Experience

Movement Fitness

• Brazil
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• Supervisor de vendas

  • Oct 2016 - Present

  A Movement há mais de 30 anos, desenvolve e fabrica de equipamentos fitness com tecnologia, com qualidade, robustez e design mais do que premiado, numa busca constante pela saúde e bem-esta. Atua em toda América Latina nos seguimentos residencial, vertical e profissional. Possui a maior rede de atendimento, revendas e assistências técnicas autorizadas, espalhadas por todo o Brasil, que garantem máxima agilidade e cobertura. Esse é o privilégio de ter uma marca 100% nacional. Função: Supervisor Comercial de Vendas Atividades exercidas no período: Responsável pela área comercial com abrangência nacional, pela elaboração de estratégia, de crescimento das vendas do comercial e fortalecimento das lojas. Encarregado da gestão das equipes de vendas internas e externas, representantes e das redes de lojas. Projeto e implemento de um plano estratégico de negócios na base de clientes da empresa, com forte presença no planejamento no crescimento e consolidação do mercado. Atuo na formação da equipe dos gestores nacionais de vendas, na definição de objetivos, treinamento e monitoramento de desempenho da equipe comercial. Responsável por relatórios de controle: OKR do setor de Vendas, revendedores, lojas, gestores, pipeline, vendas, cronograma de visitas dos vendedores, formação de preços, CRM, SAP, metas, gastos do setor comercial, treinamento, S&OP, projeção de faturamento anual, trimestral, mensal e quinzenal. Dentro a rotina comercial elaboro e acompanho os planejamentos de: mapeamento das regiões, prospecção, viagens, visitas, licitações, faturamento, slow moving, fechamento de negócios, controle de margens x descontos, feedback com equipe, projeção de vendas, financiamento, entrega dos equipamentos, faturamento da fabrica, novos produtos, ajuste de chegada de container, organização e participação nas principais feiras e eventos nacionais. Treinamento e desenvolvimento de novos produtos, perfil dos concorrentes, atendimento à clientes, postura e relacionamento. Show less



Kikos Fitness Store

• Brazil
• Retail
• 1 - 100 Employee

• Gerente Corporativo

  • Apr 2015 - Oct 2016

  A Kikos é uma empresa nacional que está no mercado de fitness com mais de 23 anos de experiência, atualmente é a maior importadora nacional em seu seguimento, onde trabalha com vendas em suas lojas próprias, na internet e agora no seguimento profissional. Função: Gerente Corporativo Atividades exercidas no período: Atuei na criação do departamento de vendas profissional, na criação e divulgação da marca “KIKOS PRO”. Viajei para Ásia, onde após uma seleção de fornecedores, realizei as negociações de FOB, criação de 4 linhas de produtos, adequações de qualidade e designer dos produtos de acordo com o perfil do mercado brasileiro de academias. Formei a equipe de vendas, inclui processos e procedimentos nos departamentos de assistência técnica, logística, financeiro, faturamento, importação e marketing. Dentro da rotina do comercial elaborava os planejamentos com os fornecedores, mapeamento da região, acompanhamento nos processos de licitações, faturamento, fechamento de negócios, controle de margens x descontos, feedback com equipe, organização e planejamento nas principais feiras e eventos nacionais. Treinamento e desenvolvimento da equipe em novos produtos, perfil dos concorrentes, atendimento à clientes, postura e relacionamento. Show less



Matrix Fitness Brasil

• Brazil
• Wellness and Fitness Services
• 1 - 100 Employee

• Gerente comercial de vendas

  • Jan 2007 - Apr 2015

  A Johnson Health Tech desenvolve equipamentos de fitness desde 1975 e hoje é um dos maiores fabricantes do mundo, com filial no Brasil. Seu portfólio de marcas inclui Matrix, Johnson, Vision, Horizon e Treo, com uma gama de produtos atende tanto o mercado profissional quanto o residencial. Função: Gerente Comercial de Vendas Atividades exercidas no período: Responsável pela área comercial com abrangência nacional. Atuei na abertura do departamento comercial de vendas da filial Brasil, onde iniciei a carteira de clientes através do processo de prospecção “interna x externa”. Formei e trenei a equipe de vendas com retornos significativos para a empresa. Atuei na aproximação do relacionamento de “cliente x fornecedor”, na solução de conflitos dentro das operações (assistência técnica, financeiro e logística). Responsável por relatórios de controle: forecast, pipeline, vendas, cronograma de visitas dos vendedores, comissão, pagamentos, recebíveis x faturados, formação de preços, GAP (financiamento internacional), sales report, metas, projeção de faturamento anual, trimestral, mensal e quinzenal. Dentro a rotina comercial elaborava e acompanhava os planejamentos de: mapeamento das regiões, prospecção, viagens, visitas, licitações, faturamento, slow moving, fechamento de negócios, controle de margens x descontos, feedback com equipe, projeção de vendas, financiamento internacional, entrega dos equipamentos, ajuste de chegada de container, organização e participação nas principais feiras e eventos nacionais. Treinamento e desenvolvimento de novos produtos, perfil dos concorrentes, atendimento à clientes, postura e relacionamento. Show less



DIA Brasil

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Gerente de loja

  • Jan 2006 - Nov 2006

  Rotinas administrativas, abertura e fechamento de loja, recebimento de banco, pedido e recebimento de mercadorias, implantação de processos e melhorias nas unidades de SP (próprias e franquiadas), treinamento e reciclagem de funcionários. Rotinas administrativas, abertura e fechamento de loja, recebimento de banco, pedido e recebimento de mercadorias, implantação de processos e melhorias nas unidades de SP (próprias e franquiadas), treinamento e reciclagem de funcionários.



Riachuelo

• Brazil
• Retail
• 700 & Above Employee

• Supervisor de vendas

  • Sep 2000 - Sep 2005

  Controle de margens e vendas, analise de preços, treinamento de funcionários, gerenciamento de folgas e escalas, precificação de produtos, controle de qualidade, contato com compradores, gerenciamento da loja, acompanhamento do setor financeiro e administrativo da empresa. Controle de margens e vendas, analise de preços, treinamento de funcionários, gerenciamento de folgas e escalas, precificação de produtos, controle de qualidade, contato com compradores, gerenciamento da loja, acompanhamento do setor financeiro e administrativo da empresa.



McDonald's

• United States
• Restaurants
• 700 & Above Employee

• Coordenadora de Qualidade e Serviço

  • Jan 1996 - Sep 2000

  Gerenciamento de pessoas, controle de entrada e saída de mercadorias, treinamento de funcionário internos e externos, controle de metas e objetivos, elaboração de pedidos, abertura e fechamento de loja, controle de produtividade e da satisfação dos clientes. Gerenciamento de pessoas, controle de entrada e saída de mercadorias, treinamento de funcionário internos e externos, controle de metas e objetivos, elaboração de pedidos, abertura e fechamento de loja, controle de produtividade e da satisfação dos clientes.