vendas; Realizar planejamento estratégico através de Plano de Ação para demandas internas; Revisar planejamento estratégico e Plano de Ação por Trimestre e… Show more Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Desenvolver e ou atualizar as principais rotinas administrativas e comerciais; Participar das principais reuniões de alinhamento estratégico entre áreas da empresa; Coordenar a execução das rotinas por parte da Equipe Interna de Assistente de Vendas; Realizar planejamento estratégico através de Plano de Ação para demandas internas; Revisar planejamento estratégico e Plano de Ação por Trimestre e Semestre; Monitorar principais indicadores de resultado por Assistente de Vendas; Realizar análise de performance da Equipe Interna de Assistente de Vendas; Garantir a gestão de conflito entre as demandas internas x externas; Realizar treinamento técnico de ´produtos e atendimento ao cliente com Equipe Interna; Elaborar e apresentar os principais resultados da área comercial interna e externa; Realizar o fechamento da Comissão de Vendas da Gestão Comercial; Realizar o fechamento da Comissão de Vendas da Equipe Interna de Assistentes; Monitorar o fechamento da Comissão de Vendas das equipes externa (PJ); Monitorar o processo de melhorias solicitados através de Chamado junto ao DTI; Realizar a gestão de SAC e das principais rotinas com foco na Satisfação de cliente.

• Assistente de vendas

  • 2010 - 2014

  Arapiraca, Alagoas, Brasil - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Realizar atendimento e responder demandas externas recebidas por telefone e ou e-mail com foco em sanar dúvidas pontuais dos clientes Pessoa Física e Jurídica; Realizar atendimento das demandas geradas por clientes já cadastrados (Lojas = PJ); Realizar atendimento da Equipe de Vendas Externa (Representante Comercial = PJ); Realizar atendimento da Equipe de Vendas Externa (Vendedor CLT = PF); Realizar… Show more - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo: Realizar atendimento e responder demandas externas recebidas por telefone e ou e-mail com foco em sanar dúvidas pontuais dos clientes Pessoa Física e Jurídica; Realizar atendimento das demandas geradas por clientes já cadastrados (Lojas = PJ); Realizar atendimento da Equipe de Vendas Externa (Representante Comercial = PJ); Realizar atendimento da Equipe de Vendas Externa (Vendedor CLT = PF); Realizar atendimento das principais demandas pelo Gerente Regional de Vendas; Monitorar todo o ciclo de atendimento do pedido de venda: da entrada até a entrega; Incluir no sistema, pedidos que foram negociados através do Gerente Regional; Incluir no sistema, metas de vendas por Produto, Representante, Vendedor e Gerente; Abrir e ou monitorar a tratativa de Reclamação de Cliente junto ao SAC; Elaborar relatórios e apresentações comerciais com resultados semanais e mensais; Processar os pedidos de vendas com modalidade de pagamento = Cartão BNDES; Realizar o controle de documentos internos e externos devidamente protocolados; Gerar relatórios mensais de comissão de vendas por Representante Comercial; Abrir e monitorar Chamado para tratativa e melhorias junto ao DTI; Gerar novos e ou atualizar contratos de Representação Comercial; Realizar integração de novos contratados com as principais áreas e rotinas; Realizar cálculos de encerramento de contrato de Representante Comercial; Monitorar o envio de material de apoio (Marketing) aos clientes e Equipe de Vendas; Monitorar os principais indicadores Comercias (metas).



F.S. Vasconcelos & Cia Ltda.

• Brazil
• Individual and Family Services

• Assistente administrativo de escritório

  • 2007 - 2009

  Arapiraca, Alagoas, Brasil - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo (Lojas MAIA): Realizar atendimento ao público; Negociar venda de serviços aos clientes - Ex.: Garantia, Seguro entre outros; Realizar rotinas de preenchimento e aprovação de Cartão de Crédito da Loja; Realizar rotinas de Vendas em Crediário Próprio da Loja; Realizar rotinas de Vendas em Cheque; Realizar rotinas de Vendas financiadas em outras Instituições Financeiras; Operar Caixa (abertura, fechamento,… Show more - Principais atribuições / atividades e ou responsabilidades do cargo (Lojas MAIA): Realizar atendimento ao público; Negociar venda de serviços aos clientes - Ex.: Garantia, Seguro entre outros; Realizar rotinas de preenchimento e aprovação de Cartão de Crédito da Loja; Realizar rotinas de Vendas em Crediário Próprio da Loja; Realizar rotinas de Vendas em Cheque; Realizar rotinas de Vendas financiadas em outras Instituições Financeiras; Operar Caixa (abertura, fechamento, processar vendas, pagamentos diversos, outros); Emitir Nota Fiscal para vendas de Pessoa Jurídica; Receber da matriz e liberar mercadorias aos clientes; Manter arquivos e cadastros de informações atualizados; Elaborar relatórios de movimento administrativo e financeiro para matriz da loja; Receber e enviar correspondências e documentos diversos; Assessorar gerentes e líderes com questões práticas da rotina de trabalho. Show less